1、负责广州分公司广佛莞中珠江及粤北区域市场渠道开发布点,完成公司新店的开发增量,攻克商业核心高点项目(天河、万达、华润、寰宇城、国贸、万科、凯德、永旺等商业体系核心场)
2、密切关注市场变化以及竞品发展情况,在现有存量市场深挖增量,对既有店铺进行未来性评估,对具备发展潜力的店铺重点布局调整,提升品牌竞争力,对缺乏未来性的店铺,提前规划,做好移位或替换性的补充
3、降本增效,深度关注每个单店的经营情况,赋能老店增长,疫情期间每年实现300万的降租成效
4、时刻关注新店以及可比老店销售动态,及时作出渠道反映策略,保证年度销售预算以及利润预算按照计划完成
5、了解分析同赛道的竞品情况,评估自有与竞争对手的差距,对弱势区域进行补强

1、主要负责上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖南、深圳区域110家店铺的商场对接工作。包含店铺商务洽谈、续约谈判及租赁合同签订等事宜,同时管理及维护区域内加盟商与品牌共同发展
2、降本增效,关注每个店铺的经营状况,确保店铺处于良好的经营环境,疫情期间通过减免租金来降低成本(在职期间降租100多万)沟通优质渠道寻找场外品类快闪增量
3、负责现有门店的资产管理,确保一些优质门店提前完成续约,低效店铺做未来性规划(降租、移位、关店等符合公司战略性规划)
4、随时关注销售动态,及时作出渠道反映策略,保证年度销售预算以及利润预算符合公司年度计划

在职期间主要开发东莞跟深圳区域的新店以及店铺续约的管理工作
一、新店开发:在职期间平均每年新开10-15家店铺
1、对目标市场的客户群体预测评估,对城市商圈分析规划,熟悉项目优势,确保项目、商场,客户群体符合公司定位要求,对品牌落位前进行合理分析预测
2、对项目进行可行性研究报告,对每个店铺进行合理的财务测算,与合作方洽谈有竞争力的商务条件,匹配最优商务条件方案。
3、把控好每个合作店铺的工程条件,确定工程技术的可行性,严格把控工程预算费用,合理利用成本预算
4、店铺合同沟通签订,了解熟悉商业法律知识,提前预设好店铺合作风险,通过合同合理规避,确保店铺在合同期内处于健康经营状态
二、区域内现有店铺资产运营管理
1、负责现有门店的资产管理和保证门店完成续约以及核心老店品牌形象迭代焕新
2、降本提效,深度关注每个单店的经营情况,赋能老店增长,对到期盈利店铺的续约,亏损店铺减免租金续约,无未来的店铺进行关店以及亏损店铺的降减租事宜
3、实时与营运沟通店铺盈利情况,对未来市场进行规划布局,对潜亏店的提前预警,高盈利店的提前续
约及是否有加密店铺开业计划的数据分析
4、对竞争对手的把控分析,了解未来可能性的发展趋势,确保自有品牌的发展优势

在职期间主要负责东莞深圳区域的店铺开发工作。在职期间成功的开过写字楼型,商业型、学校型店铺,平均每年新开10家店铺的增量，能够精准的对商圈类型、项目体、客户群体进行对比分析
1、对区域商圈的调研、找到属于自己品牌定位的商圈进行铺位寻找,然后对铺位进行租赁谈判直到店铺开业
2、对同行业态调查,制定品牌拓展战略,巩固自己品牌的市场占有率及提高自己品牌噪光度来抢占市场
先机
3、对固有的客户群体进行消费能力及消费习惯分析获取属于自己业态的最佳销售位置,洽谈可合作的商务条件、签订合同、协调装修、办理店铺证件
4、带领过开发团队,对新人进行专业知识教导,培养属于公司需要型的专业人士,对老员工谈判及开店
系列工作进行协助