职责业绩: 1、负责华东、华北、华南区域壁挂炉、空气源热泵热水以及燃气落地炉等产品,半年时间完成23年全年规模;在负面口碑泛滥的市场组建团队,经营市场,第一个季度实现毛利为正。
2、瑞美子品牌RUUD水机系列产品上市前的定价、签约政策、市场政策、门店政策等一系列销售支持内容的策划与制定。
3、接手市场后不到3个月完成销售、技术以及售后体系的团队人员搭建,半年的时间完成超过50+的销售网点开发。

所在部门: 汇报对象:
职责业绩: 2022-2023担任运营总监,将公司下游近300家工程型客户进行分类分级运营。
在项目端,通过风控机制帮助客户规避甲方/总包的项目风险、回款风险;
在业务端,为机电型客户,传统电力型客户开拓新的赛道,叠加系统解决方案提升毛利空间
2019-2022年,在公司自建暖通行业B2B线上交易APP“单分享”担任单分享事业部总经理,APP以中央空调、壁挂炉、新风、净水、材料等舒适家居暖通产品为核心,连接千余家暖通零售网点成为APP会员,通过多种互联网玩法运营会员,收集暖通会员店的产品需求,以集采、拼盘的模式反向向厂家、囤货商等群体争取更优的价格赋能暖通会员店。2020当年销售1870万,2021年年度销售9600万。下属团队30人;
2017-2019,担任供应链总监。支持到全国年度近10亿的销售规模。
整合舒适智能家居行业上游厂商资源,深入参与散热器、分集水器、管道等辅材OEM全过程关键控制点,通过反向收集经销商需求,结合需求和订单整合上游工厂资源,通过自身资源/谈判能力和运营能力,形成0库存,正现金流销售模式创新。
与约克水机空调、喜德瑞集团壁挂炉、松下新风、安吉尔净水等知名品牌签订全国战略合作协议,赋能全国销售网络,2018年战略合作产品销售规模超过5个亿。

职责业绩: 职责&业绩: 一手操盘A.O.史密斯壁挂炉产品在全国各渠道的销售管理工作,从1到10完成总部管理平台的搭建与管理,壁挂炉产品体系从2万台/年提升至3万台/年。
渠道管理: 统筹产品在全国各区域内的渠道的布局,制定渠道客户开发策略,对渠道网点进行针对开发维护和渠道结构调整,健全完善销售网络渠道开发;协助客户进行市场预判,产品信息,竞品信息,市场活动的培训。
销售管理: 制定全国销售团队绩效激励政策,组织团队对销售团队业绩进行实时跟进、协助,监督各渠道活动执行落地效果;对各类营销数据进行分析,涉及销售额,库存情况,出样结构,销售结构、竞品信息等;定期组织召开经营分析会议,对销售完成情况和促销活动进行分析及复盘。
团队管理: 落地区域内销售团队的建设与人员管理,包括销售管理人员,门店人员招聘,晋升,考核转训;根据品牌文化、企业文化进行团队宣导,培养提升层级人员销售精神与合作精神。
南京办事处经理 2013.01-2015.04
渠道管理: 统筹南京区域内渠道开发,结合南京市场特点,市场容量制定开发计划,组织团队通过主动拜访,客户推荐,行业会议完成渠道开发,从0到1完成南京市场销售渠道的搭建与管理,建立2家代理商,17家经销商的渠道体系,建立与家装公司渠道合作关系为,提高品牌在行业的美誉度与知名度。
市场管理: 维护与各代理商的长期友好合作关系,通过定期拜访,为其争取更多公司销售资源,通过展会,社区运营,线上推广等多种模式整合市场资源,销售额从接手时300万,在两年内提升至近1000万。
华中办事处经理 2011.01-2012.12
职责简介: 任华中办事处经理,开发并维护湖南、湖北、江西3省的市场和渠道体系,通过以异业合作的形式快速覆盖核心建材市场,在武汉市区快速形成超过30+网点的形象展示规模,建立华中区域售后服务中心以提升用户口碑,2年时间产品市场占有率从17%提升至25%,超额完成公司任务指标。
苏北销售工程师 2007.07-2010.12
职责简介: 大学毕业加入公司 , 任苏北销售工程师 , 负责区域内产品在所有渠道的销售与客户开发 , 通过对家电经销商进行陌生拜访 , 电话营销 , 老客户推荐方式完成销售任务 , 配合公司完成区域的品牌与产品推广活动。