工作描述
· 公司主营产品:建筑模板和脚手架,客户群体为B端企业。
· 客户接待:接待来自菲律宾、孟加拉、新加坡、格鲁吉亚的客户
· 客户开发:利用谷歌、Facebook、领英等平台开发客户,回复官网、MIC、Alibaba的询盘
工作职责
· 客户开发:从0开始,利用多种在线平台(谷歌、Facebook、领英等)开发潜在客户,建立客户数据库。
· 沟通谈判:负责从初步接触到签订合同的全流程沟通和谈判,确保客户满意度和订单达成。
· 询盘处理:回复官网、MIC、Alibaba平台的询盘,及时跟进客户需求。通过邮件和电话与客户保持联系,解答客户疑问,提供报价和样品。
· 客户接待:接待来访公司客户,安排工厂参观和产品演示,增强客户信任和合作意向。准备拜访客户的行程安排,确保每次客户拜访顺利进行。
主要业绩
· 客户成交:职第三个月成功开发并成交了价值12万美金的客户,从零到一的客户开发案例。入职第五个月成功询盘并成交了价值23万美金的客户,通过专业的沟通和谈判技巧,提升成交率。
· 市场拓展:通过多渠道开发客户,显著提升公司在东南亚和高加索地区的市场份额。成功推动公司产品进入肯尼亚市场,计划于6月份进行客户拜访,进一步拓展非洲市场。
· 客户关系管理:与多国客户建立了长期稳定的合作关系,提升了客户满意度和忠诚度。针对不同客户需求,提供定制化服务和解决方案,增加客户复购率。

工作描述
· 主营产品与客户群体:专注于公司的建筑模板和脚手架产品的外贸业务,主要面向B端企业客户。
· 国际客户接待:负责接待来自菲律宾、孟加拉、新加坡、格鲁吉亚等国家的国际客户,建立并维护良好的客户关系。
· 数字化客户开发:开发新客户,积极响应官网、MIC、Alibaba等渠道的询盘。
工作职责
· 客户开发: 从0到1开发新客户,利用社交媒体平台尤其是Facebook进行客户资源拓展。
· 客户沟通与谈判: 与客户进行有效的沟通与谈判,确保客户需求被准确理解并满足。
· 团队管理: 管理并激励销售团队,确保团队目标与个人目标一致,实现整体业绩提升。
主要业绩
· 最大订单: 2023年5月至2023年7月,外派至公司南非海外仓工作三个月,管理南非销售团队10-15人(包括当地黑人和白人),期间完成个人与团队销售业绩,拜访和接待当地客户,并完成公司在南非建立海外仓以来的最大订单。
· 稳定业绩: 2017年11月至2023年4月,个人业绩始终保持公司第一名,每年公司总业绩约2000万,个人业绩占比500-800万。
· 市场开拓: 自2021年起,开始管理国内销售团队5-10人,主要利用Facebook开发客户,个人主页粉丝量达1万。

工作描述: 在沈阳丰联瑞达进出口有限公司担任外贸业务员期间,负责矿山机械配件和非标产品的国际销售和市场拓展。主要市场为俄罗斯,通过各类平台和工具进行客户开发和维护,推动公司在国际市场的业务增长。
工作职责:
· 客户开发:从0到1开发新客户,利用Alibaba平台发布产品,回复询盘。通过谷歌、Facebook、领英等社交媒体和搜索引擎挖掘潜在客户,研究目标市场和客户需求,制定相应的营销策略。
· 客户沟通与谈判:与客户保持定期联系,建立并维持良好的客户关系。就客户需求进行深入沟通,提供定制化解决方案,并处理客户询盘和报价,最终进行合同谈判,确保双方达成共识,签订合作协议。
· 订单管理与售后服务:跟踪订单生产和交货进度,确保按时交货。处理售后问题,及时解决客户反馈,提升客户满意度。
主要业绩:
· 成功开发并维护了多个俄罗斯市场的新客户,显著提高了公司在该地区35%的市场份额。
· 完成了从0到1的客户开发过程,达成多笔大额订单,为公司带来了可观的营业收入。
· 通过高效的客户沟通和谈判技巧,赢得了客户的信任与长期合作关系。
· 推动定制化产品的销售,满足了客户的特殊需求,增强了公司的竞争力。

工作描述: 在沈阳泰丰原装饰品有限公司担任外贸业务员期间,负责节日装饰品的国际销售和市场开拓。主要市场为欧美,通过参展、线上平台和各类工具进行客户开发和维护,推动公司在国际市场的业务增长。
工作职责:
· 客户开发:从0到1开发新客户,积极参加广交会接待客户,扩大客户群体。利用Alibaba平台发布产品,回复询盘,寻找潜在客户。通过谷歌、Facebook、领英等社交媒体和搜索引擎挖掘新客户资源。
· 客户沟通与谈判:与客户保持密切联系,建立并维护良好的客户关系,就客户需求进行深入沟通,提供定制化报价和解决方案,最终进行合同谈判,确保双方达成共识,签订合作协议。
· 订单管理与售后服务:制作报价单,确保报价的准确性和及时性,跟踪订单生产和交货进度,确保按时交货,处理售后问题,及时解决客户反馈,提升客户满意度。
主要业绩:
· 成功开发并维护了多个欧美市场的新客户,显著提高了公司在该地区25%的市场份额。
· 完成了从0到1的客户开发过程,达成多笔大额订单,为公司带来了可观的营业收入。
· 通过高效的客户沟通和谈判技巧,赢得了客户的信任与长期合作关系。
· 参展广交会期间,获取了大量优质客户资源,并将其转化为实际订单,推动了公司的业务增长。