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内容:
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1. 2021.12-2022.4期间 负责管理京喜四川战区平台运营团队,对京喜拼拼小程序、京东主站、京喜主站整体DAU和转化
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率负责,负责京喜四川战区年度、季度、月度首页资源位、首页重点频道运营规划,并对整体京喜拼拼小程序首页功能迭代
负责;
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2. 打造心智品类频道 相因菜场 、 新人专享 、 限时秒杀 , 相因菜场 心智频道实现成交件数和成交用户数双倍
W
增长; 新人专享 模块转化率50%增长到65%,新人价商品用户渗透率提升到54%; 限时秒杀 转化率从12%提升到
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21%;
8E
3. 京喜拼拼小程序首页功能迭代,首页点击率从日均77%提升到82%,转化率从日均28%提升到35%,最高实现3.18冲锋日首
t6
页点击率87%和转化率37%峰値;
-0
B
4. 2022.4-2023.5 转到京喜通项目负责中南大区平台运营工作,主要负责掌柜宝APP首页/频道运营,用户运营和会员运营;
1X
为掌柜宝APP整体DAU和转化、会员的规模和价値负责。 2022.10-2023.5 负责密度战役项目,布局中南大区业务人员区
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域分配、招聘、培育、提升计划,招聘150人,留存率70%、带来大区销售增长30%。
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业绩:
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1.四川战区京喜拼拼小程序首页点击率从日均77%提升到82%,转化率从日均28%提升到35%,318冲锋日实现DAU16.5w,
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转化率59%,DAU和转化率实现历史峰値;年货节期间整体首页资源位及京喜主站资源位规划安排,日均UV15w左右,日
29
均成交用户转化率54%;
a4
2.掌柜宝APP整体登录转化率从45%提升到55%,8/9月中南大区激活用户占全国40%,8/9月中南大区激活用户占全国40%,
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会员保级达成率100%以上,高阶会员ARPU値增长20%以上。
3. 密度战役项目,中南大区招聘业务销售人员150人,培育流程100+人,带来大区整体销售增长30%。

内容:
负责永辉超市重庆线上营销运营工作,负责管理线上营销运营团队,包含永辉生活 APP、三方平台(京东到家、美团、饿了么)永辉线上运营工作,为整体永辉线上单量、转化率、费率及销售目标负责。
1.带领线上运营团队,实现日均单量 2.5 万的增长,实现全年最高日均单量 35 万单的突破,实现自营平台转化率从
35%~47%提升,三方销售占比 30%~37%的提升,618销售额达到历史单量/销售额最高大促,日均单量 35.5 万,销售额 2500
万;
2. 操盘永辉线上各类活动战役,如 20 周年庆、双十一、双十二、年货节、618 等S级项目,通过营销活动+商品运营+三方运
营+内容直播运营等多种形式,拉动整体线上单量目标达成,并组织 618 大促永辉四战区(重庆、湖南、湖北、云南、贵州)整
体项目规划发起+复盘,整体四战区销售额达成 113%,单量达成 117%,全国战区排名第一。
3. 联动采购、用户、仓端团队,梳理区域线上运营体系,打造心智品类(菜、鲜奶、肉、母婴),从营销活动发起、商品价格体
系把控、商品结构梳理、用户传播、仓端备货全链路拉通,从 11 月开始执行至今,实现渗透率 30%的提升,生鲜渗透率突破
55%,鲜奶分类实现销售额增长 180%。
4. 制定整体线上运营策略思路、营销规划计划、费用投入计划、目标拆分等,把控APP 首页呈现风格、频道运营划分,三方
平台运营管控,追踪整体数据达成进度及调控策略输出。
业绩:
1.带领线上运营团队,实现日均单量 2.5 万的增长,实现全年最高日均单量 35 万单的突破;
2.实现永辉生活APP自营平台转化率从 35%~47%提升,三方销售占比 30%~37%的提升,618销售额达到历史单量/销售额最
高大促,日均单量 35.5 万,销售额 2500 万。
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内容:
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负责盒马重庆区域市场运营,全面搭建和运营重庆盒马在品牌建设、市场营销、异业合作、内容运营、社群运营五大板块的市场
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工作,进行盒马在重庆的市场推广和品牌建设,为整体盒马 APP的 DAU 及线下门店客流负责。
1. 操盘盒马各类品牌战役,如818大嘴节、双十一、双十二、年货节等S级项目,通过线上线下活动运营、事件营销、媒介投
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放、PR 宣传等多种形式,持续为重庆盒马打造“重庆美食新地标”的用户认知,沉淀盒马品牌特有的节日记忆符号,拉动 APP
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DAU 和门店线下流量。
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2. 联动采购、品类和线下营运团队,梳理区域门店营销活动模式和管理体系,结合时令节气和重点商品,打造新零售下的线
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上线下联动的各类消费场景和活动,引导消费者的消费行为和需求;培育重点商品如青团、小龙虾、月饼、火锅等在市场上的
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用户心智。
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3. 在0市场预算的基础上,梳理并搭建盒马异业合作体系,开拓与盒马用户属性重叠度高的异业合作,持续为品牌带来市场
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增量和话题。合作案例和资源覆盖出行、文娱、健身、银行、地产、汽车等多个领域。
1X
4. 负责运营盒马新媒体渠道,创建盒马重庆美食达人学院,从0到1发展美食达人体系,通过自有渠道和联动 MCN 公司,截
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止目前一年时间已累计突破50位重庆本土美食达人。通过贴子、图文、菜谱、短视频、直播等多种内容形式,打造盒马原创
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内容, 培养用户心智和信任背书,带来长期用户留存及传播力。
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5. 操盘盒马重庆社群运营,开发多种社群传播内容形态和互动形式。2020年疫情下,在社群运营的基础上,试跑并沉淀出基
e6
于盒马 APP 下单的社区拼团、社区自提业务模式,通过社群带货推动心智商品下沉传播。
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业绩:
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1.操盘盒马818、双十一、双十二、年货节S级大项目,均在全国业绩靠前排名(流量增长、品牌传播策略)
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2.负责盒马鲜生首城首店开业项目,取得较好的业绩产出,开业前三天线上线下流量均破目标値;
3. 成为盒马学院优秀讲师,负责盒马市场&品牌课程的培训,研发 品牌的力量 门店陈列艺术 ;
4. 从0到1发展美食达人体系,通过自有渠道和联动 MCN 公司,一年时间累计突破50位重庆本土美食达人,输出优秀内容作
品, 培养用户心智和信任背书,带来长期用户留存及传播力,担任盒马重庆美食达人学院院长。

内容:
负责途牛重庆区域市场运营,全面搭建和运营途牛旅游网在品牌建设、市场营销、异业合作的工作,进行途牛在重庆的市场推
广和品牌建设,为整体途牛APP的流量及线下门店客流负责。
1.搭建途牛在重庆的品牌曝光及知名度传播矩阵,通过线下地推、异业、媒体等有效渠道实现新客增长,平均每月5000+,
通过策划展会、沙龙、营销主题活动提升整体APP及线下客流的转化;
2. 与重庆电视台合作开发 周末去哪儿 栏目,整合媒体、景区、银行三方资源,拉动途牛周边游销售增长,带来新用户增
长20%,并被邀成为栏目的旅游策划顾问。
3. 承接上海迪斯尼开园重庆的品牌推广,搭建线上+线下的立体式传播模型,线上打造APP专属营销主题专区(抽奖+产品预售)+腾讯朋友圈广告+微博话题发起,线下迪士尼商圈快跑体验店打造、重庆文艺广播专题合作、分众广告、商圈户外广告,
与展会、永辉、饿了么、滴滴、红星美凯龙等异业合作,利用异业用户资源做传播渗透;上海迪斯尼产品途牛网销售全国前3,
并获得迪斯尼颁发的优秀合作单位称号和奖杯。
4. 与当地多家银行建立良好的合作关系,整合银行客户、线下门店、线上资源为途牛引流,并与广发银行、邮储银行、中国
银行等签约资源合作金额约200万元,打造银行客户专属旅游线路,举办线下途牛&银行旅主题沙龙。
业绩:
1.在职期间重庆市场部门的业绩完成一直在全国排名前三,并多次获得公司A,S优秀员工评选和奖杯;
2.并与广发银行、邮储银行、中国银行等签约资源合作金额约200万元;
3.通过整合异业和媒体资源实现新客增长,平均每月5000+。
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1、负责公司西南地区新开门店开业推广和营销活动策划
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2、负责公司重庆地区媒体宣传规划和接洽
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3、负责年度营销活动策划和规划安排
4、负责DM档期时间规划安排和定稿审核
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5、负责川渝市场工作的管理及安排
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前期主要负责华润万家西南区域会员营销的运营工作,负责会员数据的分析、会员管理、会员运营、会员活动策划等相关工
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作,后期除了会员相关工作,负责品牌宣传及媒体的对接,并负责新店项目营销活动策划及大区门店常规节庆营销活动的运
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营工作,在职期间共开店10家点包含(成都、重庆、贵州),并从市场专员升职为储备经理。
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