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简历详情

更新时间：2025-05-18

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                                        智能制造解决方案销售经理                                    
                                

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                                40岁
                                /
                                男                                /
                                已婚                                /
                                大专                                /
                                18年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：信息技术, 智能制造, 软件

目前居住地：上海

期望工作地：武汉市

目前年薪：43.00万元

期望年薪： 50万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2004-09 至 2007-06

专业

信息技术

就读学校

武汉软件工程职业学院统招专科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            资深销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            所在部门:    汇报对象:

下属人数:    工作地点:

月    薪:

职责业绩:  1.销售智能制造解决方案:公司籍由30年富士康制造经验,负责华中区的智能制造方案销售工作,包括智能工厂顶层规划设计与咨询,信息化软件(包括erp,plm,aps,mes,tpm,qms,scada等),大数据算法产品(基于规则式和运筹算法的APS自研产品等,范围包括MRP, S&OP, MFP/AP , AMS等),AR增强现实/VR虚拟现产品(基于AR技术的设备运维及远程协作等场景),自动化设备(包含非标自动化设备)的销售工作。

2.地区信息化部门关系对接:区域经信委关系维护,包括对接到各地经信局,加入智能制造诊断平台,参加各局组织两化融合的活动,获取客户数字化转型需求;信通院关系维护:参加武汉5G顶级工业互连网节点建设,配合信通院组织各类活动。

3.生态伙伴建设:硬件智能制造伙伴建设,包括工业机器人(如节卡机器人),AGV(如海康,geek+等),工业打印机(如斑马等);行业协会和展会商(如eworks)。

主要业绩:

8. 重庆某摩托车头部企业:数字化研发项目,一期包括PLM升级+数据治理,2024年启动。规划二期完成订单驱动设计&制造&服务,预计25年Q4启动,整体数字化转型投入超过7000万。

7. 福建某不锈钢头部企业:头部不锈钢企业,参与宁德智慧城市项目,承建AR透明产线展厅,2023年可研已通过,项目投资960万。

6. 某饮料头部企业:灌装车间APS项目,结合阿里云的数字中台,项目投550万,2022年已上线。

5. 上海某头部汽配企业:汽车转向系统厂,上海工厂APS项目,结合客户面向中长期及日排程的现实需求,以及整机厂的透明供应链管理,考虑有限产能的E-PLANING对接ERP及MES系统,2021年上线。

4.武汉某国资酒厂:国内酒业制造前20强,客户计划用几年时间完成数字化转型,一期战情室可视化,二期码垛自动化,2020年上线。

3.绵阳某袋装企业:国内生产可降解塑料袋和饭盒厂商,项目范围:自动化+mes,项目介绍:上4条生产线,先期两条产线(降解塑料袋和降解快餐盒)的自动化(包括追塑段+印刷段+成品包装段全自动化),引入信息化的管理平台,实现智能生产,2020年上线。

2.重庆某火锅品牌:客户在什邡计划新建厂房用于生产火锅底料及调味料,计划生产火锅底料+调味品+香油。项目范围:自动化+mes+wms+节能。2019年上线。

1.中山头部风电企业:客户作为全球化清洁能源整体解决方案提供商,业务涵盖风能、太阳能产业,位居全球新能源企业500强第41位,全球海上风电创新排名第一位。

项目介绍:上线风力叶片厂MES系统,主要需求是生产进度管控,质量追溯,设备管理(点检,PLC数据对接等等),物料模板,2019年上线。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            分销经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            所在部门:    汇报对象:

下属人数:    工作地点:

月    薪:

职责业绩:  1.分公司重点项目商务沟通:

a.面向离散型制造企业的的商务沟通:东风21厂的U9项目商务沟通与前期调研跟进,对接21厂信息部吴部长,针对东风跨厂区ERP系统的部署调研,协助售前展示用友U9ERP软件跨区对接MES/WMS/PLM系统方案;

b.NCC项目单项产品商务沟通:武船重工NCC企业上云集团资产管理商务跟进,对财资管理,全面预算的集团需求调研跟进并协助提交项目报告;

2.老渠道维护与管理:

a.湖北现有13家渠道商的sell-in:按照季度标,督促渠道商针对各自优势产品线的渠道备货,By月review渠道伙伴的回款,确保分区按时达量销售额回款;

b.协助渠道商转化商机:按月根据产品线组织打单计划,协调相应渠道商组织各类打单会议,帮助渠道商完成商机转换,协调总部专家对伙伴客户进行售前销售,售后实施提供技术支持;

c.渠道伙伴的优化调整:按周分产品线针对伙伴的销售漏斗复盘,梳理出短中长期的商机,按销售级别分类协调伙伴跟进,对漏斗质量给伙伴代理产品线做调整和给总部政策资源;

3.新伙伴的招募:

a.云化产品的新伙伴招募:针对新上云产品召开伙伴说明会,针对产品特性和区域属地,筛选合适的伙伴,根据总部政策制定伙伴资格认定,并协助伙伴建设销售团队和实施团队,制定合作级别;

b.新伙伴补充:按区别对需要做补充的产品伙伴和区域,对潜在伙伴沟通筛选,处理老伙伴库存和实施跟进,商定新伙伴产品和伙伴等级;

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            产品主任&移动客户经理&鄂西北主任                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            所在部门:    汇报对象:

下属人数:    工作地点:

月    薪:

职责业绩:  1.配合产品经理设计和建立乐PHONE运作空间,帮助客户,达成目标销量;

2.帮助省平台客户梳理销售渠道;

3.制定终端促销方案推广活动及销售流程;

4.配发店面运营产品物料及规范并监督执行;

5.协助产品经理创新新的销售模式

6、根据渠道客户发展规划和营销规划,配合分区leader完成营销计划和销售策略,达成销售收入和毛利目标;

7、维护渠道/客户关系,通过日常渠道/客户关系网络的搭建和维护,实现销售渠道的畅通和产品销售额的持续增长;

8、推进终端渠道建设,争取移动公司市场推广资源,建设品牌形像;

9、通过与OPEN渠道合作,开拓并维护自购机渠道

10.TEAM BUILDING

11.管理并指导区域8条业务线人员的销售人员达成挑战目标

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            KA渠道主管                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            所在部门:    汇报对象:

下属人数:    工作地点:

月    薪:

职责业绩:  1.负责襄樊地区KA业务终端销售目标

2.负责襄樊地区KA经销商管理和维护

3.负责襄樊地区KA专卖店运营支持和销售培训

4.负责招募和管理诺基亚专卖店促销员

5.新品上市在KA店面实施方案的策划及落实

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            市场专员                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            所在部门:    汇报对象:

下属人数:    工作地点:

月    薪:

职责业绩:  1.负责鄂州及黄冈地区渠道及终端销售目标

2.负责鄂州及黄冈地区经销商管理和维护

3.新品上市在区域实施活动方案的策划及落实