1.日化(个护)类目电商运营。具体产品:柔纸巾、洗脸巾;具体运营电商平台:淘宝、拼多多、爱库存、抖店、友邻市
集、快团团等。
2.生鲜产品产地、进口商开发&对接;涉及榴莲、车厘子、柑橘类等;
3.工业品、消费品工厂开发对接;入驻JD积分兑换供应部门、跨境电商平台。

1、工作职责：负责深圳分公司内：采运销，风控，人力，仓储，物流等整体工作
1)制定深莞区域战略，提出区域的业务规划、经营方针和经营形式；
2)负责深莞区域总体运营管理工作，完善区域各项管理制度；负责新项目的开发及前期审批工作，组织落实项目需要的
各项前期手续的办理；
3)负责组织的项目规划与设计工作，解决相关问题；
4)负责组织新项目预算及制订成本控制目标；
5)建立公司与供应商、合作伙伴、上级主管部门、媒体等内外部顺畅的沟通渠道，树立良好的形象，推动业务发展；
6)负责重大营销合同的谈判与签订；及时了解客户反馈，并向公司提出产品及流程优化建议；
7)负责组织根据新项目进度、合同约定、营销方案合理编制与实施资金使用计划与资金回收计划；
8)根据区域的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
2、工作结果：
1）合作门店数量1000+到4000+家/12个月。
2）组织成长10+到40+人/13个月
3）梯队建设完善2/3级组织并且迭代。
4）输出全国案例/周；人力，销售，运营，采购，仓配等。
5）探索本地自采模式，月 GMV300+万。
6） 打造“鹏城铁军”文化，以“团结、紧张、严肃、活泼”为团队文化建设标准。’

1、工作职责:负责深圳分公司内:采运销,风控,人力,仓储,物流等整体工作
1)制定深莞区域战略,提出区域的业务规划、经营方针和经营形式;
2)负责深莞区域总体运营管理工作,完善区域各项管理制度;负责新项目的开发及前期审批工作,组织落实项目需要的
各项前期手续的办理;
3)负责组织的项目规划与设计工作,解决相关问题;
4)负责组织新项目预算及制订成本控制目标;
5)建立公司与供应商、合作伙伴、上级主管部门、媒体等内外部顺畅的沟通渠道,树立良好的形象,推动业务发展;
6)负责重大营销合同的谈判与签订;及时了解客户反馈,并向公司提出产品及流程优化建议;
7)负责组织根据新项目进度、合同约定、营销方案合理编制与实施资金使用计划与资金回收计划;
8)根据区域的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
2、工作结果:
1)合作门店数量1000+到4000+家/12个月。
2)组织成长10+到40+人/13个月
3)梯队建设完善2/3级组织并且迭代。
4)输出全国案例/周;人力,销售,运营,采购,仓配等。
5)探索本地自采模式,月 GMV300+万。
6) 打造“鹏城铁军”文化,以“团结、紧张、严肃、活泼”为团队文化建设标准。’

1,平台的合作门店数从4000家提升到9000家,活跃门店数从30%提升到55%,合作SKU数从6000个提升到12000个;
2,整体GMV从单月2000万提升至7000万,其中高毛利品类GMV从月190万提升到最高2100万,增长速度全国第一;
3,18年,19年,安徽都是目标达成率全国第一的省份;
4,把安徽的生意盘从全国第九做到全国第四;
5,团队人数从13人发展到55人,培养出区域经理7人,输出给兄弟区域3人;
6,在安徽团队中打造出“逐鹿江淮,星辰大海”的强目标感的团队文化;
2020年省区经理 负责广东市场
1,广东大区是全国体量最大的市场,将月度生意规模拉升到最高占全国体量20%;
2,广东是全国第一个团队人数过100人的大区;
3,区域利润贡献全国第一,并迅速拉大和第二名的差距;
4,在广东团队打造“粤简单,粤齐心,粤敢为”的夜神团队文化;
5,为全国输出近10位区域经理;
工作结果:
1,多次担任全国项目PM,带领全国兄弟一起前行并拿到结果,为公司跑通一些业务模型;
2,逐渐将定目标,给方法,追过程,拿结果的销售管理方法用到了极致;
3,对团队的激励团队文化的打造,人员的招用育留和对中层干部的培养收获了优异的结果;
4,对生意机会的敏感度,以及把握和规划提升到了一个新的高度;
在过程中不断尝试新的方法和生意模型,找到正确的可实现的方法论,复制到全国;

区域主管 M1
1. 阿里集团的地面销售运营团队,承接集团产品在区域的销售服务工作(国际站、B2B、跨境电商)。
2. 利用多渠道寻找并上门拜访外贸型企业,销售阿里巴巴多元产品,为客户提供专业的海外推广、出口报关结汇退税,金
融等的服务咨询
3. 运用外贸、电子商务知识和经验,服务客户,帮助客户推动电子商务进程;
4. 建立良好的客情关系,对商圈有一定理解,能促进客户间经验的分享和共同成长
5.根据公司下达的年度、季度、月度指标,拟订本区域的年度、季度、月度销售计划,市场操作方案,上报大区经理,经
公司批准后实施。负责对新市场的开拓,招商工作。
6.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施。
7.负责定期收集、整理、填写各类报表,按时回复公司。
8.负责对接当地生态伙伴,货代公司、报关行、平台拍档公司等;
9.负责对接当地政府商务部门,积极沟通落实跨境政策;
工作结果:
1. 业绩结果:500万/年到2000万/年;
2. 组织成长:3人到10人
3. 生态搭建以及政务关系协调;作为承办单位协助市商务局举办宣城市跨境电商大会。

2014.11---2016.3 媒介经理
工作职责和业绩:
1.负责媒体资源整合、采购、优化、媒体关系,客户投放指导等工作;
2.参与组织并落实公司制订的广告投放计划及费用与预算;
3.协调和指导各地代理商的广告宣传、促销、公关等工作;
4.监管各地 vi 系统的执行,并行使不符合要求的否决权,责成定期整改;
5.对公司广告投放效果进行评估;
6.制定年度媒介宣传计划;
7.维护媒体关系,定期举行媒体见面会;
8.对新产品上市及推广制定相关计划;
9.负责拍摄公司的广告片及产品专题片(品牌片,产品片,产品功能专题片)。
工作结果:
1.主导县级市场公交车体、公交车站台广告投放。体量800w。
2.主导农村市场刷墙广告投放。体量300w。
3.参与高铁站,机场,地铁广告创意与投放。体量3000w。
4.参与省级卫视节目冠名,以及线下联动。体量6000w。