月 薪:
职责业绩: 1、 全权分管市场、销售和项目部门,从新品调研、客户拜访、项目开发直至量产的全程管理;
2、组织搭建销售、项目团队,负责老客户、新客户、新市场的开拓,已定点项目的内部开发管理,市场前景的预测,负责销售合同的洽谈、签订、履行与管理工作;
3、 负责编制公司年度销售计划以及本部门销售费用控制计划,协助完成年度规划目标;
4、 维护现有老客户合作关系,不断开发新产品,发展潜在客户拓宽市场,为公司不断发展开发新客户;
5、 负责产品销售市场的调查分析预测工作;负责项目开发的进度、质量、成本的大节点管控和推动
6、 负责对部门人员进行业务指导、工作考核及相关培训工作;
7、 销售情况的统计与分析。完善台账,定期上报及费用控制;
8、 了解同行业生产规模及管理水平,为公司确定标杆企业提供依据;
9、 负责对帐物的核对和新产品开发的预测、报价、跟踪,严格按照产品交付控制程序执行;
10、 负责指导编制、审核营销部门、项目部门工作制度及相关奖惩制度
11、 组织对公司客户的售后服务工作,并与相应部门经常联络以取得必要的技术信息和了解质量状态要求,并及时反馈指导生产;
12、做好客户满意度调查,确保调查数据的真实、及时、准确性。并及时总结分析汇报处理,必须有调查记录;
13、顾客信息的及时反馈、记录和存档;
14、负责新客户的开发,按年开发计划执行,制定适宜的开发计划和程序,形成健康、持续成长的产品梯队。

月 薪:
职责业绩: 1、负责对应客户的新项目信息收集;
2、负责新产品推广及新客户开发;
3、负责对应客户的项目立项、报价、分析及新项目定点,提升定点率;
4、维护片区市场稳定(市场份额、年降价格、客情关系),确保供货份额,达成年度营销目标;
5、商务价格谈判(年降、新项目报价、产品设变)
6、负责对应客户市场到期款的回收及风险控制;
7、负责试制阶段及小改款车型的单车销售额提升;
8、负责市场基本信息的收集(客户标准的收集,对手标准、样品、价格、人员等收集,价格信息收集进行分析)
9、负责对应市场客户参观、审核对接和安排招待。
10、负责对应应收账款等风险管控;
同时在老业务上:
1、负责本区域市场的运营管理工作;
2、负责本区域市场销售目标的制定(开发与维护)及达成 ;
3、负责按照7阶段7门槛要求同步开发新项目达成目标金额 ;
4、负责目标市场部长级别以上客情关系的开发与维护;
5、负责项目份额的保证及提升;
6、负责支持质量部门解决客户端罚款等质量问题 ;
7、 制定并完成聚焦车型单车销售额提升目标;
8、培养团队成员快速成长,能够独挡一面;
9、负责该市场业务发展规划与信息情报收集,策略建议(商务和技术);
10、负责该市场工作标准化建议的提出;
11、负责辅助营销总监市场团队建设

月 薪:
职责业绩: 1、 负责市场调研与市场预测工作,及时掌握市场行情动态并作出相应调整,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。
2、 根据公司长远战略规划,提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划,并制定细化的季度、月度营销计划。
3、 根据顾客需求结合市场分析,形成市场调研报告,提出新产品开发建议,以提供经营层进行经营决策。
4、 负责新市场、新客户的开发与管理。
5、 未立项前,主导项目的推进工作。
6、 顾客要求输入的接收部门,确保顾客要求在公司内部有效传递。
7、 新产品报价和顾客每年的产品降价的商务洽谈,结合项目经理价格核算数据,与顾客商谈产品价格、开发费用等。
8、 参与开发阶段的各阶段评审,从顾客要求满足的角度评审项目时间进度、质量和成本以满足和超出顾客要求。
9、 负责开发和改进所需样品的购买。
10、 站在顾客角度跟踪开发全过程。
11、 销售科负责顾客类合同、订单的接收,组织评审,确保顾客要求得到充分识别,并及时回复顾客。客户支持科负责将客户合同、订单转化为月、周销售计划,并且组织各部门评审。将评审后销售计划传递给制造部,并追踪计划真实情况。
12、 客户支持科组织顾客财产的接收、验收、使用的检查,编制顾客财产台帐,确保满足顾客需求。
13、 客户支持科负责成品装车、运输和交付,确保按照顾客需求的时间、地点、送货方式交付顾客。
14、 销售科定期与顾客进行供货对账,确保货款回收。
15、 销售科统计和分析顾客需求数据,销售计划完成情况,分析外部市场,定期提供总经理市场分析报告,有利于公司经营决策。

月 薪:
职责业绩: 1、 组建项目组,落实项目成员职责,组织项目策划。
2、 负责编制整体新产品开发大计划(APQP 计划)编制,落实各阶段、开发小
组各部门的工作计划(具体落实到人、日),并负责跟踪和监督检查。
3、 新产品开发顾客需求分析、确定,结合市场调研、技术可行性评审和项目
投入与产出分析,新产品的成本控制,组织项目可行性分析。
4、 负责产品成本分析,编制项目预算,获得总经理认可。
5、 负责设备、工装、模具、检具和外协外购零部件开发。
6、组织产品开发过程中与顾客的沟通,参与各阶段的与顾客的技术交流。
7、根据项目安排,组织开发过程的阶段综合评审(进度、质量和成本、顾客新需求),以及改进计划和措施的跟踪和验证。
8、定期向总经理汇报项目进展情况,并取得总经理支持。
9、根据项目各项计划安排,负责项目开发过程中计划内的各项采购物料审批。
10、新产品开发过程中的试验验证。
11、根据顾客需求,组织编写PPAP,并向顾客提交。
12、负责项目费用的审核和上报。
13、负责主导顾客类合同的评审,确保顾客需求充分识别,将顾客要求转化成
生产、开发、管理体系要求,输入到相关部门,并监督顾客要求落实完成。
14、负责保存完整的产品开发资料(APQP),并在项目结束后转移至公司文件
管理部门保存、发放。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 开拓博世多媒体客户,并配套仪表背光源项目

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1、负责政府的基建手续办理
2、负责现场的基建进度监督及会议召开
3、负责工程招投标等工作
4、 基建项目工程技术方案的组织,确定。
5、 基建项目技术合同的拟定、签订。
6、 基建项目的过程实施和监督。(甲方代表)
7、 基建项目的工程评审、验收的组织。
8、 与基建项目相关的其他事宜。