岗位职责:
1.战略目标制定与分解、管理。
2.开拓大家电市场及新能源市场。
3.大客户管理及客情关系维护。
4.销售团队管理及团队激励。
5.销售团队培训与梯队建设。
6.销售费用预算与控制。

团队人员:10人(外籍人员5人)
岗位职责:
1.韩系大客户(三星等)战略布局与销售策略制定。
2.销售组织架构搭建与管理规则制定。
3.销售团队(韩籍与中国籍,销售经验都10年以上)管理。
4.对行业趋势和方向进行前瞻性预测,向公司提出产能布局及战略性研发方向建议。
5.关注并有效解决客户痛点,提升客户满意度。
6.定期组织客我司高层级会议,满足客户持续性价值创造需求,并提升战略合作层级。
7.带领团队完成分阶段业绩目标,并定期复盘、改进不足、完善流程,激发新的方案、思路、思维。

下属人数：10人 年销售额 10 亿 （韩国市场6亿） 产品单价50-100元人名币
工作职责:
1.负责外贸部（韩国、墨西哥、泰国）,并辅助总经理开拓国内部分大客户(美的、三星、LG 等)。
2.推动停滞项目,获取重大项目。
3.缓解客我双方非融洽合作关系。
4.获得战略合作伙伴关系。
5.部门团队人员重组、培训、制定流程和规则。
6.部门战略制定、责任分解、KPI考核(开发、订单、库存、回款、品质等)、团队管理、大客户管理、授权管理、冲突管理、情绪管理
7.董事长和总经理安排的其他工作。
工作业绩(按年份,以下仅部分项目举例):
15年:
1)三星:解决非融洽关系和矛盾,改善沟通方式;入职后第4个月,12月份把入职前已停滞1年半的首款三星直流电机项目确认成功并获得订单。
2)L G:处理历史遗留问题,缓解对我司负面情绪,解决非融洽关系和矛盾,与客户组建项目组。
16年:
1)入职后6个月,2月份把入职前停滞近1年的三星干衣机电机项目确认成功并获得订单,打破海外对手独家垄断局面。
2)入职后第9个月,5月份把入职前停滞2年的LG洗衣机电机项目恢复测试,3个月后确认成功并获得订单。
3)8月份开始与美的家用空调事业部沟通,10月份立项,打破参与此项目前与美的协商2年未果的情况。
4)拜访韩国三星家电本部与墨西哥三星,协商批量款干衣机电机整机覆盖率从30%增长到90%、份额增至60%,使17年此款年销售额增长至未税9000万元以上。
5)获得三星集团生活家电事业部战略合作伙伴“DA Members Club”奖。
17年:
1)部门全年销量同比增长43%。
2)2月份获得苏州三星压缩机电机绕线项目,当年实现未税销售额3000万。
3)6月份把停滞多年的三星向洗衣机串激电机开发项目推进成功并获得订单,项目金额未税7000万。
4)7月份拜访韩国LG洗衣机事业部,开始商谈干衣机电机项目,项目金额未税3亿。
5)8月份干衣机电机疑似存在问题,出访韩国与墨西哥三星进行了为期3个月的沟通。
6)再次获得三星集团生活家电事业部战略合作伙伴“DA Members Club”奖。
18年:
1)部门全年销量同比增长11%,成为历史新高。
2)上半年美的空调成功进行量产,并转给国内销售部门管理运营。
3)下半年处理三星干衣机电机品质问题,涉及电机15万台金额未税1600万,订单损失金额未税近5000万,份额将至30%以下。
19年:
1)部门全年销量同比增长20%。
2)通过近1年半的努力,1月份终于把三星干衣机电机疑似品质问题处理完并回国,结束近半年的墨西哥三星驻扎之旅。
3)4月份拜访越南松下,商谈洗衣机电机合作事宜,并获得项目及订单,开启海外松下系进军之旅。
4)通过近2年的沟通协商及经历客户采购部长3次变更,5月份终获得LG洗衣机事业部干衣机电机项目,涉及金额未税3亿元,再次打破海外对手垄断局面。
5)6月份拜访深圳惠而浦商谈干衣机电机项目合作事宜,涉及金额未税8亿元。
20年:
1)部门全年销量同比预计增长7%。
2)商谈三星干衣机份额恢复60%并实现。
3)与惠而浦全球MPHG总监商定干衣机电机项目事宜,再次打破海外对手垄断局面。
4)通过5年的布局与奋斗,成为唯一一家出口27英寸用干衣机电机的中国厂家,也成为与全球干
衣机行业的三大-三星、LG、惠而浦都有合作的国内外唯一一家干衣机电机企业。
5)三家干衣机电机采购总金额未税15亿元,预计保守占有率60%。
6)因干衣机电机产品特殊性,会与LG家电事业部、惠而浦达成后续扩大合作,预计其他产品合作
金额达到未税10亿元,并达成战略合作伙伴。
注:上述项目仅为因重大且关键而亲自管理的项目,只是部门部分项目。

下属人数：4人 年销售额 7000W 产品单价50-100元人名币
工作职责:
项目总负责人,负责目标制定、计划实施、团队组建、人员培训、监督进程、考核进程、管控过程及结果、风险把控。
工作业绩:
三星:打破与韩国三星白色家电事业部 4 年僵局,从“0”销售额到次年实现 7000 万销售额。
L G:与曾连续 7 年蝉联全球空调行业第一头衔的 LG 空调实现合作。

业务经理 → 区域经理 → 区域总监
下属人数：8人 年销售额 10亿 产品单价50-100元人名币
工作职责:
1.负责区域市场的销售管理工作,完成责任区域经营目标和市场拓展目标。
2.进行跨部门沟通和协调,带领团队跟进重大项目,培训团队成员项目管理能力。
3.维护和发展客户关系,接待客户来访,组织和主持各种商务会议及谈判。
4.争取客户订单、提升份额,监控资金及其他业务风险。
5.开拓新市场,进行必要的市场调研和海外市场信息收集,并做市场分析。
6.维护不同合作阶段客户关系,提升客户满意度,培养客户依赖度。
7.为公司解决或协助解决商务、技术、质量问题,维护公司信誉,实现公司利益最大化。
8.提升并巩固与全球 LG、修复与全球三星战略合作关系,促成全球主力供应商。
工作业绩:
1.“破冰”--打破与韩国三星白色家电事业部僵局,实现战略伙伴及 50%份额、销售额 3 亿
1)统管全球三星业务。
2)打破冰点:10年 10 月邀请韩国三星白色家电朴钟桓专务、朴振等三位常务及四位部长与事业部总经理会务,恢复双方合作,同年年底开始正式供货。
3)战略伙伴:11 年 6 月成为三星白色家电战略合作伙伴。
4)50%份额:份额从最低谷的 10%以下增长到 50%,销售额 3 亿,且盈利从负毛利率提升至正 10%以上利润率。
5)扩大合作:11 年底在空调用电抗器、冰箱用风扇直流电机、压缩机电机等产品全面合作。
6)个人荣誉:2011 年获得美的集团年度营销大会“优秀个人奖”。
2.与韩国 LG 白色家电事业部达成战略合作伙伴,并在 LG 实现 70%份额、销售额 5 亿
1)统管全球 LG 业务。
2)战略伙伴:10年 8 月韩国 LG 空调事业部朴姬灿常务访问我司与美的集团副总裁蔡其武先生会务,商谈全球战略合作事宜。
3)70%份额:份额翻翻,实现 70%,销售额为 5 亿,且利润率也一同翻番。
4)个人荣誉:2012 年获得美的集团“盈利提升优秀奖”。