职责业绩: 1. 建立全面的客户关系管理系统,提高了客户满意度至98%,并降低了客户流失率15%。
2. 协调并管理跨部门合作,确保项目按时交付,提升了整体项目执行效率。
3. 创新性地引入数据分析工具,助力公司决策,成功预测市场趋势,实现业务增长10%。

职责业绩: (一)西欧RM Note 5G产品&XM Lite系列&PAD系列负责人/意大利手机GTM主管:
1. 业务洞察和竞争推演:鉴别未来4/5G演进趋势和档位容量演进趋势,竞品推演等,评估大环境和行业突发事件,对未来不确定性做判断。
2. 组织拉通零售/MKT/电商/VPM/服务等部门基于IPMS流程制定并实施产品上市操盘方案和产品全生命周期管理, 确保产品商业成功。参与BP制定等。
3. 以产品为纬度做好生命周期量价关系管理,包括但不限于新老品并行操盘/促销价格制定/激活提拉方案&节日促销方案/竞品动态/发货总量&发货节奏/PSI&DOS监控/退市方案等。
(二)总部GTM非洲组负责人:对接非洲区域GTM业务,支撑区域完成产品生命周期操盘和各项业务指标。
(三)RM Note 199档负责人:负责199档产品在国际市场的GTM工作(RM NOTE 9/Note 10 5G/RM Note11)

所在部门: 汇报对象:
职责业绩: A,品牌建设:整合产品,市场等通过展会,代理商等合作伙伴实现店面形象覆盖,产品和营销物料店面陈列等方式提升品牌形象。
B,渠道拓展:拓展当地大分销商/渠道合作伙伴,提升渠道覆盖,完善渠道网络。
C,销售达成,与客户一起确定产品定价和上市策略,完成月度和年度销售任务。
D,团队管理:整合团队资源形成合力共同完成部门经营指标。
业绩:由月销售额20万美金逐步提升到50万。

职责业绩: 职位1:家庭终端解决方案销售拓展经理(家庭产品经理和平板市场代表)(2011.11—2013.12)
职责(一):家庭终端产品:CPE,固家台,传统及OTT机顶盒,平板电脑等产品在全球各运营商和政企行业的拓展和销售,平板产品在各个地区部的上市方案制定和实行,最终达成产品线业绩要求。
A:拉通研发IPD流程,实现产品全生命周期管理(联合研发,测试等各个机关售前部门,确定产品具体规格,定位,上市时间,交付计划,PSI管理等)。
B:拉通全球各个区域产品经理和国家主管,对标家庭产品在当地的上市计划,产品定价和落地客户,拓展节奏,交付计划等
C:运营商项目定制,行业项目,渠道商项目等拓展支持,商务审批等。
业绩:
A:泰国教育平板项目,工商银行信用卡解决方案,物流行业解决方案等拓展产品支持。
B:各个运营商政企客户回国接待产品支持。
B:出差支持墨西哥支持拓展当地平板及机顶盒市场,产品成功突破当地TOP2零售商。
B:出差支持智利,与当地操盘手确定拓展具体策略,成功拓展当地B2C重点客户。
C:Mediapad系列平板当年销售二十多万台,实现销售收入2000万美金,产品线实现盈亏平衡。
职位2: 东南亚家庭产品拓展专项(东南亚家庭产品经理)(2013.12—2014.6)
职责(二) :华为家庭终端产品东南亚市场GTM操盘,产品生命周期规划管理,销售目标达成。
A:拉通机关产品,研发,行销等部分,确定区域内平板,数据卡,机顶盒,CPE,固定台等家庭产品在各个国家的上市计划。
B:和国家操作手共同确定产品定位,拓展方案,客户落地,PSI管理等,最终实现产品线销售目标。
C:拉通研发资源协助客户经理实现大项目突破。
业绩:
A:Mediapad产品成功突破斯里兰卡Dialog运营商。
B:突破缅甸新晋运营商Ooredoo,国代reddy渠道,首批平板实现发货10万台。
C:2014H1 在老挝(Lao Telecom)固定台和数据卡项目中获拓展二等奖。
职位3: 孟加拉终端业务国家主管(2014.6—2016.6)
职责(三) :孟加拉华为终端业务拓展工作:
A:孟加拉华为终端产品(全系列手机,家庭产品)销售总任务目标达成
B:孟加拉团队建设和管理。
C:完成孟加拉终端业务从B2B(运营商,政企市场)到B2C业务的转型,包括品牌定位,产品定价上市计划,渠道设计和拓展,体验店建设,渠道零售服务政策制定,零售终端阵地规划和建设等。
D:内控和其它
业绩:
A:终端业务从B2B成功转型B2C。
B: Greemphone,banglalion,等运营商和政企行业的销售达成.
C:华为体验店一年内从0突破到100家,省级代理从0突破到9家。
B:成功制造单品型号手机爆款成功案例(Y3C产品从预售每月500台增长到生命周期高峰6千台每月)
C:销售年收入从13年的800万美金增长到14年的1600万美金,15年3000万美金,16年6000万美金。
D:手机月销售从14年初月销售800台增长到16年中旬的月销3.5万台。
职责(四):宁夏代表处终端业务/渠道建设/体验店/人员/费用预算及市场等相应目标达成。
A:TOP368和TOP1000客户的维护和管理。
B:地区部产品,市场和营销策略在本省的落地和执行。
C:零售团队的管理:城市代表,督导等业务人员的招聘,培训和日常管理等。
D:华为体验店的规划和建设:体验店的规划,客户招商,人员培训,日常运营等。
E:其它:营销礼品和物料的日常管理,费用控制监控,供应商维护等。
业绩:
A:半年度业务销售达成增长率30%以上,当地市场华为品牌占有率从10%增长到12.5%(GFK数据)。
B:完成宁夏省top5000客户沙盘梳理和县级零售作战地图梳理。
C:零售团队人员从50人增长到80人,品牌零售阵地从75家增长到136家,零售人员考核体系从无到有。
D:华为品牌体验店从6家增长到13家(含县级品牌体验店)。
E:零售市场/店面管理健康度指标排名全国前十。
F:其它:人员编制规划执行准确率,产品专项费用/营销费用/阵地建设等费用执行率和核销率指标全国排名靠前。

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