越南
越南分公司自2023年初成立,承担重要海外市场开发使命,电视产品线作为海信牌拳头产品承担树立品牌的重要使命。工作期间完成开发越南市场三个重要连锁渠道客户蓝电器,高峰,阮金。布局胡志明,河内传统渠道客户。完成公司电视产品线工作流程梳理,电视产品布局,价格政策管理,供应链管理,零售业务管理及零售团队建设,销售业务团队建设等。实现重点越南全国连锁客户开发3个,蓝电器市场占比40%实现渠道进店400家,传统渠道一级代理商布局3个,核心批发商及零售商百余个。

大连
负责大连分部期间年累销售2000万,同比150%增长。
负责大连分部期间新开西门子品牌店3家,其中旗舰店2家,树立了西门子品牌在建材行业品牌形象,同时销售业绩大度提升。
销售收入1200万,同比150%增长。
销售团队新增5人,其中培养优秀销售人员3人。
开展大型促销活动十余场,大幅提升销售。

1.在北京分公司的工作中承接总部下发的业绩指标,其中主要包括:销量、收入、回款、渠道开发、重点产品等,实现销售业绩全国前三名,实现了弱势区域提升转变。
2.所负责渠道作为公司高毛利产品,对公司利润做出突出贡献。
3.通过对市场分析,填补空白区域,网络搭建逐渐完善,进而对业绩提升做铺垫。
4.对区域内经销商管理做详细分解,产品规划,人员培训,活动开展,新产品导入等。
5.期间培养优秀员工3人,为团队人才做好储备。

1.管理鞍山区域承接公司使命,通过对鞍山市场的调研分析,日常工作调整,实现弱势区域转变强势区域。
2.对业务单元做充分调研分析,寻找提升方法。包括业务经理团队的工作指导,终端人员的销售技能指导,终端改善,促销活动开展跟进。
3.激光电视作为公司战略产品,在区域内销售大幅提升,进而带动了区域内销售提升。
4.所负责区域由原市场占有率不到10%,到20%的市场份额,追赶到海信全国平均市场份额。
5.区域内实现了空白网点布局,网络搭建达到预期目标,且在全品类专卖店建设实现10家,为区域内品牌推广夯实基础。
6.承接公司下发的业绩指标:收入、回款、占有率、重点产品销售、激光电视、网络开发等指标,实现了业绩指标达成。

1.此工作期间统筹两个区域的管理工作,重点关注鞍山区域提升,主要包括:占有率,收入,回款,团队能力提升。
2.两区域市场占有率同比增长15%,成为公司市场占有率标杆区域。
3.网络搭建填补空白区域,且在经销商培养,筛选做详细方案,逐步落实,提高经销商质量。
4.激光电视销售月均100,对区域内大屏市场推广做出突出贡献,并将经验分享给公司全体,促进整体提升。

1.作为首位从毕业大学生跨越到区域经理,责任重大,肩负着团队管理,业绩指标负责,网络开发布局,促销活动开展等重点工作。
2.在此期间,实现盘锦区域市场占有率25%,实现全品第一。
3.作为盘锦区域重点渠道兴隆大家庭,实现单渠道年累销售额1600万,近些年最高销售。
4.激光电视作为集团战略产品,销售初级阶段,带领团队摸索出完整的销售,服务,售后,推广经验,全公司推广。
5.期间意识到专卖店作为品牌生命线,大力发展专卖店,实现全品类专卖店建设8家,成为公司专卖店标杆区域,总部领导考察区域。