一、2021.12 - 2024.06 美的集团中国区域 营运总监
1、岗位描述：担任美的家电中国区域营运总监，负责国内市场战略规划，集团性项目DTC的主要成员，统筹全国共35个运营中心的运营和全国人力线运营管理。中国区域年度销售额达1450亿。
2、岗位职责：
（1）战略驱动：美的家电业务国内市场营销整合主要规划者，牵头完成零售体系数字化改革，推动国内市场渠道变革，落实全品类、全渠道、全品牌的整合营销与零售转型；对年度经营目标的重大战略项目进行滚动管控。
（2）人力资源：整合全国营销体系8000人并重构绩效、费用、薪酬机制体系。0-1重建全国HR体系，选拔人力资源经理35人，其中24人来自自培养；推进全国HR体系一体化建设；主持多基地联合性人力资源规划项目；主持营销团队的过程评价和年终绩效评价。对全品营销体系人员专业力建设和领导力建设进行培训设计，对DTC等战略性项目落地进行培训引导落地。
（3）运营管理：国内营销总部组织构建、厘清责权边界；统筹区域中心0-1建立并配置资源；有效推动重点数字转型系统的落地；主持营销团队的过程评价和年终绩效评价；成功推动武汉、杭州等多个城市的直播基地从0到1的全面建设，已实现直播90间，首季度GMV达10亿元；完整设计业务零售助手数字化系统；
（4）风控管理：实现从0-1搭建家电业务板块的国内市场风控审计体系和法务体系；建立了家电市场秩序规则及管控体系，构建家电跨渠道价格机制、防窜货管控机制和打击虚假授权、工程的体系，成功防范宏观反垄断风险。
（5）政企、舆情：成功对接商务部和各地政府，落地24年家电回收与以旧换新政策；主导并成功建立危机预警机制和舆情监测体系。
运营部门管理
二、2018.06 - 2021.12 美的集团家用空调事业部 大区总监兼管理中心负责人
1、岗位描述：晋升美的家用空调事业部管理与销售片区总监，先后直管华北大区和华南大区15个销售公司，管理部40人。实现家用空调市场大型变革与营销组织重构。公司规模700亿元，其中自身直接负责业绩120亿元。
2、岗位职责：
（1）市场运营：主力推动国内营销变革、去中间化，包括落地代理商转型、区域运营中心转型、电商自营构建和经营体模式。实现市场的竞争位置逆转，国内市场零售反超竞争对手。
（2）组织设计：对空调总部营销团队进行重构设计，从0到1搭建家用空调国内自营百人电商团队体系（年GMV 150亿元）；行业最快搭建下沉营销团队，在2020年成功进驻3万家门店；对120亿元规模的新产品市场快速组建营销组织，成功实现销售新增量转型。
（3）梯队建设：全面统筹全国销售团队人才梯队建设与团队管理，4年间完成全国区域80%在任营销总的汰换与150%营销总后备人才储备；推动营销人员年轻化，90后干部占比提升30.2%；外引内培区域总及以上级别干部21人，骨干120人。毕业生招聘并培育约计800人。
（4）激励变革：创建虚拟经营体机制，全面盘活线上运营体系；落实业务人员点费制改革和提成变革；在人工成本预算逐年下降基础上，实现销售人员收入连续三年提升10%以上；4年期间，全国业务人效复合提升约计18%。
（5）区域管理：主导并完成华北团队的营销组织重构工作，优化广东代理商层级市场，实现营业收入120亿元，零售增长30%，华南大区3个销售公司业绩均排名全国前五，总营销目标达成率排名全国第一。全面负责内销市场的运营管理和业务拓展工作，先后在浙江、湖南、陕西、湖北等13个低洼市场实现了显著的区域拓展。
人力资源销售管理审计风控战略运营
三、2015.06 - 2018.06 美的集团家用空调事业部 营运经理 营运与人力资源
1、岗位描述：负责事业部战略管理，研产销衔接、管理体系运营、项目管理、流程管理、文化管理和审计调查，负责总裁办及政企事务。
2、管理幅度：营运体系合计21人，向上汇报事业部营运总监。
3、具体职责与业绩：
（1）战略驱动：负责事业部战略规划与解码落地，落地事业部重点项目，如精品工程（重点用户研究在产品企划开发端全流程嵌入，精品实物，精品制造，市场维修率监控等）；全价值链精益管理（包括产品标准化、物料精简与变更、精益采购等）；负责期间物料编码下降54%，内外销sku下降49%，单品效率提升近300%。
（2）管理线运营：协助事业部落实整体管理线300人的运营管理。包括过程评价、体系管理、赋能提升等，构建出营运管理的体系方法工具并全集团推广，多基地人力资源联合项目应用等。
（3）效率提升：对组织流程进行精益化管控，构建MIP的流程效率日效模型，对研发PLM流程和营销流程进行集中性精益管控；任职期间持续集团流程最佳事业部；对试制试产、样机、零部件标准化等流程进行创新性设计。
（4）产业变革：价值链调研项目90项，驱动事业部研产销一体化运营：IPM射频模块自制成本与产销管理；户式中央空调研产销落地（120亿元规模）；空气净化器价值链梳理和变革；海外轻商产品线出海运营等。
运营部门管理
四、2013.01 - 2015.06美的集团家用空调事业部 审计主管 营运与人力资源
1、岗位描述：事业部内控体系从0-1搭建，负责风险防控、审计调查和反腐工作。
2、管理幅度：13人，向上汇报事业部营运总监，矩阵汇报集团审计总监。
3、具体职责与业绩：集团内首创承担内控体系建设从0-1搭建工作。期间，构建整体防控组织体系，建立风险矩阵。在责任期间，项目案件347件，挽回损失2.96亿元，刑事问责41人。连续三年获集团优秀审计单位和个人荣誉。
内控审计内部审计舞弊审计
五、2011.10 - 2013.01 广东美的集团芜湖制冷设备有限公司 营运与人力主管
1、岗位描述：负责芜湖基地（120 亿产值规模）战略运营主管工作，人力资源招聘、工人管理与培训。
2、管理幅度：营运体系 5人。
3、具体职责与业绩：先期负责招聘、工人管理与培训工作，12年 1月晋升为营运主管，负责基地战略运营工作。12年全年各分项均在事业部一级单位获一等奖，并因此于年底晋升。
战略运营人力资源