公司背景:
初创型供应链电商公司,依靠一线运动户外品牌(耐克/阿迪达斯/彪马等品牌)一级
经销资源,搭建线上公域+分销销售体系,并承接1-2家国产鞋服品牌代销代运营业
务,年销售额规模在6000万左右,管理运营团队包含运营/设计/客服等10人,直接向
总经理汇报。
核心职能:
1.渠道搭建
To C销售渠道,主力为得物,辅助销售渠道拼多多/淘宝,以及私域渠道爱库存等私域
渠道等,该部分销售渠道搭建从0-1,年销售额约2000万;To B分销渠道,主力销售
KA客户如天马酷锐等部分小B商家,通过分销货品折扣策略及销售网络拓展,年销售额
约1000万。
2.品牌管理
耐克/阿迪达斯/彪马/匡威/安德玛等货品池管理,上游维护货池拓展,下游类目新老
品销售折扣制定,销售渠道匹配,分销客户采购需求匹配。
3.预算管理
年度、月度销售及财务回款目标制定,包含销售目标、毛利目标、退货率目标等、拆
分至各个渠道,并对目标结果负责,追踪完成结果及相应解决对策。
5.商务拓展
品牌代销/分销/代运营客户拓展,上游供应商维护,下游渠道拓展,新客户/新品牌引
入合约条款谈判拟定实施,销售运作方案制定。
成长总结:
1.深耕运动户鞋服类目超3年,对主流电商销售平台对接窗口、上下游货品供应商、分
销商资源有一定掌握;
2.整合上下游落地为实际销售,实现稳定财务回款,掌握各个链条的难点和突破点;
3.熟知国际运动鞋服品牌特点、定价折扣、主力销售品类及盈利空间,行业理解深厚;
4.下沉至运营团队日常管理,快速完成决策, 期间也踩过一些坑,沉淀相关经验;

内容:
宝胜集团线上电商-整合营销负责人,团队规模15-18人,管控全年预算6,000+万,销
售品牌 nike、adidas、puma、converse、under armour 等国际一线运动户外鞋服
品牌,覆盖天猫/京东/抖音/得物等10+KA 旗舰店铺,核心业务包含直播/达播,付费
投流/内容种草,视觉设计/会员营销,全年 ROI>20;熟知线上电商体系平台玩法,
对企业打造电商上下游利润闭环有丰富经验,对数据及利润指标敏感,对实现营销规
模&利润成长策略规划经验。
成长总结:近三年的工作经验,除对营销直线业务及平台趋势的掌握,更熟知实现企
业利润闭环所应获取的核心资源,如何进行上下游协调,将公司目标落地到团队任务
KPI ,通过对内对品牌/媒介商务谈判达成业务规模成长。
业绩:
1. 店铺直播搭建:21年底从0-1搭建团队并制定目标及执行路径,22年同比增长超
100%,淘系V6店铺商家全年3,000+万,抖音全年4,000+万;
2. 达人直播合作:从0-1拓展淘系主播资源,23年达播矩阵完成,618期间蜜蜂惊喜
社/陈洁/烈儿等头部全覆盖,专场达成5,000+万销售,合作佣金对比竞业下降2%;
3. 付费投放:管控3,000+万付费投流预算,精简推广团队仅4人,完成线上15+运营店
铺 CPC/CPM 投放,ROI>25,实现盈利性投放,同时完成全年两次超品日大牌日规模
投放。
4.视觉设计/短视频:
精简设计团队仅7人完成20+店铺工作,利用模板化/AI 制图修图工具,完成全年
30,000+SKU 产品上新素材及短视频种草,并通过外部友商合作获取服务收入全年约
150万。

1.负责公司广告&电商平台的内容营销推广;
2.制定品牌推广策划方案、对外宣传文案、海报、短视频、H5的创意设计与制作;
3.针对不同渠道媒介输出不同广告内容;
4.建立市场异业合作,包括直播,新媒体软文合作、线下广告媒介置换等。

内容:
一、负责市场创意营销,对接KA客户提供品效合一的互动广告策划;
二、PPT方案策划、H5、短视频、AI/AR人脸识别等媒介技术制作品牌互动广告;
三、成功案例:天猫双十一线下快闪店、大麦网体育赛事、芒果娱乐发布会等;
四、带领创意设计团队5人,策划新颖的营销类互动玩法,年度曝光人次超百万+
业绩:
2018年集团最强突破奖 2019年集团最佳创意奖 累计绩效奖金超100K

内容:
一、负责公司新零售品牌EXE的产品卖点提炼与包装、内容营销传播与用户拉新转化;
二、负责公司品牌产品的线上广告投放和新媒体内容运营,包括信息流广告等;
三、推动产品革新,潮流趋势节日热点推动品牌产品的革新,包括功能、款式、技术
的创新;
四、线下10家门店的日常及活动物料制作,产品系列包装陈列策划,营销数据分析
等;
业绩:
年度优秀员工奖

一、 担任公司旗下商业奢侈品杂志《Gafencu》的内容编辑职位。
二、负责杂志期刊每月的专题内容撰稿、商界人物采访,时装拍摄专题等各个板块的
内容输出。
三、负责公司新媒体渠道的运营撰写,包括微信公众号/微博,优秀突出的文案能力。
四、参与组织品牌/商界线下市场公关活动,维护良好媒体关系。