职责业绩: 公司背景:
东易日盛家居装饰集团(股票代码:002713),作为中国家居装饰行业的领军企业,以创新设计和卓越服务在行业内树立了标杆,致力于为客户提供高品质的家居装饰解决方案。
关键职责:
制定并执行公司发展战略,推动业务增长和市场扩张,实现公司从初创到行业领先。
管理子公司日常运营,确保高效和盈利性,成功将年收入从零增长至千万级别。
领导并激励一个由50名专业人员组成的跨职能团队,涵盖产品开发设计、营销、销售和客户服务部门。
量化成就:
在我的领导下,公司估值实现了亿级规模的增长,显著提升了市场竞争力和品牌价值。
引入并实施AI大模型引擎和创新的AI设计工具,将设计效率提升了30%,客户满意度达到了95%。
通过战略市场推广,成功开拓6万家B端客户,与包括万科集团、保利集团、美的集团、华为集团等行业标杆客户建立了合作关系。
项目经验:
主导研发了具有完全自主知识产权的VR渲染引擎和AI大模型,与英伟达、海尔等行业领导者合作,开发出创新的双屏裸眼VR设备系统,推动了产品的快速商业化,实现了GMV过千万。
领导并实施了“海外破冰”项目,构建了海外营销体系,通过TikTok、YouTube、Facebook等平台快速获客,粉丝数量达到70K,视频播放量达到500M。
团队建设与管理:
构建并管理一个由50名专业人员组成的海内外团队,通过定期培训、职业发展规划和团队建设活动,提升了团队的专业能力和协作效率。
技术创新与应用:
利用100万家庭的真实数据和大规模合成优质向量数据,经过深度学习优化训练,形成了垂直行业的AI大模型,成功应用于家装地产行业,为设计出图提效10倍以上。
业务拓展与市场开发:
在教育赛道开拓了新的蓝海市场,与北京工业大学等头部学校建立了战略合作关系,增加了公司在高端市场的份额。
与房地产开发商建立了合作伙伴关系,尤其是头部地产公司,通过短视频获客、电销直达、B2B销售等成熟的业务拓展模式,实现了可持续的业务增长。
领导力与决策能力:
在面对疫情引起的市场波动时,快速制定并实施了灵活的业务策略,成功引导公司进入海外、教育等新蓝海市场,确保了公司的稳定增长。
个人发展:
参加了香港大学商学院总裁班、时尚商学院、地产营总裁班的高级管理培训课程,不断提升自己的领导力和战略规划能力。
社会责任与影响:
作为西海商学院特聘导师、GLG格理集团亚太区研究院智库专家,积极贡献于AI行业的发展,被评为2023年年度AI行业领军人物。

职责业绩: 部门概述:
负责乐视全球生态产品事业部的电商业务,涵盖乐视商城及第三方电商平台,推动公司在数字产品领域的电商战略和销售增长。
关键职责与成就:
全网电商业务管理:统筹乐视商城及第三方电商平台(天猫、京东、苏宁、亚马逊等)的业务运作,实现全渠道布局和销售目标的达成。
海外业务拓展:成功拓展海外市场,包括美国、香港、印度、俄罗斯等地区,满足乐视海外公司的销售需求和战略目标落地。
电商渠道架构搭建:构建并优化电商渠道架构,提升渠道竞争力,实施重点客户战略合作和整合营销。
O2O业务模式创新:探索并实施O2O业务模式,推动线上线下融合,促进线下零售渠道的数字化转型。
4P整合营销:负责全国影音数码产品的市场定位、产品、定价和促销策略,指导商城平台资源规划和营销方案,实现毛利率和市场份额的增长。
乐视生态业务协同:促进乐视生态内不同业务板块间的资源整合,实现生态目标的协同增长。
项目与战略实施:
电商渠道深度合作:利用人脉资源与B2C平台深度合作,加强品牌影响力和市场渗透率。
产品差异化运营:在京东商城建立战略合作关系,通过差异化的产品投放和运营策略,打造爆款产品,实现电视音箱双11类目销量第一名。
互联网金融创新:启动“乐视硬件免费,京东0元购”的商业模式,首批订单达10万台,全年实现100万台的渠道包销大订单。
生态O2O模式实施:帮助线下零售渠道转型,建立O2O合作体系,实现局部客户月销量3倍速增长,促进线上线下联动。
节日营销策略:策划乐视919生态乐谜节,实现单日销售5000万,创历史新高。
双十一营销活动:采用全生态礼券欢乐送模式,有效发放10万张优惠券,核心产品转化率高达5.5%。
个人贡献:
作为电商领域的资深专家,通过创新的营销策略和业务模式,显著提升了乐视产品的市场竞争力和销售业绩。
凭借对电商行业的深刻理解和卓越的领导能力,成功引领团队实现业务目标,并为公司的长期发展奠定了坚实基础。

职责业绩: 部门概述:
在联想集团中国区商用事业部担任电商中心销售高级经理,负责联想品牌在电商平台上的销售与运营,推动B2C业务的增长和市场扩张。
关键职责与成就:
电商平台销售与运营:全面负责天猫、京东、官网B2C、亚马逊等平台的销售与运营,确保年销售额达到10亿元目标。
新通路渠道架构搭建:构建并优化新通路渠道架构,提升渠道竞争力,实施重点客户战略合作和整合营销。
O2O业务模式创新:探索并推动O2O业务模式,实现线上电商与线下渠道商的联动合作。
整合营销策略:负责全国平板产品的整合营销,发起大型网络促销活动,指导商城平台资源规划和营销方案。
业绩目标达成:通过季度资源审核和业绩监控,确保毛利率、市场份额、PTI、CA、Rev等关键指标的达成。
项目与战略实施:
新通路渠道布局:利用行业经验和资源,快速扩展京东、天猫、亚马逊、苏宁易购、国美商城等B2C渠道。
战略合作与旗舰店建设:与京东商城、苏宁易购建立全面战略合作关系,开设联想平板电脑官方旗舰店,通过差异化产品投放提升市场份额。
O2O合作体系搭建:运用互联网思维,帮助线下零售渠道转型,建立O2O合作体系,实现局部客户月销量3倍速增长。
主题营销活动:每月策划1~2场大型首页主题营销活动,包括新品首发、庆典、节假日促销,有效提升品牌曝光度和美誉度。
营销效果优化:关注商城PV值、转化率等关键指标,运用EDM、短信等营销手段,持续提升B2C渠道竞争力。
销售业绩突破:通过4P整合营销和资源运作,实现平板电脑销售任务目标,新品首发等重大事件营销超出预期,节点销售达成130%。
超级品牌日活动:与京东合作举办大型超级品牌日活动,实现超过4亿GMV,平板销量1小时内超越去年双11,一天内超越去年京东618期间总量。
个人贡献:
凭借深厚的电商行业经验和创新思维,成功推动联想产品在电商平台的销售增长和品牌影响力扩大。
通过战略规划和团队协作,实现了销售业绩的显著提升,为公司的市场竞争力和长期发展做出了重要贡献。

职责业绩: 部门概述:
在联想集团中国区商用事业部负责打印业务的B2C及RKA销售渠道,通过创新的网络渠道布局和营销策略,推动业务增长和市场扩张。
关键职责与成就:
新通路业务发展:全面负责打印业务的B2C及RKA渠道,实现新通路网络渠道的布局和合作策略制定。
渠道架构与竞争力提升:搭建并优化新通路渠道架构,提升渠道竞争力,实施重点客户的战略合作和客情维护。
销售目标达成:成功完成新通路营销及销售目标,实现打印机年销售收入从0到1亿的突破,连续5个季度部门完成150%的业绩增长。
项目与战略实施:
B2C渠道快速上线:迅速推动打印业务产品上线至京东、天猫、亚马逊、苏宁易购、国美商城等主要B2C平台。
RKA大客户合作:全面启动与国美、苏宁、宏三、五星电器等RKA大客户的合作,深化渠道关系并扩大市场份额。
市场份额与排名提升:通过与京东商城、苏宁易购的全面战略合作,开设联想官方旗舰店,实现市场份额的迅速提升至10%,排名第3。
差异化产品投放与运营:实施差异化产品投放和运营策略,增强市场竞争力和品牌影响力。
业绩增长与突破:通过有效的营销和销售策略,实现打印机业务的显著增长,连续5个季度超额完成业绩目标。
个人贡献:
作为打印业务新通路销售的负责人,通过战略规划和执行,成功推动了业务的快速发展和市场地位的提升。
利用对市场的深刻洞察和客户关系管理,实现了销售渠道的多元化和业绩的持续增长。

职责业绩: 部门概述:
作为华北大区经理兼电商经理,负责海尔电脑在华北地区的销售战略、产品营销、渠道开发及客户关系管理,推动线上线下双通路渠道的协同发展。
关键职责与成就:
销售目标与营销策略:制定并执行海尔电脑北京大区的销售目标和产品营销策略,实现销售目标的持续增长。
双通路渠道体系搭建:成功构建华北区线上线下双通路渠道运作体系,整合京东、国美在线、亚马逊等线上平台与RKA连锁、海尔专卖店等线下资源。
电商渠道管理:负责电商渠道的客户管理、渠道运维、供应链保障和活动营销,提升渠道效率和客户满意度。
团队领导与业绩达成:领导21人业务团队及120名直销团队,激发团队潜力,完成华北区战略目标及销售任务。
大客户合作与销售目标完成:与国美、苏宁、宏三等核心大客户建立深度合作关系,实现海尔RKA销售目标的达成。
项目与战略实施:
销售收入增长:北京市场年销售收入实现显著增长,从2008年的1亿突破至2.2亿,同比增长120%,家电下乡份额占比高达25%。
渠道模式创新:推动渠道模式从传统单一模式向网销、直销和分销多元化渠道模式转变,引入京东商城、淘宝商城、当当网等合作伙伴,实现销售业绩连续5个月翻番。
战略合作与市场预判:敏锐预判京东的增长潜力,推动与京东的品牌战略合作,超预期完成年销量1万台电脑的目标,创下海尔集团内部事业部之首的佳绩。
电商营销模型探索:积极探索并归纳电商营销模型,培养内部电商后备人才队伍,为集团电商体系的建设和发展提供人才和业务模型支持。
线下渠道拓展:将线下经销渠道从20家拓展至50家,实现客户履约率高达105%,确保线上线下双通路业务的和谐发展和高效合作。
个人贡献:
作为华北大区及电商渠道的核心领导者,通过战略规划和团队协作,显著提升了销售业绩和市场份额。
利用创新的营销策略和渠道管理模式,为海尔电脑在华北地区的市场竞争力和品牌影响力做出了重要贡献。

职责业绩: 部门概述:
在海尔电脑信息科技有限公司负责笔记本电脑的全面产品营销工作,包括产品配置规划、定价策略、渠道投放及市场推广。
关键职责与成就:
产品营销与市场策略:负责海尔笔记本电脑的产品营销、配置规划、定价及渠道投放,确保产品与市场需求的紧密结合。
市场动态监控与资源协调:运用三情分析法实时监控市场动态,整合上下游资源,对重点区域实施集中投放策略,有效提升市场份额
供应链与产品规划:与上游供应链紧密对接,负责产品技术趋势研究、市场规划及营销资料的输出,确保产品竞争力。
海外市场拓展:负责海外项目的产品资源对接和资源整合,成功实现出口赢利。
差异化营销实施:对海尔笔记本T68D进行差异化运营,实现单型号产品月出货量达2万台,毛利高达15%。
家电下乡项目策划:策划7款海尔笔记本电脑家电下乡产品,确保全部中标,拓宽了产品市场覆盖。
3G上网本市场领先:提前规划并引入3G捆绑技术,夺得移动3G上网本3万台订单,在广州国美实现首日销售破500台。
合作伙伴关系建设:与英特尔、微软及ODM厂商建立合作关系,掌握行业趋势,快速引入创新产品,领先市场投放。
项目与战略实施:
全国销售与毛利保障:结合分区市场情况,制定有效的营销方案,投放资源,促成全国销售达成及毛利保障。
产品创新与市场领先:通过与行业领导者的合作,快速响应市场变化,引入创新产品,保持市场领先地位。
业绩突破与增长:通过精准的市场定位和营销策略,实现产品销售和利润的显著增长。
个人贡献:
作为产品营销的核心负责人,通过深入的市场分析和战略规划,成功推动了海尔笔记本电脑的市场竞争力和销售业绩。
利用创新的营销手段和合作伙伴关系,为公司带来了新的增长点和市场份额。