1.与代理商/经销商/零售商等主要渠道建立良好的客情关系;
2.制定公司整体的新品上市策略:产品定位、价格制定、促销推广及渠道策略等;
3.监控和管理代理商/经销商/零售商的库存,确保SI/ST/SO保持合理水平;
4.与总部团队密切合作,根据市场情况制定未来3-6个月的订单需求;
5.根据市场环境,寻找合适的商业模式,确保公司利润最大化。
主要业绩:经过三个月的调整,公司从第四个月起业绩逐步上升,2023年10月份业绩为2023年1-9
月业绩总和。

工作职责:负责分公司的一切经营管理工作,总共超过360家门店,180个导购,36个业务和职能团
队,具体工作包括:
1.代理商管理:区域代理商架构搭建,代理商的招聘,代理商客情关系管理,代理商团队的培训,库
存管理等;
2.团队管理:区域销售团队、终端团队以及后勤人员架构搭建,培训激励和领导;
3.销售目标管理:年度销售目标和月度销售目标的制定,指导和激励销售团队以确保目标的完成等;
4.终端工作的管理:培训计划的指导和检查,终端形象的指导和检查,导购管理以及促销活动安排
等;
5.市场管理:重点零售商管理以及竞品情况分析等;
6.分公司的经营管理,对于分公司的成本,费用及利润进行分析并尽可能实现利润最大化。
主要业绩:
1.销量方面:月均销量对比最初时期提升了7.5倍;
2.打分方面:从最初的54分做到最高的91分;
3.排名方面,从最初的第8名到第1名(共计9个大区)。