职责业绩: 工作经历
2013.10-至今(在职) 浙江欧意智能厨房股份有限公司
职位名称:电商部部长(2013-2018)、新零售部部长(2019-至今)、产品部部长(兼)(2017-至今)
产品部岗位职责:
1、负责公司厨电全产品全生命周期的管理工作。
2、制定厨电产品类别和命名规则,拟定年度产品规划,对年度产品做出新品立项、价格审批、上市通知;
3、每年度对厨电市场调研,在售产品销售排名、功能特色等做数据分析,梳理并制定产品线;
4、负责编写年度厨电产品价格表、厨电产品利润表;
5、收集整理产品外观描述、性能描述、产品突出特点等参数,制定产品技术规格书;
6、制定厨电产品推广策略,各渠道销售品类、政策支持、利润控制;
7、制定年度厨电产品替代、升级计划,制定年度产品下架、淘汰通知;
8、收集终端市场反馈信息,整理产品提升空间信息点,解决并引导消费新需求;
9、协调并监督对OEM系列产品的要求,如明细报价、功能特色、技术要求、供应周期等;
10、负责部门内部组织管理工作,并完成领导交办的其他工作。
工作业绩:
1、完成每年全国经销商峰会(黄山、常州、义乌、昆明、西安等)的产品价格表、产品画册、新品视频的制定;峰会现场新品展示区的布局与上样;峰会现场新品发布与讲解;配合营销完成年度新品订货政策的制定等;
2、对上游供应商产品筛选与考核,目前已有100多家20多个厨电品类的优质供应商资源,涉及产品有油烟机、燃气灶、消毒柜、电热水器、燃气热水器、壁挂炉、集成灶、集成水槽、洗碗机、电蒸箱、电烤箱、净水器、垃圾处理器、空气炸锅、智能电饭煲等。
电商/新零售岗位职责:
1、负责公司电商整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;负责旗舰店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;负责旗舰店日常维护,保证旗舰店的正常运作,优化店铺及商品排名;
2、根据业务发展需要, 制定旗舰店年度经营目标、预算及月度计划(销售额、成交转化率、广告投入、利润率等);
3、根据公司线上品牌战略需求,制定旗舰店专供商品,市场活动及推广计划,对旗舰店的功能、布局、美观等方面进行改进完善;
4、负责公司电商全面管理工作,根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位分工,优化业务流程,合理配置人员,开发和培养员工能力,对员工进行绩效管理,提升部门工作效率;
5、负责公司电商所有项目的组织与实施,架构与维护,保障公司签署项目正常运营;
6、负责旗舰店各项销售指标、运营指标的预测与达成,并实时反馈、监督与改进;
7、定期对旗舰店参数:流量数据、营销数据、交易数据、市场活动等进行详细的系统分析,并提出改进方案;
8、长期关注市场和行业信息,分析总结竞争对手、公司产品信息等调研信息,确定调研结果,为公司的总体战略制定提供相关依据,提供有效应对方案;
9、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标。
工作业绩:
1、公司电商从零起步,组建团队并整合商品;完成欧意电器分销商合作协议、分销商承诺书、授权书;完成线上专供机型型号的设定,款式功能的设定及价格定价;
2、与第三方服务商(中国联保、快可立)合作,解决售后安装服务依托线下经销商服务的难题;
3、完成电视购物渠道合作,初期以电视台播放为主,2017年实现全国投放;
4、建设O2O欧意官方商城,目前已开发定制家具、电器城、团购、线下体验馆等栏目,打造此平台真正为线下实体店商家服务;
5、完成新零售运营方案的编制,实行全国门店统一管理,统一培训;
6、完成1000+门店(全国3000+)新零售布局,打通官方旗舰店天猫智慧门店、京东门店帮线上、线下双向导流;
7、完成公司直播团队及入口的搭建,2020年线上6.18当天销售额过5000万。
产品部岗位职责:
1、负责公司厨电全产品全生命周期的管理工作。
2、制定厨电产品类别和命名规则,拟定年度产品规划,对年度产品做出新品立项、价格审批、上市通知;
3、每年度对厨电市场调研,在售产品销售排名、功能特色等做数据分析,梳理并制定产品线;
4、负责编写年度厨电产品价格表、厨电产品利润表;
5、收集整理产品外观描述、性能描述、产品突出特点等参数,制定产品技术规格书;
6、制定厨电产品推广策略,各渠道销售品类、政策支持、利润控制;
7、制定年度厨电产品替代、升级计划,制定年度产品下架、淘汰通知;
8、收集终端市场反馈信息,整理产品提升空间信息点,解决并引导消费新需求;
9、协调并监督对OEM系列产品的要求,如明细报价、功能特色、技术要求、供应周期等;
10、负责部门内部组织管理工作,并完成领导交办的其他工作。
工作业绩:
1、完成每年全国经销商峰会(黄山、常州、义乌、昆明、西安等)的产品价格表、产品画册、新品视频的制定;峰会现场新品展示区的布局与上样;峰会现场新品发布与讲解;配合营销完成年度新品订货政策的制定等;
2、对上游供应商产品筛选与考核,目前已有100多家20多个厨电品类的优质供应商资源,涉及产品有油烟机、燃气灶、消毒柜、电热水器、燃气热水器、壁挂炉、集成灶、集成水槽、洗碗机、电蒸箱、电烤箱、净水器、垃圾处理器、空气炸锅、智能电饭煲等。
汇报对象:公司总裁
直接下属:20人
目前薪资:基本工资2万/月*13月薪+提成0.5%+2万股原始股;
(公司有五险一金,夫妻套间,餐饮补贴500元/月,手机通讯补贴200元/月)
(2017年被义乌市政府评选为企业实用高级技术型人才,一次性补贴30万元购房)