主要工作:
业务模块:行业品牌负责人,先后负责女装、男装运动、男女鞋行业品牌;
行业解决方案 基于行业特征和业务节奏,结合用户分析和市场洞察,提出行业可行性解决方案并落地;
商家运营 对重点商家分层运营,制定商家发展规划、营销策略、品牌建设等,联动内外部资源实现业务目标;
项目运营 整合联动内外资源,横向协同推动业务模式创新,集中解决业务卡点寻求业务突破;
主要成果:
基于行业业务特性搭建行业业务增长模型,带领多个行业业务高速增长;
男装运动品牌业务:年同比400%,大服饰增速&增量排名NO.1,孵化李宁、杉杉等多个品牌标杆;
女装品牌业务:占比同比135%,业绩完成度159%,行业增速4个季度连续快速增长,从同比负到同比300%;
横向产品项目:主导行业级夸团队产品项目-授权品牌矩阵号项目,从业务策略设计到产品运营;打造服饰唯二破10
亿+标杆品牌,单季度完成9个产品功能开发上线运营,用行业11%的业务体量贡献行业36%的增量;

主要工作:
行业招商负责人,产业带项目负责人,腰底部商圈负责人(约4000个商家);
制定商圈运营策略,挖掘商圈特征并分类/分层管理;通过产品化实现商圈管理指数级提效、通过盘点行业资源构建商
圈成长赛道,通过差异化搭建商圈成长梯队;
主要成果:
产品化的商圈运营:触达、激活、维系都实现产品化运营;解决活跃度低、策略无法协同、批量管理成本高的问题;
商圈活跃度20%提升至50%,商圈管理效率提升4倍,沉淀完善的商家产品化运营体系;
生意化的商圈策略:洞察数据背后的生意本质,定制商圈供给效率、内容运营、大主播风口三大运营方向;用ROI思
维和商家沟通拉动商家批量跟随,集中解决商圈共性的重点问题,用一年的时间是商圈生意增速差缩小30%;
产业带运营:结合服饰行业产地聚集特征,推动“源头好货”IP,依托平台资源撬动产地商家、产地协会、政府联合
投入;通过3个月成功实现成都产业带“逆袭”实现618增速增量双NO.1并复制到多个核心产地;
行业招商:以行业需求和潜力趋势为基础,构建商圈活水项目,构建行业增长梯队;招商数量上服饰横向对比靠前,
并培育了渠道品牌和红人品牌为行业带来可持续的高质量增长模型;

主要工作:
商家运营:结合类目特点和客户诉求,搭建行业商家运营体系并提供持续优化方案;建立商家分层运营策略和商家成
长体系,赋能商家,推动合作深化,提升粘性;
行业解决方案:通过运营监控和数据分析,发现运营全流程中的问题,制定运营策略协助规避风险;深挖行业特点背
景下的共性问题,输出解决方案推动内部流程和产品的优化;
产品运营:联合产品主团队跨部门协同推动产品解决方案提效业务,R1个公司级项目和多个部门级项目;
行业大促运营:多次行业大促主R,联合项目组成员完成项目方案、目标和节奏确定,制定完备风险预案并最终协调
多部门完成商家大促保障;
重要项目成果:
推动ka商家&菜鸟双十一联合营销,为客户带来千万级的免费流量,创新商家运营和pr联动模式,成为后续合作范
本,商家副总裁专程带队感谢。科沃斯PR案例(https://www.sohu.com/a/190060446_200939)
美的生活电器全网一盘货:深挖商家业务需求,协调并推动商家全网一盘货落地,实现备货成本降低40%,资金占用
减少2.5亿,成为淘系第一个标杆,该模式陆续被多个品牌商家复用;
主导菜鸟智囊团并成功举办首届智囊团商家大会,与三大部门联合搭建菜鸟&ka商家基于需求的深度沟通模式,商家
需求满足率达到创记录的82%;
产品项目:从零到一首创行业主动服务项目,搭建从全域覆盖的异常数智化闭环平台,从监控到处理全流程无人化的
异常闭环;实现业务异常年度降低61%,资损减少1.3亿;
产品项目:菜鸟SN项目主R,从0到1搭建菜鸟SN解决方案,完善数码等高单价产品合作解决方案;