惠州
工作概述:担任国际业务部门经理,负责部门整体管理及海外代理商管理工作,从0-1拓展唐群座椅的海外国际业务,主导国际标案,期间主导25+国际标案,带领团队40+国际标案,每年创造5亿+的营业额,成为公司国际化战略的重要推动者和执行者。
主责产品: 汽车座椅气动舒适系统与智能系统,如腰拖、按摩、侧翼、肩拖、自我调整调节、生理侦测、随行转向侧翼等产品。
战略&管理:
业务布局:搭建完成了公司从0到1的海外业务布局,主导公司海外发展战略,实现了业务在德国、美国、
法国、日本、韩国、北美等主要发达地区和国家的业务开拓。
营销规划:根据公司总体战略规划,和海外业务发展不同阶段和行业状态,组织制定年度销售规划,内部利润指标等计划,根据市场情况,动态调整销售策略,达成月度、季度、年度业绩目标。
标案管控:从0-1形成国际标案的工作流程和相关制度,并通过不断地优化调整,最大化实现竞标成功率。
产品开发:制定产品线开发落地计划,组织产品设计管对,供应链团队进行产品开发工作,管控产品开发到落地的整体有效时间节奏和流程。
市场&运营:
市场推广:组织实施年度市场推广计划,以及公司品牌和市场相关的合作业务拓展,制定公司产品推广的标准化流程;
费用管理:根据公司战略目标,编制大客户部年度销售预算,主导费用规划、市场营销策划活动规划并实施细节化追踪,合理投入各管道费用,严格按照费用预算指针完成销售任务。
业务拓展:拓展公司海内外To B业务,在汽车座椅行业创新求变,产品获得国内外好评,海外拿下美、欧、
韩、亚太多国等数十家贸易客户。
客户管理: 维护良好客情关系,与德国BMW、美国GM、美国Stellantis、韩国HKMC保持良好的业务合作,针对现有客户及新业务机会制定长远业绩/业务成长策略,深挖并满足客户需求,主导新客户开发及谈判。
市场调研: 定期收集回馈市场信息,全面把握产品市场状况,及时了解收集竞品市场信息,了解同业竞争策略与消费有效需求,制定各管道开发计划和任务指针,为公司产品的市场定位提供科学决策依据。
团队管理:管理20余人的海内外团队,搭建适合海外业务发展的绩效考评制,建立了有效的员工激励制度,使团队职能得到充分发挥,形成了员工间的良性竞争,通过有效的绩效管理制度及业务活动促成了海外业务目标的实现。
业绩呈现:从零到一赢得多个国际知名车厂标案,自身主导25+国际标案,带领团队40+国际标案,创造每年5亿+人民币。
德国:德国BMW直接定点(BMW主推电车款腰拖平台件,年营业额约2.5亿人民币,此产品唯一的中国供货商)。
美国:美国GM 直接定点(GM超过15个车型按摩腰拖平台件,年营业额亿约2亿人民币,此产品首家中国供货商)。
美国:Stellantis直接定点(Stellantis热销车款牧马人,挑战者等腰拖平台件,年营业额约0.8亿人民币,此产品首家的中国供货商)。
韩国:HKMC (现代起亚集团全球腰拖项目,年营业额约0.6亿人民币,此产品首家的中国供货商) 。
标案:德国BMW 4个, 法国Stellantis 4个, 英国JLR 3个, 北美GM 4个, 北美Stellantis 4个, 北美Tesla
6个, 国际知名座椅厂20+个(Adient, Magna, Forvia, Lear, Grammer, ISRI等)。
其他成就:
海外展会组织:主导海外大型展会从前期的信息收集、现场布置、业务洽谈的全流程,并形成完整的工作规程,期间主导2022年德国Wolfsburg大众车展和2023年德国Stuggart内饰展。
协同北美供应链建立:在中美贸易政策不断变化的情况下,2021年启动与北美墨西哥建立工厂,负责成本核算,合同评审,出差墨西哥现场评估等。

台湾
工作概述:期间担任地区顾问,负责统一集团商超的门市管理、确保符合公司整车和形象,协助门市提升获利。
市场分析:定期分析店铺内外环境,收集竞品信息及动态,为制定前期以品牌推广后期以扩大销售、塑造产品特色品牌为卖点、建立标杆形象店向其它地区铺展的销售策略提供参考。
活动策划:对接总部节假日活动策划,通过在线、线下活动的组织,开展消费卡、购卡充值,抵券等活动,实现门店营业额快速增长。
定期巡店:主导巡店,检查督导工作情况,涵盖食品安全、顾客满意度、卫生环境、动线等,以提升店铺销售业绩。
总部对接:对接总部培训及门店发展方案,调整人员培训工具及方式,辅导门店内部培训;通过组织员工培训,不断提高员工的服务水平和工作效率。
资料分析:通过每周/月PPT、EXCEL资料分析市场情况,并根据销售情况及时做出调整策略,超额达成销售业绩。

泰国
工作概述:硕士毕业后入职顺益,外派至泰国,负责当地市场的开发和客户关系维护,期间深度融入国际化工作团队氛
围,了解泰国当地的工作风格,为后续的国际化市场销售及客户开发打下基础。
活动支持:协助销售和市场组织公司活动的策划与执行,完成各项活动节点工作,了解活动策划的全流程。
客户开发:通过电话拜访、网络搜索等方式进行客户拜访,联系潜在客户,介绍公司业务情况,促成业务达成。
客户管理:针对潜在客户进行电话和邮件邀请,并在活动结束后跟进;管理并追踪潜在客户在公司信息系统上的准
确性。