公司针对原料型加工企业、集团，提供低碳循环包装租赁和买卖的解决方案。
 背景：细分领域新行业、缺少培训机制、缺少可复制经验、处于成交额增长困难状态；
 任务：获客、机会分析、大客户公关、客户成交；
 行动：通过信息收集以及架构能力，识别知识盲区，主动沟通快速实现业务全链路的掌握，自主
保持痕迹工具设计及使用的职业习惯，锁定主要突破行业，深入调研，辅助输出果汁行业客户系
统性拓展及营销方案；
 结果：第1个月业绩破0，3个月做到独当一面，入职半年独立开发成功“汇源集团”
战略级客户，实现团队1000箱级客户的历史突破，沉淀出可复制性工具，补充拓展
手段，被团队沿用。

项目针对物流行业三方公司，提供网络货运服务，通过实时单、后补单，解决税务问题。
 背景：项目具有一定的敏感性，行业门槛高，培训支持匮乏，0-1进行12人团队的搭建，辖区：
江浙沪、安徽、湖北；
 任务：市场调研、团队搭建、培训、管理、资源整合，对大区的业绩结果负责；
 行动：1个月时间搭建12人团队，实现业务的快速启动；2个月时间将人员优化为一半
行内➕一半互联网人，及时革新团队，实现业绩增长；
 结果：培养省区经理1人，33个代理开发大区第2名，gmv第5个月做到800万，大区排
名第3，本次跨行业的区域管理挑战，提升了对人员选用育留每一环的认知，以及对市场
的判断和快速反应能力。

易车后市场0-1的新增项目，B2B模式灵活用工平台推广/运营，车衣销售。
 背景：0-1市场阶段加入团队，初期任温州城市经理，后续接手浙江团队，成员6人；
 任务：门店签约，交易撮合，客户管理，车衣销售，团队管理；
 行动：在其他城市初期主推签约效率时，自己同步保持签约门店的匹配性，按照区域网格划分优
先级拓展门店，在强化区域渗透性的同时建立客户等级标签，为后续的订单运营+车衣销售领先
一个身位；
 结果：门店签约连续超额完成城市月度任务，供应链切入0-1阶段，车衣销售任务，领先其他城市，
以第一身位完成，培养城市经理1人，借助空白市场的舞台，强化了独立操盘区域项目的统筹能
力。

B2B 模式汽配交易平台，撮合线上交易， 主营高端豪车配件。
 背景：0-1市场阶段加入团队，培训充分，有优质的销售培养土壤，初期任客户经理，晋升为高级
经理；
 任务：APP植入，交易撮合，增量突破，客情维护，售后处理，新人带教，团队管理（10人）；
 行动：偷师团队两位优秀标杆，摘取可用部分化为己用，逐渐提升首单效率；主动争取负责一块
月gmv1万+的区域，1个月时间把gmv提升到10万+，奠定了取得销冠的基础；
 结果：Gmv ：月均120万+配件交易额，拿到topsales，多次通过个人 gmv 填补城市月
度指标差额；协助2人进入百万俱乐部，获得晋升；经历了市场0-1，1-10的过程，
获得充分历练，能够独挡一面，提升销售技能同时积累了初级管理经验。

020模式汽车后市场平台，转型连锁加盟，改编人员结构划分三条独立业务线：招商／营建
／运营，从市场专员转岗营建城市负责人。
 背景：互联网公司转型加盟的0-1过程，从非专业的业务岗转为营建管理+技术岗位，培训充分；
 任务：辅助门店招商洽谈，招标施工队，施工管理，冲突管理，运营入场衔接；
 行动：0-1学习营建知识，优化，磨合，淘汰招标队伍，留2个不同特点的队伍，1个
辅助队伍，反思、学习总结问题，逐步掌握成本价格，工程量核算，赢得主动权，进
而实现进场以及施工的效率掌控；
 结果：建设 30 家汽服门店；年终获得总监点评：问题少、速度快提名，扩大管辖区域，
分管北京 ；打磨了自己的抗压和应变，队伍管理以及跨部门协作的能力，扩大了社
交圈，开拓了视野，建立做事信心。