内容:
主要负责物流行业业务拓展工作:
1.销售目标达成:根据公司业务发展战略及销售部门经营目标,制定销售计划,完成销售目标;
2.市场分析:对现有市场和客户进行分析,挖掘客户潜在需求,并对客户开发情况进行跟踪,以实现公司市场占有率不断增
长的目标;同时,了解行业动态及未来发展趋势,寻求新的增长方向和机会;
3.制定解决方案:根据仓配客户需求特点,为客户提供端到端的供应链解决方案;
4.针对2B商家进行跟踪,寻找业务决策人和突破口。根据开发计划,有步骤的安排拜访和业务开发;深入了解客户和公司资
源,寻找并确认业务切入点,利用行业人脉建立与客户决策人的沟通渠道;
5.项目管理:协助项目团队制定项目推进表,积极协调内外部资源(向上级沟通合作战略意义获取资源支持,与平行部门建立良好关系清除部门障碍,向下合理分解任务把控节奏及质量,解决在项目实施过程中出现的问题),推进项目进展。
6.三方承运商资源引入及管理
业绩:
1.浙江海亮运输业务,规模1200万
2.嘉兴美巢零担业务,规模600万
3.京东干支线业务,规模700万

内容:
主要负责国际行业业务拓展工作:
1.销售目标达成:根据公司业务发展战略及销售部门经营目标,制定销售计划,完成销售目标;
2.市场分析:对现有市场和客户进行分析,挖掘客户潜在需求,并对客户开发情况进行跟踪,以实现公司市场占有率不断增
长的目标;同时,了解行业动态及未来发展趋势,寻求新的增长方向和机会;
3.制定解决方案:根据客户需求特点,为客户提供端到端的供应链解决方案;
4.针对 KA 品牌商家进行跟踪,寻找业务决策人和突破口。根据开发计划,有步骤的安排拜访和业务开发;深入了解客户
(销售渠道、供应链模式、决策链条、keyperson 特性、竞争对手、行业变化等)和公司资源(能力与资源、组织架构、工作流程)寻找并确认业务切入点,利用行业人脉建立与客户决策人的沟通渠道;
5.项目管理:协助项目团队制定项目推进表,积极协调内外部资源(向上级沟通合作战略意义获取资源支持,与平行部门建立良好关系清除部门障碍,向下合理分解任务把控节奏及质量,解决在项目实施过程中出现的问题),推进项目进展;
6.应收账款:收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正
常范围;负责对项目汇款过程的监控和执行,提高回款率。
业绩:
1.销售目标达成:新签5家(明**舟、赛**希、lenc***、连捷**、锦兮**),跟进中4家(ML*、Thel**、卓森*、卡琪**)
2.新签:
2)第三个月,新增赛**希、len**客户仓配业务,预估收入190w/年;
3)后期新增连捷**、锦兮**客户纯配业务,预估收入1800w/年。

内容:
1、根据集团战略,统筹制定年度销售计划及项目运营
2、根据集团战略发展规划,制定华东地区仓配一体化业务拓展、解决方案、筹建、UAT、运营、项目落地、后期完善优化
等相关工作
3、负责华东地区自营仓、盟仓、三方供应商等仓配一体化相关工作制定及管控,另外针对各类突发事件进行处理
4、负责华东区域仓配销售、KA客户商务沟通、商务报价测算、审核、合同签订等相关事宜;
5、制定底盘商机管理提升方案、针对产业群集/市场策略进行客户及供应商调研、引入、管理、解决方案等相关工作;
6、销售团队管理、经营指标达成/目标监控、区域模式及新产品的推广;
7、获取新增客户业务拓展渠道、针对竞争对手抢夺、团队销售能力的提升;
8、负责整个华东全年目标收入、经营指标达成及存量客户负毛利情况改善;
9、针对TOP KA客户进行满意度调查、互动、拜访、提供优化建议(仓播)等;
10、大促期间,加强各供应商管理(自营仓、盟仓、三方供应链等)及根据客户提供销售量制定优化方案、过程跟踪、目标
达成。
业绩:
华东区域收入目标达成及利润把控
2.产业带服务商引入及仓网布局规划
3.全年业务营销目标制定及分解
4.项目落地实施及运营管控
5.业务营销培训及优化,提升团队人员业务能力及效率

内容:
该公司主要是以服装类为主(第三方电商,本人负责的项目: Logitech ,Macy`s,New Look等)
工作的职责主要包括:
1.新项目整体的策划与实施(如:SOP及 KPI 的制定,仓库整体的布局及移仓,人员的招聘,项目成本预算控制及核算,系统的测试,货架物料采购及谈判)
2.满足客户服务需求,有效改善服务水平,不断提高客户满意度
3.根据计划与客户指定 Capacity
4.与客户每月账单核对及回款跟踪
5.根据项目计划,合理控制人员,并进行特殊项目环节外包,不断提升降本增效
6.定期组织盘点,对盈亏进行相对应处理及分析
7.对电商仓库整体收,发,退,存流程进行实时管控
8.建立高效团队,并有效开展团队建设,提高员工满意度
9.对员工进行安全知识培训,并每年组织消防演习,不断提高员工自我安全意识
10.针对双11与
6.18等大促提前制订计划方案(团队在1000人以上)
11.对当地政府,物业等进行拜访及维护
业绩:
该项目在年终审计库存准确率达到100%,并且每季度的盈利达到40%以上

该公司主要是以奢侈品服装类为主(第三方物流),本人负责的项目有GUCCI,BV,YSL,BAL,NLC等.
工作的职责主要包括:
1.优化配送路线,整合运输资源,降低物流成本
2.不断提升管理,建立高效团队
3.项目流程的制订,库存控制,成本的核算,人员的招聘及培训,团队管理及客户服务提升等
4.双十一预案,提前的准备及策划
5.投诉处理及反馈,与客户沟通及协调,提高客户的满意度
6.新建仓库的策划与统筹

1.每季度盘点的核对
2.每天任务的分配,系统和实物的收发货抽查
3.投诉处理及5S
4.EHS的制订及管理
5.对员工每周一次的培训,现场人员的调配及监督,库存,成品质量,效率的监控及采购