工作职责:负责从酒厂合作谈判, 合同签署,物流规划, 清关文档等一系列流程. 精酿啤酒Craft Beer在美国是发展很成熟的产业, 最近五年在中国才发展起来, 从美国出口精酿啤酒到中国,是一条小而美的赛道. 从2022年切入精酿啤酒, 从易拉罐包装到生啤酒桶包装均覆盖, 到目前成为中国进口精酿啤酒头部进口商之一. 2023年, 出口中国精酿啤酒200万美元, 精酿啤酒50多家,合作中国50多个城市, 100多家酒吧. 并发起中国和美国精酿酒厂之间的业务交流合作5次, 形成比较大的影响力.
经营成果:
2023年完成50余家精酿酒厂的合作, 出口规模60万美元.
2023年8月开始, 启动亚洲更多国家的出口业务,已经落地 8家酒厂的产品, 进入台湾, 日本, 新加坡.
在物流、出口、清关等进出口流程熟悉完备情况下, 实施差异化竞争, 采用全程冷链空运物流. 突破运输记录, 从美国酒厂提货, 空运回国, 清关完成, 送达国内酒吧售卖, 仅仅花费5天时间. 在国内精酿啤酒行业影响力巨大, 形成进口精酿啤酒行业空运标准.

工作职责::
沃尔沃汽新车融资租赁业务,经销商试驾车代步车,员工租赁用车,大客户融资租赁业务。完成董事会年度经营目标,组织结构建设,立项人行征信对接,结合沃尔沃厂家金融部和销售部需求,制定匹配产品完成落地。
经营成果:
2020年从零开始, 立项成立公司, 与瑞典总部沟通注资情况, 规划人员,系统及业务架构. 从零启动业务. 完成 2000单试水业务, 融资规模4亿元.
2021年完成业务指标确定业务发展规划;并基于沃尔沃汽车的发展和融资租赁的特点,与美国,欧洲,瑞典总部对应部门深入沟通学习, 制定5年及10年战略规划路径,获得董事会批复。
2022年完成股东增资并确定各部门组织结构建设,按时取得监管机构批复文件,完成3亿人民币增资事宜.
完成融资租赁业务在沃尔沃全国经销商业务推广,结合厂家新能源车辆及标准二手车上市,设计定制融资租赁产品,助力新产品销售,取得良好的效果。
公司员工从8人增长至45人,完善各部门组织架构,公司内部各项流程,运营管理等全面管理动作.
2021年下半年完成12000单零售业务,融资规模20亿,2022年18000单目标,在Q2结束完成单。2021年8月至2022年5月, 在三亚完成新能源XC40车队项目启动到运营在2022年1月至3月, 共完成5千人次的租赁服务, ,配合沃尔沃新能源车C40上市, 起到助力作用,

华昌融资租赁（中国）有限公司|职位：全国高级销售总监|2018.06 -2019.12
 战略规划：根据公司业务发展战略及IPO目标，制定年度业绩目标、工作计划及预算（3500万），按季、月把控预算支出。从0-1成功推动公司与线上二手车平台（瓜子二手车、大搜车、优信二手车等）合作，并与各地中大型二手车交易市场展开战略合作；拓宽销售渠道，确保公司业务战略落地及业绩目标达成。
 业务管理：
 分解年度业绩目标，制定并监管落实渠道开发计划/方案、经销商风险管理方案，有效处理直营和渠道的关系，在线活跃经销商数量从18家增长至120+家。
 2018年下半年合同量（32864）同比上半年（19465）增长68%，月均合同量从3200单增长至5500单；2019年（70644）同比2018年（52329）增长35%，放款金额约50亿。
 运营管理：建立内部运营管理体系，优化各项运营流程，推动HR、运营、IT、风控、市场等团队工作，确保内部运营支撑业务高效发展。
 创新项目：与大通汇融直租合作项目结束后，回归公司带领团队完成二手车直租业务的产品设计及项目落地。保证风险可控的前提下，丰富了产品线，该项目成为公司业务增量的重要项目，年增加合同量2万单左右。牵头完成整体业务模块创新，引入增值业务，2019年增值业务为公司增加2亿利润。
 团队管理：完成团队重组，团队规模由32人增长至118人，制定标准化、规范化工作流程及规章制度，搭建人员薪酬结构、培训体系及绩效考核体系，主导团队成员招聘、培训及绩效考核等工作。
天津大通融汇租赁有限公司（美利车金融合作项目）|职位：业务部销售总监|2017.07-2018.06
 职责概述：华昌融资租赁（美利车金融）与大通租赁合作汽车直租项目。负责全国销售业务和经销商渠道管理，推进中高端乘用车、平行进口车及二手车直租业务项目。主导各分公司在当地汽车经销商集团的业务对接及人员培训。3个月内开设12家各城市分公司，并完成各分公司65人团队组建，各分公司平均月放款额达500万。
 突出业绩：
 首次完成直租业务二手车产品布局，并在2018年5月与太原年交易量7万台的二手车交易市场达成战略合作。
 发起平行进口车新车直租业务的项目筹划、产品方案及流程设计，完成天津港平行进口车试点企业和零售商之间的库存融资及零售信贷业务流程制定，到目前已经完成15家平行进口车零售商和3家进口商的业务对接，达成5000万放款额。
 带领业务团队完成山东顺骋、山西诺维兰等全国范围内8家经销商集团的直租业务战略合作，共覆盖100+家品牌4S店。
力蕴汽车咨询服务有限公司（美利车金融前身）|职位：销售总监|2014.11-2017.6
 战略规划：根据公司业务战略及年度销售目标，制定销售战略。2016年公司调整业务方向，以二手车消费金融为主导，迅速调整5个销售大区渠道方向，开发二手车商户并与二手车交易市场展开直接合作。截至2016年11月，二手车合同量占比61%，新车及商用车占比39%。
 战略合作：2016年主导主机厂战略合作，完成五菱、长安主机厂合作，成功入围享受长安主机厂贴息的5家融资租赁公司之一。在区域推动与长安经销商合作，月合同量达1500+单，放款额达9000万。
 经销商拓展：带领团队累计开拓全国经销商800+家、SP（代理商）经销商48家、二手车商600+家、新车经销商180+家。
 产品设计：基于市场需求分析，协助产品部制定有心有利、新时贷等产品，实现合同量快速增长。
 其他业绩：
 2014.12-2015.03，实现与优信二手车平台业务合作；2016.05，完成GPS供应商招标会，有效降低公司GPS库存成本并提高整体GPS安装效率。
 完成华南区、西北区、内蒙二手车先放后抵流程试点，实现业绩翻倍，并推广至全国，成为二手车先放后抵标准流程。
 团队管理：从0-1完成销售团队组建，负责团队日常运营管理，制定规范化、标准化工作流程及规章制度，搭建薪酬激励体系、培训体系及绩效考核体系，主导团队成员招聘、培训及绩效考核等工作。

轻型商用车全国渠道主管(2012.04-2014.09)
· 职责概述:带领团队开发轻型商用车零售分期业务经销商渠道,负责产品设计、主机厂(五菱、长安)金融零售业务谈判、经销商零售业务管理及风险控制、渠道经销商成熟度提升,确保达成业绩目标。
· 突出业绩:截至2014年5月,业绩同比提高110%,2014年合同量达75000单;五菱渠道覆盖率达70%,共有201家经销商;长安渠道覆盖率达50%,有154家经销商;其它品牌经销商达348家。单位经销商合同产量提升120%。
客户经理(2010.03-2012.04)
· 职责概述:负责山西区域上海通用经销商批发融资及非通用品牌零售信贷业务。
· 突出业绩:辅导新开店上海通用经销商批发融资业务15家,开发其它汽车品牌经销商零售信贷业务83家,完成2家通用经销商的建店融资项目。2010年零售信贷合同量达8027单,较2009年增长114%。2011年初面对公司政策调整,汽车市场销售趋于平稳导致零售信贷合同量急速下滑的情况下,快速调整市场策略,集中开发非通用品牌经销商31家,2011年实现合同量增长33%。

以雀巢公司销售培训生入职,从一线销售代表起步,2年后负责雀巢咖啡和饮品在山西区的消费者需求拓展和销售渠道开发岗位。负责期间,雀巢咖啡品牌年销售增长达10%+,年业绩达近4000万(未税)。雀巢饮品品牌销售增长达30%+,雀巢饮品占山西市场份额从23%提升至41%,远超竞品。