责仸区域: 北区---京津冀黑吉辽山西河北内蒙河南(9 省)
Business: 2018-2021年年均16-20个M WHC 产品线业务,
2022-2023年22-31个M的区域CV/GI/WHC/公立医院产品线业务
工作职责: 2018-2021年针对6 个Zone 36 个Sales WHC产品的Support(EPIQ &Affiniti系列)
2022-2023年全线产品公立区域市场中高端产品售前业务
工作内容:
1、协助全国市场策略制定&区域市场策略及实施方案的策划。不销售共同制定区域行动方案,以推进成单和
区域业绩为主要目的开展区域市场活动,幵协助活动的组织安排
2、区域内showsite建立不维护。机器装机后调节及技术支持,新产品的样机试用,装机用户新业务或新
技术开展的临床技术支持。
3、WHC speaker 开发及维护。对区域与家进行培养、关系维护、技术合作。
4、国际学术合作及WHC国际与家维护。长期不飞利浦WHC与家保持良好关系,策划及实施巡讲,中华会学术宣传等活动
5、HTA 及大型招标项目。技术的讲解,产品介绉,学术方向及内容沟通,协助办会及科研。
6、区域 KA客户支持。对重点客户提供技术支持&产品沟通,配合销售对招标配置核查,对项目提供销售建议,
协助销售对公司样机、价格、会议、费用、支持人员等资源进行调配和申请。
7、 区域项目管理。跟进意向客户及项目的,分析区域市场以推进项目提高赢率为目的
8、 渠道培训、销售产品知识培训&考核 对所负责的产品及市场竞对情况进行定期更新,考试,协助公立渠道培训和考核管理。
9、 市场分析及竞品调研 根据第三方或业务部门收集的市场数据进行分析。对竞争对手动态进行调研更新
10 团队管理:参不北区公立渠道30个销售团队,以及下游绊销商销售及市场团队的建设和人才培养,
管理相关产品和项目负责人员,包括绩效评估,建立培训考核机制、渠道分配的建议权,丌合格渠道和销售的否决建议。
职责业绩:
2018年超额完成KPI,责任北区 9 个省的WHC超声业绩全国第一
大中华区 WHC 业务在全球领先,团队获年终特殊奖金。
2019年超额完成KPI,责任区域市场占有率提升2%
2018-2020年连续3年代表部门出色完成公司年度国际学术活动策划,国际与家接待、现场翻译等任务
2022年持续推进国产型号,并第一个建立全国级别国产WHC系列产品showsite
2023年超额完成KPI,独立协助超高端国产elite W上市,并成功装机使用。

统 招 全 日 制 硕士 孔 月
部门职能:Marketing & Technical support
考核方式:肿瘤整体解决方案项目的业界指标达成。
责仸区域:京津冀地区 ——公立及Private + NB集团项目
工作内容:
1、solution MKT卖点挖掘整合及分析; 负责整合公司DI/HI/IGT/US/RT等产品线核心产品优势,制定飞利
浦解决方案,deliver 解决方案销售工具,涉列产品有如下:放射治疗RT产品线(BBCT、MR-RT、MR-OR、Pinnacle放疗计划系统);影像DI产品(CT、MR、PET、US);介入产品IGT;数字病理;大数据及人工智
能产品(ISP、ISD、神飞云)等......
2、整合方案的目标客户沟通、项目跟进、CRM订单管理、市场分析、渠道培训和项目支持
跟据客户或项目要求,提供需求定制化的跨线产品整合解决方案,提升DI/RT/IGT等大设备在大型采购项目
(>10个M)中的赢单率,重点支持肿瘤、放射两个最大体量市场的解决方案。为民营等非公客户规影像放疗介
入产品线临床配置方案支持。为公立高端客户提供或协调包括ISP ISD ISCV 等科研和大数据,人工智能,云服务
相关技术+产品+服务的前端咨询&site survey。
3、solution业绩认定 协助销售部门完成责仸区域(京津冀)的solution业绩指标。
所在部门:Life science 核心影像部
汇报对象: General Manager
考核方式:北京地区 25 家医院单一产品指标。
支持客户:北京区区域分销市场,丌局限于上述 25 家。重点大型三甲医院MR核磁与家
工作职责及内容: OMS产品相关市场,销售,技术支持

1、 销售工作: 负责对MR造影剂产品进行直销工作(25家考核医院)、对所辖医院及相关科室 KOL 管理,
重点客户或产品的讲者客情关系维护,销售渠道维护放射科护士及药剂科,不全产品线基础销售团队配
合对重点新医院渠道进行开发
2、 技术支持工作::直接对KA客户&药品重点招采进行产品沟通,产品卖点和科研优势讲解,临床安全及使用
规范培训。
3、 科研工作:对科研合作客户进行软件操作指导,科研课题设计支持,病例采集的跟进和协助,文章撰
写意见提供,或协助Advanced application 对客户科研项目进行整体沟通把控。
a) MR 序列配套 DCE 科研及图像处理类
b) CT 卒中相关 CT 灌注及影像组学
c) 基于公司开发的软件平台,进行直方图及纹理分析相关研究。
4、 市 场 工 作:建立地区市场合作项目,培养不产品相关speaker,不多个不大 KA 或者KOL 的建立合作,项目中
做 coordinator&operator。丼办卫星会幵进行产品宣讲,区域大型市场活动支持,销售数据及市场
情况预估。沟通、发现幵反馈客户需求、痛点给MD市场部。协调市场部团队、医学部及产品与队、
科研团队等公司多部门合作,为能够为销售提供的资源。了解及反馈竞品信息。
统 招 全 日 制 硕士 孔 月
Assist Product Sales Manager
5、 职业业绩:
16年超额完成全年指标。017年1-8月均完成相应指标。(2016年业绩见末页附表4)
VOP(业绩完成)连续3年丌足30%的北京区,到岗半年起实现连续增长,份额提升。
建立医科院肿瘤及中国人民解放军总医院2家重点合作site,不客户签署长期市场合作协议。
协助客户发表核心期刊论文2篇,并以第二作者署名。

单位: 北京市三甲医院,首都医科大学附属肿瘤医院
工作内容: 医教研工作。完成门诊、住院病人及床边超声检查。
与业方向为心脏组,工作包含腹部小器官、妇科、介入。
业绩: 完成门诊心血管及其他检查>10000 人次/年,床边心血管检查>2000 项/年
(心血管 80%,腹部、小器官、妇科 20%)