公司介绍：奥地利最大的工业企业之一，上市企业，总部位于上奥州林茨市。奥钢联集团是一家全球著名的钢铁冶炼企业，主要生产普通钢、特种钢、工程钢及型钢等产品，主要用于石油和天然气开采、航空、铁路及汽车工业等领域。

工作内容：做为中国区销售总经理，统筹中国及与海外布局，以汽车钢产品为主，辅以能源、海洋工程，石油化工等行业用材销售，带领团队每年创造约6亿元销售业绩。
● 战略规划：根据集团战略规划，策划中国区（含东北，华北、华东，华南，中部）年度目标，制定“攻守协同”发展战略，在稳住现有业务份额基础上，紧盯国内汽车产业出海市场，扩大海外份额，借助产品力优势，建立用户心智。
● 目标分解：每年年未制定次年营销目标，带领团队进行目标分解，制定达成策略，通过有效的销售手段和管理方法，每年销售目标均100%完成任务。
● 市场调研：通过第三方市场调研机构，重点关注国内国际宏观经济动态、政策方向、未来趋势、竞争对手动态、产品定位分析等关键点，及时调整公司业务发展策略，确保公司营销目标达成。
● 运营管理：主持周例会、月度、季度复盘会议，列席每年两次奥钢联合资工厂董事会，加强运营监督，连续两年100%达成销售目标。
● 商务谈判：擅长商务谈判，针对客户需求，定制化出具体销售方案，沟通、对接，直至签约，通过优秀的交际及谈判能力，达成公司销售业绩目标。
● 团队管理：有针对性的制定销售策略，建立复合型人才培养机制，创建学习型组织，有效地组建和管理销售团队，激发团队成员工作激情，提高团队整体销售绩效。
● 海外扩张：以中国汽车产业出海为契机，推动公司国际合作，组织推进与比亚迪匈牙利工厂合作，已正式纳入供应商体系；推动汽车大型配套商(延锋，敏实等)海外业务的合作，实现量产供应；与上汽、零跑、长城、奇瑞等知名企业在欧州的合作课题保持沟通，持续跟进中。
● 营销活动：配合欧州、北美、南美、非州市场的开辟和宣传活动，参加行业展会，进行产品宣传和国际客户积累。
● 客关管理：具备良好的客户关系管理能力，确保与国内汽车、能源、海洋工程、石油化工行业一线品牌企业的合作顺利，及时解决出现的问题，分析原因并提出方案并避免再次发生，提高客户满意度。
● 财务管理：制定年度成本预算方案，合理管控各项费用支出，负责账款及时回收，确保公司经营利润。
● 风险管控：熟悉外企规则，对于合规、数据隐私、安全、法律诉讼等方面严格把控，确保公司业务顺利开展，稳定经营。

公司简介：鞍钢和蒂森克虏伯的合资公司，作为汽车钢领域的领先企业，在全球范围内拥有广泛的客户群，公司产品覆盖中国四十余家大型汽车生产企业，是热镀锌汽车钢产供销一体国内第二大企业。

● 业务拓展：定制年度销售计划，落实并监督，进行合理的产品定价及策略，制定针对不同客户的经营策略，每年完成约五十亿元销售任务，并在新能源汽车及商用车领域开发新业务机会。
● 特斯拉合作：特斯拉中国在投产之前，组织开发了和特斯拉美国的商务对接，从零开始建立了与特斯拉合作完善的国内钢材供应体系，并最终获得了58%的业务份额，年销售额约六亿人民币。
● 开发和认证：从零建立了完善的认证管理流程；协调总部大连工厂、分公司重庆工厂、广州工厂与客户对接，组织并推动了与汽车研发中心(丰田)联合开发新型高强度钢种的课题。
● 产线审核：组织开展了广州工厂新产线的内部审核工作以及配合客户进行审核工作，并以此为经验建立了产线审核流程。

公司简介：PROFIL Fastening System位于德国法兰克福，是全球一流的应用在汽车白车身机械连接与工业自动化综合解决方案供应商。是知名汽车企业奔驰、宝马、奥迪、保时捷、雷诺日产、丰田、本田等长期合作的核心供应商。

工作内容：负责PROFIL产品在国内市场的销售，年销售额从1300万元提升到3800万元，平均每年增长约30%；与理想汽车共同开发白车身连接，获得M01(理想ONE)的业务份额；协调PROFIL德国团队与国内团队完成德国引进项目在华的顺利交付与运行；管理控制国内库存整体情况以便持续缩短贸易运营成本。

公司简介：大洋昭和是日，中，港三方合资公司，以汽车空调产供销为一体的企业，是丰田，本田，马自达，大众，奥迪，宝马等知名汽车企业核心供应商。

工作描述：销售主管入职，后晋升为销售经理，积累了丰富的销售和行业经验，在完成销售任务时，并成功追缴4000余万元货款。