所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 负责西部8省生意,生意洞察分析上,用有效数据管理网点留存率、城市生意健康度、经销商曼哈顿体系,创新联动外部资源,建立特定人群场景地推项目*6大场景,推动前端生意真实健康增长,21年生意进货额13亿,Vs20年5X增长,目标达成率138%,占比全国生意15%(VS20年+3%); 负责3,868家门店,其中新拓展专卖店2,017家,Vs20年1.15X增长,达成率156%;用策略管理的方式,月度开展大店主赋能会,稳定核心优质店主心智,区域B端客户NPS值全国第一;C端运营上,输出沉默客户促活&多场景多方式拉新运营宝典,拉新用户贡献168w,用户规模全国第二,用户复购率&留存率全国第一;面临国家政策多变的不确定下,用愿景管理&长期发展能力培养的方式帮助团队找到确定性,下属团队23人,团队连续9个月上榜全国琅琊榜,团队得分全国第一;
RELX悦刻 2021.01-2022.08 (1年7个月)
新零售西区副总监
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 核心业务指标达成概述: 负责西部 8省生意,掌管年生意进货额13亿,占比全国生意15%(VS21年+3%)所有生意结
果均超公司预期达成,全国 Top2大区; 负责32个经销商管理以及3,868 家终端加盟门店的拓展及运营,区域B端客户
NPS值全国第一;C端运营上,输出沉默客户促活&多场景多方式拉新运营宝典,用户规模全国第二,用户复购率&留存率
全国第一;面临国家政策多变的不确定下,用愿景管理&长期发展能力培养的方式帮助团队找到确定性,下属团队23人,团队连续 9个月上榜全国琅琊榜,团队得分全国第一;
• Be an owner——经销商拓展&管理:负责32 家经销商客户管理,渠道生意占比经销商生意整体体量 82%,区域内
经销商客户月均积分卡考核排名全国 Top3; 通过针对不同时期经销商发展策略模型,优化经销商渠道人员管理体系和人店配比,对经销商因地制宜管理,对9家成熟期经销商,通过资源引入&强化提升对小 B运营突破增长瓶颈,实现
月均 5%的销售增长;对于 11家成长期经销商,加强心智建设&高频率介入客户生意策略&1v1 帮扶计划,实现成长期经销商月均 12%的销售增长;对于12家新入局经销商,通过RTM布局优化,建立城市健康度数字化看板,为经销商指明发展方向,实现新增拓展专卖店 432家,新增月均销售1,080W;
• Customer Focus——零售店拓展&管理:负责3,868 家专卖店管理,通过对小B端分层管理,GMV月均增速12%;与赢的客户共赢,强化大客户管理,通过团队直接对接32家大客户,协助大客户向流程化经销商管理模式转变,开展
季度大客户 JBP,赋能专属权益,大客户月度销售增长 15%;通过建立门店分层仪表盘,拆解经营指标,赋能腰肩部门店,转换478家腰部门店向转优质肩部门店转化,同时自创门店分层仪表盘为全国其他区域开创样板;对尾部零售商优胜劣汰,制定区域门店升级汰换计划,汰换出164 个点位,均给予大客户接手运营,贡献月新增销售295w;
• Strategic Agility——C端运营:定策略,开展门店*6 大精准场景引流地推项目,月均地推开展 642场,贡献新用户
3,852名;定渠道产品运营:老带新用户裂变趣味化&场景线特定产品引进;提复购,制定门店拜访五步SOP, 赋能培训门店企微建私域,制定新客次月复购活动;拉新用户贡献 168w,用户规模全国第二,用户复购率&留存率全国第一;
• Deliver Solid Results——团队选用育留:向下管理团队人数23人,横跨2级,其中管理省区经理级 5人,团队年终
绩效全国 TOP2; 关注团队作战能力,勇于创新思考,率先成功测试BDOP岗位一体化,提升同事综合运维能力及B端管理效率,节约人效1.8,打造成功样板供全国复制;率先打造区域中台,用数据驱动生意健康增长,提高策略落地
性和有效性;优制度:与团队共创优化互动机制,建立3会 3报的区域管理机制;练能力:创立团队内部双周读书会
、“三点 inputs”反馈制及季度邀请外部专家培训;团队匿名NPS反馈全国第一,获“Top Sales Leader”
RELX悦刻 2020.01-2021.01 (1年)
新零售西南大区负责人
所在部门: 汇报对象: 全国新零售Head
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 核心业务指标达成概述: 负责西南4省生意,年生意目标达成率全国第一,利润率达成全国第一;从0到 1搭建区域数字中心,为全国数字化创先河,提升团队运营效率36%;均衡渠道生意,率先提出建直供渠道,生意占比28%,占比全国第
一,贡献直接利润+8%;下属团队9人,团队年终评级 TOP1;率先提出建立省区责任人制,被推广至全国组织架构调整;
• Ownership——创新敢变:以消费者为先,率先提出不同渠道产品线融合进店并测试成功,为全国打样复制,为公司
净增出货额 5.8kw,门店净利润+18%;保护品牌利益,通过制定竞品围剿计划,实现区域生意健康快速发展,完成
区域内 2家经销商汰换,转换区域内最大竞品经销商 1家,新增专卖店652 家,竞品门店翻牌 189 家,市场份额提升26%,贡献月度销量1,100w;开源节流,率先降低拓展补贴费用,区域内节省设计费用178w,货品补贴费用269w;
• Deliver Solid Results——关注用户: 以城市为单位建立店主大学以及经销商学院, 建立从入手-上道-成熟-再扩张四个阶段培训体系,帮助店主在每一个经营阶段都能快速上路,提升品牌与大小 B粘性,加盟商复开率52%,开店增长率全国第一;面对微商&假货窜流,联合公司打假部门重点整顿,加盟商投诉率降低64%,门店GMV增长 7%;
• Trust of speed——选贤育能:优化组织结构,提效降本,激发团队同事 ownership,团队人效提升 0.6;率先建立跨部门沟通周会制度,跨部门区域反馈制度、跨部门团建&读书分享会制度,搭建团队与跨部门之间合作桥梁,该合作机制被推广至全国,荣获“最佳合作贡献奖”;制定团队内部GOSPA,设定清晰合理OKR,并准确完成OKR在团队里的宣贯,确保团队目标明确,策略清晰,方向一致,团队绩效全国 Top1, 每月均有同学上榜全国琅琊榜;
RELX悦刻 2019.07-2020.01 (6个月)
新零售川渝区域经理
所在部门: 汇报对象: RS Launcher
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 核心业务指标达成概述: 负责川渝2省生意,从 0开始搭建经销商管理系统、店主培训体系、门店培训体系,推向全国实施;拓展端,梳理整合商场资源,区域重点商场插旗开店率全国第一,率先提出街边店&社区店概念,新开门店月对月增长全国
第一;运营端,率先提出“地推”营销场景,为全国门店地推营销打样;团队管理上,善于学习,从0组建高效团队,共创
团队管理制度、团队荣誉激励体系&培养赋能体系,团队4人年终绩效评估全国第一;

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 交付扎实结果:负责宝洁川北地区零售渠道、覆盖渠道、电商渠道生意,年掌管生意进货额 3.3 亿,开拓各渠道生意机会,梳理各渠道战略核心,在零售渠道成功促成与当地重点零售客户的合作,为分销商赢得880万年均销量增长;在电商渠道,自主创立分销商自营社交电商小程序“叮咚易选”为分销商提供销量增长月均+5w;在覆盖渠道,深入布局,为分销商赢得 185万年均销量的增长;在职期间各渠道均获得120%以上增长;
• 解决难题: 负责宝洁川北地区 8个分公司的日常运作管理,管理制定人员激励机制;重构薪酬体系;建立完善培训体系,真正做到为分销商赋能,为客户节约运营成本3%,CVE提升 0.5%;
• 主人翁精神-内部提效:开创 Project Uber 项目,设计开发宝洁内部员工跨部门协作创业项目APP——通过洞察员工需求,一周内回收240份员工问卷调查,在宝洁内部创业营比赛中拿到第二名的好名次(2/86)

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: Invent and Simplify:创新敢做,先于美团、饿了么等外卖平台进驻成都及校园市场,搭建合作战略协议,成功与
50余家餐饮公司达成合作;制定清晰销量及盈利目标以及执行 sop,每月流水不低于9万,利润率稳定在 28%;搭建运营架构,组建7人外卖配送团队,确保外卖时效性及好评率,平均每单配送时效准确率92%,好评率 96%;
• Customer Focus:制定每月消费者反馈机制,根据消费者反馈,改良经营模式,扩张干洗、驾校合作、特定生鲜水果项目,整合为校园生活服务类综合性平台,新业务拓张贡献利润+24%,消费者Nps 提升至 97%;
• Deliver Results:带领团队成功策划两场义卖活动,三天内在校内筹得善款 2.5w+,捐助凉山州 5位小朋友上学,新用户注册量提升 62%,订单量增长 300%,荣获四川大学创新创业项目金奖;
银亚科技 2014.10-2017.04 (2年6个月)
联合创始人
所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: InventandSimplify:制定企业战略核心,先于美团、饿了么等外卖平台进驻成都及校园市场,搭建合作战略协议,成功与包括连锁大品牌在内的50余家餐饮公司达成合作;制定清晰销量及盈利目标以及执行sop,每月流水不低于9万,利润率稳定在28%;搭建组织架构,在校内寻找大批量送货志愿者,组建7人外卖配送团队,确保外卖时效性及好评率,平均每单配送时效准确率92%,好评率96%;
CustomerFocus:制定每月消费者反馈机制,根据消费者反馈,改良经营模式,扩张干洗、驾校合作、特定生鲜水果项目,整合为校园生活服务类综合性平台,新业务拓张贡献利润+24%,消费者Nps提升至97%;
DeliverResults:带领团队成功策划两场义卖活动,三天内在校内筹得善款2.5w+,捐助凉山州5位小朋友上学,活动进行当天,新用户注册量提升62%,订单量增长300%,自此,美味递彻底打响校内知名度,荣获四川大学创新创业项目金奖;