内容:
1拜访客户了解客户的需求以及目前供应商的不足制
定方案,解决客户目前在运输,储存上的问题,介绍我司
在目前业务
上的优势,并且给出新的方案与报价
2从客户引进一直到项目落地,独自制定方案以及核
算成本分析利润与客户操作难度的匹配度,一定确定
有可操作性,就
针对客户项目进行报价,约访,以便于阐述我司针对客
户的问题,进行的针对性措施,提升客户对我司的信任
度过促成项
目的落地。
3拜访已经成交客户,维护客情关系,如果有问题发生
及时安抚客户,并且在第一时间给出解决方案
4参加公司的展会,给前来展台的客户介绍我司的优
势,从而给客户更多的一个选择,同时对于目前热门的
行业重点开
发。
6进行大客户的招标项目整个目前的资源,帮助采购
同事寻找新的资源以匹配招标客户的需求,从而降低
价格,可以增加
招标的成功率。
7每周五进行本周总结,下周一开会的时候与同事分
享。
8不定时出差到已经成单的客户公司,抽查项目的进
展情况以及寻找可能会出现的问题,以便于能够规避
这些问题。
业绩:
进入公司第二个月引入蓝丰生化项目。
包括新沂到上海的整车运输与新沂到全国的大零担
运输业务。
第三个月引入中农立华天津仓配业务,
包括天津800平仓库储存农药,以及天津仓配发往周
边的整车业务

1帮助公司成立新的国内线路的运输部门
2出差维护公司现有项目,并且开发现有资源的下游
以及兄弟公司
3参加展会开发新的客户,更多的是挖掘各行业目前
的一个出货量的状况,解析未来行业的优劣势,针对优
势行业客户可
以重点挖掘
4参加客户的招标项目,并且整合现有运输资源,以便
于在价格上取得更多的优势。
5对客户的进出口业务进行开发,发现客户公司现有
业务中存在的问题,并且阐述我司在海运上的优势,给
出新的方案与
报价。
第二个月引入旺旺临时仓的项目,全国3个地点的仓
库分拨,以及电商部长沙济南两地的零担运输项目
每个月都有整车的临时业务接入,包括冷链以及危
险品

内容:
1利用现有的资源对客户进行供应商的转换
2每周进行与美国总公司的视频会议,以及进行销售
的培训
3疫情期间对客户进行人文关怀,以及公司的资源给
客户送去一些物资
业绩:
进入公司第一个月引入沃壹医疗器械有限公司
上海发往全国的零担运输,以及上海发往安徽的整车
业务。
第5个月引入南通减震器设备有限公司
从上海运输到合肥以及桐乡的整车业务。
EEbO

1电话拓展客户,并且约见客户,进行公司以及产品介
绍,帮助客户挖掘需求点
2每天做好日报,并且进行上周计划安排的完成度确
认
3每周末进行下周的工作安排
4已经成交客户的客情维护
icake

1、1对老客户进行维护
2、2每周做好新客户拜访的计划
3、3各种竞标项目的报备,跟进以及标书的制作
4、4企业客户进行产品的试吃以及竞品的区分,优劣
势分析
5、5周五进行工作总结
诺竹

1定期进行客户的整理约访并且记录客户的详细需
求,并进行产品的匹配
2参加线下的招标活动
3陌拜客户,并且进行产品介绍
4定期参加公司的产品知识培训并且进行产品介绍
的演示

1按照排班要求,进行列车驾驶工作
2晚班需要将列车开进车库,并在第二天根据排班将
列车行驶到正线
3定期进行考核以及培训,对列车行驶知识进行巩固
4积极参加公司各类员工集体活动