职责业绩: 1. 支持事业群组 GTM 团队及行业政企团队在智慧城市、智慧园区、智能制造、智慧能源、智慧交通、AI 大模型、标注中心、智算中心等项目的客户咨询、方案规划、生态整合、商务谈判、项目实施等工作;
2. 围绕百度智能云各主要产品线,结合各地市数字经济发展特点,搭建生态系统、规划整体方案、打造商业模式,实现百度智能云相关数字产业区域化落地及运营;
3. 兼任百度 AI 加速器评委,负责战略投资标推荐;熟悉大模型相关领域知识,跟进大模型相关领域应用赋能公司现有产品,推动标杆试点项目落地及复制;
主要业绩:
1. 牵头对接,并成功在浙江省温州市落地首个百度智能云地市级政府合资公司,实现整体项目签约金额 1.8 亿元;
2. 完成 100+行业生态伙伴入库与重点项目合作,成功签约 5 家区域级赋能中心伙伴(苏州、宁波、泰安、成都、石家庄),实现赋能项目合作 5000 万以上;
3. 支持区域及政企市场销售团队,对接、签约、计收各类项目 1.2 亿元以上;并牵头打造山港集团、中天钢铁、临洮水务、山源矿业等 AI 大模型应用标杆项目;

职责业绩: 主要职责:
负责事业部物联网业务的战略制定、商务拓展、产品规划、市场推广、团队搭建等工作;
负责完成公司下达的经营业绩指标,带领销售团队完成指标;
负责事业部市场费用的预算、管理和分配,同时检控市场费用的支出;
负责公司产品销售策略制定、组织建设以及绩效考核等;
负责客户管理,细化不同客户服务标准,提升客户服务水平;
负责代理商招募、管理,联合商业计划的制定,提升合作的紧密度。
主要业绩:
拓展并签约了包括贵州燃气、利欧股份、广汽传祺等大客户,提供物联网技术支持和服务;
拓展并签约成为7家中国联通省分公司物联网平台主要合作伙伴,开创运营商合作新模式;
开发10余种物联网解决方案,实现与上百家客户的项目合作;
成功在京津冀、长三角、珠三角地区,发展30余家行业代理商合作伙伴;
成功建立广州分公司、上海办事处,从0到1完成团队搭建、培养了多名销售及技术骨干;
超额完成公司下达的经营业绩指标,占比公司业绩70%。
基本立子(北京)科技发展有限公司 2020.01-2021.06 (1年5个月)
部门总经理
下属人数: 15人 工作地点:
职责业绩: 1. 负责事业部 5G 应用业务的产品规划、市场推广、团队搭建、销售目标达成等工作;
2. 负责公司产品市场定位、销售策略制定、组织建设以及绩效考核等;
3. 负责客户管理,完善客户服务能力,提升产品体验度;
4. 负责合作伙伴招募、管理,联合商业计划的制定,提升合作的紧密度。
主要业绩:
1. 拓展并签约了包括中建八局、中建三局、中铁建、中国联通等客户;
2. 带领事业部成功签约 10+项目,并完成交付;
3. 成功在京津冀、华中区域、珠三角区域,发展 30+推进签约项目;
4. 已完签署与中建八局、中国联通战略合作协议。
基本立子(北京)科技发展有限公司 2016.09-2020.01 (3年4个月)
部门总经理
所在部门: 物联网事业部 汇报对象:
下属人数: 20人 工作地点:
职责业绩: 1. 负责事业部物联网业务的战略制定、商务拓展、产品规划、市场推广、团队
搭建等工作;
2. 负责完成公司下达的经营业绩指标,带领销售团队完成指标;
3. 负责事业部市场费用的预算、管理和分配,监控市场费用的合理支出;
4. 负责公司产品销售策略制定、组织建设以及绩效考核等;
5. 负责客户管理,细化不同客户服务标准,提升客户服务水平;
6. 负责代理商招募、管理,联合商业计划的制定,提升合作的紧密度。
主要业绩:
1. 拓展并签约了包括贵州燃气、利欧股份、广汽传祺等大客户,提供物联网技术支持和服务;
2. 拓展并签约成为 6 家中国联通省分公司物联网平台主要合作伙伴,开创运营商合作新模式;
3. 开发 10 余种物联网解决方案,实现与上百家客户的项目合作;
4. 成功在京津冀、长三角、珠三角地区,发展 30 余家行业代理商合作伙伴;
5. 成功建立广州分公司、上海办事处,从 0 到 1 完成团队搭建、培养了多名销售及技术骨干;
6. 超额完成公司下达的经营业绩指标,占比公司业绩 70%。

职责业绩: 1. 负责完成公司下达的责任区域的销售目标;通过销售目标分解,带领团队达成指标;
2. 负责公司产品市场销售策略制定、预算管理和落实、市场活动推广以及商务
拓展等工作;
3. 负责团队管理:绩效考核、团队人员规划及招聘、团队建设等工作;
4. 负责责任区域内项目竞标、项目谈判、签约以及落地执行管理工作。
主要业绩:
1. 成功策划并中标发改委援助玻利维亚大气环境检测项目,项目周期 2 年,金额 300 万美元;
2. 成功创建公司拉美办事处,并实现收支平衡;
3. 带领团队,成功拓展玻利维亚、古巴、智力、哥伦比亚、厄瓜多尔等国新渠道,完成卫星通信基站、卫星应急通信、气象卫星移动站、无人机巡线等项目签约,合计金额 500 万美元;
4. 完成玻利维亚通信卫星项目的交付工作,并搭建了公司海外业务售后服务体系,大幅提升客户的服务满意度。

职责业绩: 1. 负责拉美国家市场渠道拓展,公司通信产品的销售及市场工作;
2. 结合公司市场策略销售策略,制定大区的销售销售政策;
3. 负责商务模式制定、项目谈判、及签约后执行管理工作。
主要业绩:
1. 独立完成哥伦比亚市场 300 万美元通信产品销售;
2. 成功完成古巴加勒比优惠贷款项目前期谈判及后期执行工作,项目周期 3年,项目金额 2000 万美元;
3. 拓展拉美各国海外渠道、使馆关系等 20 余个,并维持持续稳定的合作关系;
4. 签约 3 家,哥伦比亚、阿根廷等国代理商。