公司简介：苏州天华新能源科技股份有限公司，1997年成立于苏州，2014年在深交所创业板挂牌上市，股票简称：天华新能，股票代码：300390。公司23年财报营收104亿，员工规模在3000人以上
汇报上级：集团战略总监
下属人数：2人
【担当职责】
1、集团中长期战略规划体系搭建（以BLM模型、DSTE模型为基础），包括集团战略规划流程设计、工具开发；战略项目管理；事业部战略工作组织，管理。
2、在华为体系咨询公司的辅导下完成集团首个事业部战略规划，并独立完成其他事业部战略规划0-1的方法论建设及战略规划。
3、锂电行业资讯周报工作开发、行业研究专题报告发布。
【主要工作业绩】
1、独立完成集团及板块中长期战略规划框架文件（战略制定、战略解码、战略执行与监督、战略复盘）
2、独立挖掘锂电行业咨询需求，领导开发完成锂电行业咨询周报工作。
3、部门组织架构设计、岗位规划等文件资料
【项目经验】
医疗事业部战略规划项目
主要职责:战略会议组织、方法论指导、参与部分项目资料撰写
主要成绩:完成该事业部0-1首次战略规划工作。辅导18名事业部战略工作人员开展工作，共卷入40余人参与项目。3个月指导并参与完成市场洞察工作，1个月完成业务设计及解码。带领团队完成访谈30余次，战略指引、市场洞察、业务设计评审会累计10轮。

【担当职责】
1、行业研究、政策解读；
2、公司战略规划、投资规划梳理、制定；
3、寻找投资标的，做尽职调查；
4、海内外股权投资投后管理；
5、挖掘与日系企业的合作机会
【主要输出物】
1、独立完成2家同行业公司经营战略、产品布局战略分析报告；
2、独立完成投资目标行业初期调研资料；
3、参与锂离子电池行业研究,负责总体框架搭建并独立完成传统负极集流体替代材料项目的完整调研
4、可行性研究报告的撰写
5、氢能质子交换膜投资项目可研报告框架执笔、定稿
6、独立完成《氢能产业发展中长期规划》解析报告
【项目经验】
参与光致变色玻璃投资项目（与合作方共同成立新公司）尽调及投后管理工作

【项目概要及成果】　
该司10年间4次M&A实施后PMI整合不充分，导致部门间业务流程不对接、利用专业风险测评方法及工具(日本德勤自主研发的Risk Intelligence Map)对该司全部门全业务3000余项内容进行系统风险测评，建立明晰的风险网络。完成平衡风险管控要求的战略规划，并协助完成部分解码工作，使该司中期经营计划制定工作顺利完成。
【担当职责】
1、执行20余次与客户方课长、部长、董事的访谈调查。独立分析各风险的成因及应对战略、并提出担当部分的整体战略方案；
2、该司业务流程现状图示化作业并提供改善方案(PPT约200张)；
3、结合该司实际需求建立风险测评模型，提出假说。对Excel原始数据做以加工、整合(运用VLOOKUP函数等)，测算假说中各影响因素的风险发生概率及影响金额；
4、为该司制定战略愿景，业务发展目标，运营span模型制定业务选择战略。

俯瞰全球生产据点（日、中(陆、台)、马），销售据点（日、中(陆、台)日、美、德、泰、越、新加坡），策定事业发展战略、中期计划、年度预算海外子公司管理、收益改善项目及投资项目的提案、项目计划书起草及执行。
　担当商材：①用于凹印油墨、涂料中的聚酯 ②用于汽车、建材、手机、耳机、音响等电子设备的粘结剂 ③绝缘防潮树脂
【主要业绩―海外(陆、台)并购子公司管理】
1、IFRS基准下应对M&A并购后子公司的年度商誉减损测试，与子公司总经理、财务主管共同制定中期经营目标。明晰并购前估值、收益能力评价与并购后差异的分析。在业绩偏离并购前评估值的情况下，制定新的5年财务及经营目标，并提供详尽的目标实现具体计划方案，实现可能性说明，为“无需减损”评价结果提供充分依据。
2、持续推进并购重组改革，提高与本社研发，销售资源的整合度，确定人员缩编方案，重新规划与本社日本工厂的生产分工，提高并购后事业整体的营收能力，次年营业利润率由-3%提升至6%。
3、参与决策新加坡空壳公司存废问题决策(针对日本对于避税天堂国家的税制改制)。
4、合并后本社商标使用费、本社技术专利转移费用管理，跨境内部交易缴税对应等。
5、参与投行推荐的欧洲同业公司收购案评估。
【主要业绩―湿气固化胶新用途拓展投资项目】
1、背景、目标
既有产品用途集中于汽车、建材、油墨等低利润领域，平均利润率低仅8%。为提高产品盈利能力，开展高附加值用途的市场调研，进而完成研发及设备投资，实现新用途收益率20%以上，产品总体收益率10%以上的目标。
2、市场调研(3个月)
阶段1：充分利用内部及客户、商社信息资源,初步确立新用途开发备选方向并从收益效果实现可能性角度初步确定优先次序。
阶段2：备选方案理论分析。收集分析统计资料，行业报告等数据资料，建立收益模型，预测收益规模。
阶段3：备选方案可行性分析。 与各备选方案主要客户沟通，明确市场前景及短期收益预估。
阶段4：集结研发、销售、生产、采购各部门部课长实施可行性调研，包括可行性确认书的设计制作及回执内容整合。明确难点重点，成立各课题攻关team,明确分工、日程表，管理进度。
阶段5：选定方案（手机组装用边框胶），撰写调研报告（包括起步阶段合作客户及后期客户开发计划、基于产品生命周期预期的价格战略、立项至研发的时间规划）及项目实施计划书。向事业部本部长（兼董事）、制作所长、各相关部门部长报告并获批。
3、项目立案执行（Phase1:面向首个客户华为Mate20机型量产采用）
提高项目实施计划书粒度。按投资面、技术面、产品生产交付面三个维度作为一级分类，细化至700余项细项。
制定项目管理方案。自立项至量产项目运作周期仅5个月，项目进度监管频率以周为基础，据情况需要灵活缩短至1-3日。明确周会议，月度会议目标、议题及组织分工。细化各task具体负责人，建立立体式横纵沟通管理网络。
项目执行。组织处理项目进程中的难题及突发问题，实时跟进并协调相关部门弱化其对整体进度的影响。
完成产品上市前的商务支持。协调各部门完成产品品牌、仕样书、质量标准的确立，与客户方及社内法务部门沟通敲定交易合同及技术排他协议内容。
项目立案执行（Phase2:用途及客户拓展）
项目成果验收
提案项目成果考核KPI指标（价格、收益性、可持续性），月度业绩会议时向事业部张汇报监控结果。
成果：设备及研发投资6,500万日元，调研期3个月，立项后5个月实现量产(项目速度创社内记录)。量产后首季销售额7,500万日元，半年后年化营业额约10亿日元，新产品利润率近30%，产品线整体利润率拉升至近11%。半年内成功获得索尼，三星，小米等新客户订单，用途由手机拓展至Pad、智能手表、医疗器械组装等应用，打破该领域美系供应商垄断局面。

【工作概要】
既有产品的新用途开发及新客户开发、非核心事业的海外OEM项目
【主要业绩】
对100间以上公司展开产品推介，寻求项目合作机会。其中12间成为新客户(日、中、台、阿联酋)。年新增销售额贡献1.2亿日圆，新用途开发成功3例。
高度参与日本国内衰退的印染产业的海外转移项目。参加与中国、印度合作商的商业谈判，负责海外合作方现地生产设备导入，原材料选择，生产技术交流的细节落实。