内容:
负责集团直播项目（Vtn 好物星球）0-1起盘的商务招商，全品类重点品牌引入合作。
1、负责新项目商务团队组建，招商流程制定，合作机制及结算机制的制定。
2、与直播，中控，进行品牌直播协作，品牌助播，规范制定。
3、负责整体招商后的选品，竞品平台比价，佣金的机制确认。
4、制定招商品类规划，重点以：美妆个护，食品生鲜，家居百货，服饰箱包的四个类目发力，合作10%top 头部品牌与80%的源头工厂高佣品牌，项目首月上线完成了1400万实收 GMV ，打造出好物农场的源头生鲜的心智。

业绩:
1、好物星球私域直播项目5月上线首月完成1400万实收 GMV ，平均佣金达35%，团长分平均25%。
2、首月上线合作品牌70余个，打造出好物农场，好物美丽，好物百货等百万品牌6个。

所在部门：供应链中心
工作地点：杭州
下属人数：12
汇报对象：副总裁

内容:
1、负责美妆整体的 pop 招商及跨境品牌的采购入仓,通过半年时间对美妆跨境供应链优化,提升美妆毛利25%,同时针对直播业务提供不同主播风格和用户群体的对应美妆货品,业务线细分到,国际业务线主播(雅诗兰黛,兰蔻,海蓝之谜)等,国货新锐业务线(珀莱雅,丸美,自然堂,薇诺娜,花西子等品牌)
2、配合平台大运营,针对双11,双12,516周年庆等活动支持上线,针对不同类型活动负责 BD 到竞品平台有优势价格,实现GMV 的完成与毛利的盈收。
3、引入市场行业爆款,提升团长服务商的毛利率,美妆综合毛利率由20%平均提升到35%。
4、建立全国多保税仓的供应链发货合作,保证全国供应商都可以发货,解决跨境品牌偏远地区不发货的问题。
5、打造快返供应链,引入市场新品,百万爆款三天引入上线,周度百万爆款平均三个。
6、维护现有供应商,提供最合适最有力度的商品,实现互利。

业绩:
1,美妆个护类目达到 GMV 行业第一,占比达26%,毛利达到10%较2022年提升30%,毛利绝对值行业第一。
2,针对现有的国际跨境品牌进行价格优化,与雅诗兰黛集团品牌方经过三轮磋商,达成部分合作,同时针对跨境品牌的无授权问题进行保税业务的切换,保证正品保障同时售价下降约20%。

内容:
负责集团旗下平台:甩宝,蜂享家,好衣库供应链中台美妆个护类目的招商运营;
三年时间通过自营采购，pop保税代发以及商场一般贸易成功将美妆个护跨境业务占比提升至大盘60%；整体毛利收入达11%（补贴后）；
类目以国际线、知名国货、新锐国货三条业务线,根据各平台的用人群及属性不同招商对应不同的爆款美妆个护商品;
1、针对用宝、蜂享家的微商属性用户人群及有裂变属性的模式,针对性招商入驻美妆微商类爆款及
其佣金率在40%以上的爆款单品,成功的打造了日销300万单品,传奇今生,麦吉丽,姬存希,白云山唯一,曼瑜天雅等爆款,及其部分百万单品
2、针对好衣库团长模式的b端人群,打造以品牌团为主的招商及其营销,如单日超500万的雅诗兰黛
集团日,欧莱雅集团日,华熙生物集团日,自然堂,百雀羚,珀莱雅,花西子等国内外知名品牌合作

业绩:
1.三年整体业绩,从19年美妆个护2%提升到集团占比最高峰达17%占比(不含保税跨境)公司扣点率
提升了300%,20年全年绝对值类目 top1,21年为 top2。,美妆个护品牌库从19年300品牌增加到3000品牌数。
2、美妆个护自营品牌,联合工厂打造自营品牌 rbs 、颜图、mt 洗衣液等美妆家清品类,单场销售额均在百万以上,佣金率达40%；
3、22年新增水果生鲜箱包配饰目的招商运营,山东,陕西水果供销社的潮源,5月上线首日打造出山
东奶油苹果2小时破百万,共计销售40万斤苹果,山东桃子,大樱桃等单场销售也为百万级别。

负责美妆国货知名品牌国际知名品牌业务线
对缺失的知名品牌进行招商，品牌社交电商的培养
对已有的商家和商品进行深度品牌合作;蘑菇特供款开发
品牌层面的市场战略营销合作案例，如：明星线下联合发声合作，明星直播合作等
知名品牌电视媒体，线下媒体广告联合合作，知名品牌校园地推联合活动等
知名淘品牌工厂的深度挖掘，针对行业新品进行产品梳理，爆款打造
知名品牌的社交直播孵化培养 类目活动的策划，具体包含活动的主题创意，玩法策划，文案撰写，及最终效果评估，通过差异化打造出美妆的属性，平台前端销售分为2个部门：直播与商城未来电商将会以人为中心的销售方式，用户群体以18-23岁年轻女性为主，将新品美妆从海外源头引进，通过直播方式销售成立美妆新媒体品牌项目组，对新媒体品牌进行招商，并结合内容团队通过品牌进行平台特供首发进行反向流量带动。
母婴类目以非标为主，对自有工厂、档口型商家进行集中化流量管理，中尾部劣汰，保证头部集中
食品类目以零食为主，作为补充类目提供主播销售的周边搭配；
针对国际品牌美妆分两条线运作：将kol进行区分，将吸粉力强产出高的红人进行小众新品引进曝光；
同时针对与国际品牌合作头部腰部的kol在韩国免税店直播销售。

工作业绩及成果：
美妆类目以品牌为导向，类目要有更高增长率，取决于国货知名品牌，国际品牌的增长，因蘑菇街用户整体女性为主，且较为年轻，对国货知名品牌接受度更高，也更喜欢国货品牌的代言人，所以主推国货可以提升美妆类目在平台的占比，以及新用户的吸纳； 美妆类目通过对知名品牌的运作，改变了蘑菇美妆top商家的结构，逐渐提升知名品牌在美妆类目的占比，国货知名品牌销售的提升，带来的美妆整体大盘的提升； 与各知名美妆品牌的合作，达到了平台与品牌方共同背书，提升消费者在蘑菇美妆购物的体验，打消购物疑虑，间接的对消费者的购物心智进行了培养； 美妆类目与直播的结合，最便捷的达到了社交电商的目的，通过品牌资源与蘑菇kol合作，极大的缩减社交电商上的交流成本，直接一步到位，让品牌到kol主播进行1对多的宣传传播，从而达到爆发式的销售。
知名品牌的招商及孵化:自然堂，百雀羚，相宜本草，珀莱雅，欧诗漫等，欧莱雅集团、汉高集团、上美集团、环亚集团、利洁时集团等知名美妆个护品牌；其中自然堂较16年环比增长300%、珀莱雅、一叶子、等知名国货品牌平均同比增长70% ，与联合利华旗下多芬，宝洁旗下佳洁士，飘柔，推出蘑菇接特供定制款，策划执行佳洁士代言人鹿晗与飘柔代言人杨洋男神节活动的上线；多芬蘑菇街定制款上线三天时间，单品销量提升至类目top10，同时联合利华店铺销售较日常增长165%，欧莱雅集团美宝莲品牌营销活动，上海百名kol卸妆活动，当日直播观看人数超30w。
国货品牌：水密码，洁婷、薇婷，植美村等品牌电视广告贴片植入蘑菇街元素，其中水密码合作电视剧《亲爱的翻译官》在爱奇艺贴片广告日均导流约40万uv，洁婷，薇婷，植美村等品牌同步有在乐视，优酷，等网络平台贴片广告外，还有陆家嘴、上海体育馆等大流量地铁站广告以及上海虹桥站出发时刻表广告合作。
明星品牌合作：雅丽洁集团代言人当红小鲜肉陈学冬与7月举办蘑菇街《夏至未至》粉丝见面会，引发粉丝狂潮，蘑菇街独家红人直播，当日直播观看人次超70万，销售额刷新雅丽洁以及红人单品销售新高；洁婷品牌签约赵丽颖代言发布会当日，独家电商平台直播，新品蘑菇首发，直播第一分钟销售约900组，同时也是创新蘑菇kol与品牌明星联合站台与粉丝互动环节；与卡姿兰、水密码、雅丽洁、美肤宝、韩后等众多知名品牌联合各大地区校园地区活动，扫码安装app，下单即送等活动美妆类目整体规划，分析各知名品牌热销品类sku，制定年度营销规划及产品规划，提升美妆整体gmv占比三个月内扶持了40余个韩国新品牌，爆款破百万的单品达15个以上，最高峰值美妆日销gmv破1000万，截止5月销售额同比增长27%； 半年内扶持主播30余人，截止5月，月度破300万为3人，200万为12人。带领团队进行新媒体品牌招商，其中标杆商家完美日记已在平台文字内容与视频内容破600篇，月度销售破200万。
在进行商家集中化管理的半年内，母婴类目可信任商家成交占比提升至40%，广告投放曝光集中，截止5月广告收入提升环比增长12%，自3月上线以来，第一季度国际知名国货知名品牌丰富度占比全行业8%，超出完成率60%
通过与韩后，韩国jc，Lac，自然堂，等品牌合作，国货品牌由线下门店通过微选引导加粉至每个门店的BA，经过短暂的一个月的数据检测，门店附近3-5公里通过微选加粉后，复购率略有提升8-10%。

1、制定壹药网美妆药妆类产品线规划，按药妆类目分A-B-C区进行不同策略销售，和不同策略的产品定价，制定类目规则，以达到引流，盈利的目的
2、分析类目流量转化，针对核心合作品牌商家，予以流量优化分配，提升类目净转化，增加类目销售
3、根据 UV 监测，负责调整产品的促销机制，以满足消费者购买需求，对官网现存在的类目合作进行交叉关联推荐，提升消费者客单价
4、负责与 PM 引进新品的品牌选品，定价，以及运营策略，针对类目运营计划提出优化改进
5、负责与招商部门协同的定向招商，为类目引进优秀商家
6、负责所辖类目的商家管理，包括新入驻商家的基础培训与持续跟进，一般商家的基础辅导（从选品规划、活动运营、人员组建、能力提升、策划执行等方面），top 商家的新品推广品牌推广和营销策划。通过将商家进行分类管理，全面提升商家的运营能力，进而提升类目的运营效率和竞争力
7、负责天猫店铺大型活动（6.18，双11，双12等），统筹全品类 PM 产品定价，参与全盘活动计划，及营销策略
8、负责独立引进竞争店铺的热款，爆款，根据类目数据，以及主推方向主打个护成人类目市场，筹备2016，壹药网药妆节
9、负责官网个护类目年度活动策划，协助成人类目经理天猫旗舰店运营与公司内部三方事业部的京东，一号店负责人，共同制定年度销售框架

内容:
1、开发中小企业电子商务之路,全程外包淘宝商城托管、运营
2、主要为化妆品,服装类目品牌商授权代天猫商城运营
3、负责整体店铺的策划,运营,活动等，公司仓储,客服配合的调度,撰写销售文案及其配合设计独立设计宝贝描述
业绩:
2011年试运营‘高梵’品牌羽绒服,09年集市店铺全年销售额突破100万，与2010年底开设高梵旗舰店，现店铺良好，销售稳定2011年分销加自营店铺销售额突破300万元。
2010年运营 香约旗舰店 ,从店铺2010.10月的申请成功,到2012.1.12日结束的淘品牌评选中,从3万家海选旗舰店中成功晋级今年淘品牌，年销售额超额完成的200%