职责业绩: 南京中心销售总监(2016.06-至今):
1、销售统筹:统筹主持宁、镇、杨、泰四个地市海尔中央空调销售管理工作,进行市场分析,制定销售策略和计划,管理销售团队,指导团队开发大客户,维护经销商关系,达成销售业绩。
2、销售策略:结合所在区域行业发展情况和公司资深产品优势,针对性制定市场开发销售策略,开发专业客户打开空白市场,针对大客户提供定制化销售方案,实现区域内销售额年增长率高达50%。
3、团队建设:扩充销售团队,将团队成员从7人增加至35人,通过产品培训、销售技巧培训、一线指导、实战培训等方式提升团队综合素质,针对客户痛点,提升一线端到端解决方案能力,塑造学习型团队。
4、大客户开发:针对规模企业和政府单位等大客户,结合客户核心需求,针对性制定个性化销售方案,达成多个企业和地标项目中标,包括江宁区政府暖通项目、扬州市政府暖通工程项目等。
5、经销商维护:维护原有经销商,制定业绩提升计划,协助经销商适应全新招采规则,锁定新的行业机会。
6、工作业绩:在职期间将南京中心区域销售业绩规模从4500万提升至1.8亿元,公司产品市场份额大幅提升,尤其是泰州市场份额从行业第七提升至行业第二。
苏州区域经理(2013.05-2016.06):
1、销售管理:主持苏州区域销售管理工作,执行公司政策,建立客户信息收集渠道,带领销售团队开发区域新客户,参与市场招标,支持大单销售,跟进账款回收,防止呆账坏账,达成区域销售任务目标。
2、客户开发:根据所在区域目标企业情况,分析客户类型与特点,针对性制定销售策略和销售计划,进行大客户陌生拜访,指导团队成员客户回访,跟进销售情况,确保销售目标达成。
3、投标管理:主持公司销售项目投标管理,审核投标标书条款、内容、报价等关键信息,全程跟进投标全过程。
4、工作业绩:

职责业绩: 1、岗位描述:根据公司发展目标和区域市场行情,制定事业部销售策略,组建销售团队,针对性培训团队销售技能,跟踪区域大客户,收集客户信息,带领团队提供客户满意的项目方案,提供产品支持,达成销售目标。
2、工作业绩:

职责业绩: 1、岗位描述:在南京区域开展美的中央空调渠道开发,销售公司美的中央空调产品。
2、工作业绩:开发渠道12家,销售额达800万元,12年升职成为销售经理。