所在部门: 天猫优品运营部 汇报对象:总经理
下属人数: 2 工作地点:福州
职责业绩: 岗位性质:天猫优品福建省域小二(P6)
工作经历:
1、历任福州、三明、厦门、龙岩等区域网格运营小二:负责辖区内天猫优品门店运营、招商、零售等一系列工作;管理门店数量超百家,通过门店产品运营、大单模式、网络新开等方式,所负责辖区业绩高速增长,负责辖区大盘过亿;
2、现任天猫优品福建招商负责人,统筹福建天猫优品每年100家左右的门店新开规划落地;具备从0-1开拓触点经验;同时具备跨行业招商能力,在天猫优品进军手机数码行业&家居卫浴行业之际,能快速学习不同行业产品知识,了解市场动态及客户痛点,带领团队从0-1快速招商破局,并找到门店GMV增长点和市场机会;
3、担任2023年度双十一福建天猫优品总PM;负责对接总部双十一、双十二大促,统筹省域大促、会议、节奏,牵头对接品牌资源落地,确保省域在大促节奏安排上不混乱,按照既定节奏完成规模目标;最终福建双十一大促完成率全国前三,并在多次大促中完成率全国第一;

一、经销商渠道管理
①优化闽西南海尔经销商库存管理，通过进销存管理分析、降低商品SKU及下市无效样机等方案，帮助闽西南经销商库存周转天数由100天降低至70天，节约仓储成本20%以上；
②梳理闽西南海尔经销商商品价值链，制定海尔经销商提货政策及分销政策，通过高中低产品组合落地，帮助闽西南海尔经销商经营冷柜毛利由5%提升至15%，帮赢经销商；
③协助闽西南海尔经销商团队开拓乡镇网络触点，通过冷柜展台新建，消灭海尔冷柜空白网络180家，乡镇冷柜上样台数由1台提升至5台，提升乡镇零售能力，带动经销商分销增量300万；
二、品牌经营管理
①开创海尔冷柜“储茶节”、“开海节”、“服务换新”等当地化营销模式，活动销量由1万/场提升至3万/场，同时“储茶节”活动销量当场突破30万，客户毛利15%；
②通过经营海尔、卡萨帝、统帅三大产品，降低SKU，提升产品毛利，帮助经销商毛利提升10%
三、业绩达成
2018年业绩同比增幅8%，位居华南大区第一，同年行业线下增幅-5%；
2019年业绩同比增幅1%，卡萨帝品牌增幅15%、海尔品牌增幅5%，华南大区唯一一个正增长分公司、同年行业线下增幅-15%；
荣获2019年度海尔家电厦门分公司“最佳产品经理”奖项
2020年4-12月业绩同比增幅3%，带领团队率先走出疫情阴霾。在行业线下大盘负增长20%环境背景下，逐年实现业绩增长！