工作描述 :
一、负责全国的企划营销工作:建立了全国大促营销体系、以私域运营为核心的流量运营体系、企划条线管理体系;
1、月星家居品牌的重塑,特别是互动月星环球港购物中心、酒店等集团内多维一体运营,打造月星家居的品牌内涵:泛家居、新零售的生活MALL,把美好生活带入每个家
2、全国营销大促活动的铺排(7+10+4+N体系)
3、以全渠道引流、内容运营、用户运营为核心的流量运营体系
4、联合营销
5、新媒体运营:传播(渠道)+内容(图文、短视频、直播为主),以小微抖为主,打造了月小星探店、大牌大直播、环球星主播的营销IP
6、设计师运营,试点了设计共享空间的打造
7、全国企划条线的建立和体系化运营(沟通机制、培训&分享机制、考核机制)
二、负责华中西南区域的运营

工作描述 :
一、指标管控:
1、乐园入园客流指标管控
2、乐园会员拉新指标管控
二、营销大纲:
1、制定年度营销大纲整体策略
2、年度营销大纲的编制、汇报、定稿
三、营销活动:
1、月度营销活动执行、效果管控
2、月度营销方案策划、执行落地、效果管控
3、年度品牌活动的策划与执行
4、年度总部及门店营销费用管控
四、开业管理:
1、制定筹备期乐园开业标准化SOP流程
2、跟进筹备期乐园顺利开业,达成指标
五、渠道管理:
1、乐园线上渠道管控机制建立及渠道运营管控
2、自主运营渠道(电商、本地生活)投放管控及销售转化管控
六、新媒体运营:
1、新媒体矩阵建设和管理机制建设及管控
2、新媒体投放策略审批及到店转化费效比管控
3、直播运营销售及到店核销率管控
七、会员运营:
1、制定宝贝王会员运营体系及运营管控机制
2、会员精准营销策略审定及费效比管控
八、社群运营:
1、制定宝贝王社群运营体系及运营管控机制
2、社群运营策略审定及目标的达成的管控
主要业绩:
1) 建立了万达宝贝王线上线下一体化营销体系
2) 建立了有万达宝贝王儿童娱乐品牌属性的全年营销大纲
3) 增加了小区、幼儿园、托幼机构等引流渠道,客流&销售同比上涨10%

工作描述 :
一、平台运营:
1.平台产品的优化与迭代
2.平台运营规划与推行
3.线上用户运营
4.线上线下营销活动整合运营
5.城市支持类产品需求对接
6.推动上线
二、城市运营管理:
1.新零售产品操作手册、管理手册制定和推广
2.城市运营SOP的制定与推行
3.运营培训支持及标杆案例打捞、复制与推广
4.全国城市运营考核与数据反馈,督查管理
5.各职能中心的协调与产品运营对接
6.新城市上线支持
三、线上线下一体化营销活动策划、推广和落地执行
四、阿里业务合作:卖场数字化和同城站运营业务统筹
主要业绩:
1、天猫同城站运营:
1) 组织建立:总部新零售中心下设立官旗运营部、营销部(和原来企划营销板块合并)、综合管理部(管理统筹全国32个省区域的新零售工作 – 省区域设新零售总监、活动统筹、媒介传播、设计含UI岗位;商场设新零售经理、线上运营、活动策划、精准营销、会员营销、商户联合营销、美工岗。原来线下的企划条线和新零售条线合并)、产品部、研发部。
核心是从总部-省区域-商场,线上线下一套班子运营!
2) 同城站上线(第一年试点10个城市,第二年增加22个城市,第三年全覆盖):
A) 商品上线(同城线下经销商店铺、商品、导购员上线)
B) 活动上线
C) 服务上线
2、通过全渠道公域获取流量(线上线下传播、大促传播、天猫流量赋能、小区营销、商户联合营销、设计师运营。。。),应用小程序和天猫同城站私域的建设,用户资料留存在会员中台,然后每个城市建立20个以上社群,通过社群运营(商品、促销活动、内容 – 图文、短视频、直播为主、服务),通过自媒体、个人账号的转发达到流量裂变,重新回到公域获取流量。
通过数字营销运营闭环形成:
· 建立了核心产品池(日均UV≥10且每周动销,至少≥500款SKU/城,一共超过25万SKU);
· 每年新增会员超过500万;
· 为商场一年新增GMV200亿(增量25%),从而推动商场租金上涨7%

工作描述: IMC:Integration Marketing Control整合统一的市场营销策略媒体管理:报刊、杂志、电视、户外等媒体渠道的计划与管理+新媒体渠道(头条、抖音、小红书、公众号/小程序、搜索等)和内容(以图文、短视频、直播为主)的运营。
商场营销模式管理和优化,全国统一营销活动策划和执行(7+4+11模式的创立和实施)。
企划条线管理和控制(集团-区域-商场三级管理模式)
市场调研和CRM管理
精准营销、异业合作管理和控制
1) 总部负责和万科、保利、远洋等10多家房地产公司签订了总对总战略合作,全国覆盖超过70个城市,合作楼盘超过2000个。合作内容包括营销、宣传资源置换、地产楼盘的增值服务;客户资源共享等;
2) 由各个区域、商场进驻各个楼盘(每个城市有20名以上精准营销外拓人员):包括售楼处、宣传资源互换;每个楼盘现场举办活动、讲座不少于10场;联合家倍得(红星美凯龙的自营家装公司),对每个楼盘的每个户型出不少于5套设计图纸;每个户型在每个楼盘都装修样板间(联合红星美凯龙商场的商户进行硬装和软装),现场有家倍得设计师驻场服务,配合促销活动、社区团购、装修包套餐等营销手段将用户引流到商场;
3) 配合引入汽车、快消等异业资源到小区进行试驾、体验、优惠购、送礼品等活动,提供楼盘增值服务。
全国品牌战略制订、实施和管理以及品牌资产积累(包括品牌定位、品牌标示,市场形象等管理)
全国会员营销策略制订、实施和管理
终端管理(包括终端VI和CI应用)
POP:市场营销计划管理
展示会管理:参加相关展示会并进行安排、计划与管理
PR:如与各地政府机关/慈善机构合作搞慈善捐助、赞助、义卖等活动 / 危机公关管理
费用管理和控制
人员管理:部门和全国企划营销条线0-1的搭建和建设,对本部门及区域、商场企划人员进行管理(全国建立了企划营销条线的沟通机制、管理机制、培训和分享机制、考核机制),建立了梯队管理体系,提高了总部和全国企划营销的业务水平。
主要业绩: 在红星实现了线上传播和线下营销既分开又合作的企划营销模式,以及创建了集团-区域-商场三级企划条线管理模式,优化了营销模式,实现了资源的有效整合和统一利用,同比销售上升31%,费用下降18%。

工作描述: 户外广告管理
促销企划(统一黑电\白电的促销管理)
展台管理(产品摆放、展台规模等管理)
POP:市场营销计划管理
IMC:Integration Marketing Control针对不同产品整合统一的市场营销策略
Brandshop:品牌管理,包括品牌标示,市场形象等管理
展示会管理:参加相关展示会并进行安排、计划与管理
渠道管理:报刊、杂志、电视等媒体渠道的计划与管理
人员管理:对本部门人员进行管理
主要业绩: 在三星首先提出跨产品促销观念,元旦、春节尝试下来华东销售突破2亿元人民币,同比增加30%

工作描述: 市场沟通(包括媒体,广告公司沟通和PR)
品牌策划
店铺店头展示控制
新品上市计划制订
广告宣传计划,促销计划和控制
组织线上广告宣传和线下各类展会、巡展、路演、新闻发布会
所有印刷品、促销品管理及相关流程控制
主要业绩: 在很短时间内组织促销宣传部,使整个公司在所有店铺的CI,PI形象上保持了规范和统一。明确了公司“PANASONIC”品牌的发展思路,将白色家电和黑色家电既区分了它们的宣传重点,又有效地整合了整个松下品牌,使家电销售在一个月内上升8%,个别商品如冰箱形成白色家电突破口;并使品牌认知度在很短时间内上升5%,美誉度上升4%,均达到市场领先地位

工作描述: 负责公司全年营销计划制订、实施和控制(包括公司和门店)
负责公司对外沟通事宜(媒体及公关控制)
负责公司对外形象、品牌宣传事宜
组织各类路演、新闻发布会及促销活动
参与门店促销及商品价格的制订
负责编写家居解决方案的《MY HOME》杂志
主要业绩: 创立市场营销中心,在1年内使全公司营销活动系统化,使公司销售上升10%

工作描述: l整个公司品牌形象的市场调研及分析,为其建立广告策划系统
l为公司估计其品牌在欧洲市场的知名度和顾客喜好程度
主要业绩: 公司根据调研结果及经过调整的目标顾客群,媒体,2002年第二季度品牌知名度在欧洲市场提高6。8%

工作描述: l新产品推广 – 医疗SOFTCOPY的计算机软件在欧洲市场的调研
l为公司确定了这种产品的目标市场及市场定位 – 大中型医院
主要业绩: 使新产品试销成功,成功进入欧洲市场

工作描述: l如何 建立与提高公司的声誉
l通过提高顾客,实体,投资者及雇员声誉,为PHILIPS开拓了新的市场空间—增加E-COMMERCE的力度,在公司内部建立声誉监督机构
主要业绩: 这个合资公司在改革后,进入了松下集团核心实体行列,销售额在欧洲上升到第二位

工作描述: 建立CRM系统对公司销售业绩的影响
l通过市场调研发现建立CRM系统的相关变量 – 广告,价格,售后服务,计算机技术,顾客的购买行为研究(如滞后购买)及人员素质
l运用计量经济和时间序列模型(ETS)和SPSS统计软件找出每个影响客户关系的相关变量的重要性
lCRM内容 – 销售,营销,顾客服务,店面服务及忠实度考核
主要业绩: 通过建立CRM系统,西门子公司在2001-2002年的全球利润上升4%

工作描述: 公司市场价值评估
-- 通过战略,会计及预测分析,资产评估的方法
主要业绩: 公司销售上升2%

工作描述: 1.市场分析
2.营销策划,包括价格策划、企业形象促销计划制订,广告事宜。
3。营销控制。
4。供货商促销策划。
5。建立和完善市场调研体系。
一年内使集团利润上升7%。
主要业绩: 通过减低营运成本,与供应商充分合作,一年内使集团利润上升7%。