负责品牌:娇韵诗,SABON,洁碧,路铂廷
职责业绩: 全面操盘洁碧&SABON品牌经销渠道:负责两个品牌含渠道布局与管理、市场治理、分销重要策略等各个模
块,涵盖中国台湾,中国香港,中国大陆阿里、京东,私域,新媒体,KA渠道(抖音、TDI、唯品会经销商等等),
预计24年年体量达4000万+。
高效运营娇韵诗全渠道项目:短时间内搭建3人TP运营团队,从0-1成功筹备策划娇韵诗年轻品牌myclarins
天猫,抖音,小红书海外官方旗舰店开业、包含平台资质备案、保税仓申请,店铺视觉含详情页设计等多个准
备工作,并主持品牌三家旗舰店运营同时,积极开展新渠道业务(包括得物、TOF、淘C等) ,开拓了跨境
平台合作 ,且仅一个月内快速筹划了品牌天猫小黑盒方案,并最终落地执行,实现上市一个月后销售快速破百万,
3个月销售近千万,季度环比3倍逆势增长,且荣获815消费品“新品好物”奖项;
市场生态治理:全面规划布局经销品牌分销渠道体系,帮助品牌梳理盘点全网渠道销售现状,结合收编水军+
市场控价+打假等一些系列治理手段,有效控制收缩水货市场占比,形成整体较为健康的市场生态环境。
客服服务体系:从0到无制定相应的客服服务SOP及指导手册,搭建不同场景下的客服服务话术,指导并监督
客服服务回复质量及售后处理效率;
优质交付:与娇韵诗品牌方CFO,销售渠道总经理及市场部紧密高频对接,梳理整套等对接流程,实现项目高
效落地;

2020/05--2023/06 3年+
职责业绩: 七度空间2C及猫超全面运营:涵盖七度空间天猫,拼多多,快手,小红书,京东POP多渠道旗舰店,操
盘生意体量破3亿,从 各渠道结构布局、商品体系优化、精细化运营、短中长期运营规划、全年营销节奏把
控 等多个维度着手,实现在品牌各渠道电商销售额/类目排名之前下滑的情况下,逆势增长,连续2年销售超
额达标,4个S级大促活动KPI超额打卡,从零到无操盘3家千万级店铺,熟悉C端及B端电商链路,且接手
猫超半年之内实现猫超翎跑行业增长,销售增长指数排名第一。
生意高速增长:基于多维度业务数据分析、市场研究、消费者洞察等,打造“新品、新品类、新人群、新
渠道、新视觉”等五个驱动力,实现品牌逆势增长;
商品体系优化:盘点分析原有商品侧数据,重新制定产品价格体系,半年内将店铺客单价由56元提升至
89元,汰换低值产品;洞察新消费趋势,主持从0-1培养爆款产品,在2021年618该商品爆卖10万套,
21年及22年连续荣获得阿里金妆奖年度女性护理奖,行业趋势好物奖。
资源整合:与平台类目小二及营销端小二紧密联系合作、维护客情,为品牌争取站内更多曝光,在38女
王节、双十一都争取到类目海景房的资源位,618当天完成近1000w销售额,同比前一年增长近100%。
会员拉新增长:会员是七度空间品牌人群资产中的高价值人群,从 拉新人数扩容+拉新效率提升 双管齐
下,通过 明星引流造势、公私域同频共振、会员日差异化运营 等3个关键抓手,带动天猫旗舰店会员数从
200万增长至386万,2022年双十一节会员购买金额占比50%,全年会员购买占比超45%,忠诚会员高价
值用户占比22%,年沉默会员占比降低7%,且规划“品牌会员通”计划。
直播体系搭建:搭建品牌自有直播间,并合作外部达人直播带货,在职期间合作超100档直播经验,且
已实现品牌自播渗透率达16%。
电商预算把控:把控全年千万级电商预算,对各电商平台的费用进行规划、控制、审核,确保有效使用并
控制成本。
卫生巾整合营销负责人 2017/04--2020/05 3年+
所在部门:电商运营部 汇报对象:总经理
下属人数:4人 负责品牌:七度空间,安尔乐,space7
职责业绩: 品牌及渠道策略制定与落地:负责七度空间,space7,安尔乐年度营销方案制定及落地,包括新品
及重点品电商策略及社交媒体推广策略,主操超20档+大牌风云及大牌日S级电商营销落地经验,2档欢聚日
经验,通过结合春蕾计划与平台ss公益方案联合,单场为公司达到纯增量500万+,全年增量近2000万,结
合小红书,B站,知乎等站外社交媒体运营,从零规划到素人KOC百个群N个,从无到有搭建内容体系,含群
聊,短视频,订阅逛逛等。
营销资源整合:高效及快速反应,整合市场热度资源,18年参与《醉玲珑》《星星美人鱼》因创意文案贴
片等获得:2018IAI国际广告节·视频营销类银奖,第十届金远奖网生内容营销类金奖;同年独自筹划电商年货
节“七度空间小汪小喵我要姨妈假”及“萌宠坏情绪,姨妈来治愈”营销活动荣获了整合营销类实战金案奖;19-20
年凭借《乐队夏天》电商营销方案获得国际广告节:年度整合营销案例;
品牌艺人资源合作上:负责品牌电商线的艺人代言签约,及达人矩阵开发,期间属于直签的有林允,鞠
婧祎,邢菲,影视综延伸签约的有杨超越,旅行团,新裤子,click,热依扎等,筹办过数十场现场万人的
明星见面会,单场活动品牌搜索指数品月环比720.55%,同时在站外推广中获得微博自然热捜TOP榜单
(约等付费资源50万);
价格体系梳理及监控体系管理:协助梳理整个品牌价格体系,从渠道,活动上设置价格锚点及相应促销
机制,维稳整个市场环境发展,以及搭建有效的价格管控及监督机制;
高效团队打造:搭建5人左右的精英团队,并高效整合外部MCN公司、平台方、渠道 等各类合作资源实
现整体团队管理上的“以小博大”、降本增效,保证公司核心决策的高效 执行落地。