南非代表处运营商业务部|高级营销经理B|2021.10-2023.11|南非-约翰内斯堡
南非国3牌运营商Telkom
高价值用户发展：新增后付费用户36万， 达到年度目标的90%； FMC用户新增5万。23年H 1期间实现移动
收入增长6.7%，超越客户预算3%的目标，增补10亿兰特无线预算。
站点可用率提升：在南非面临日益严重的Load shedding挑战下， 负责站点能源项目拓展， 以提升整个网络的站点可用率， 引入我司先进锂电源储能解决方案， 在Stage 6停电下， 站点可用率从76%提升至85%。
南非国2牌运营商MTN
4/5G用户增长：在南非MTN4G用户迁移项目中发挥关键作用， 精准营销+入门终端引入， 22年实现新增4G
用户416万， 提升4G网络渗透率8%， 5G用户发展达到38.6万， 支撑MTN服务收入同比增长6.5%， 数据收入同比增长13.1%。直接支撑MTN提前完成21BP目标， 追加无线领域预算投资10亿兰特。
方案能力构建：4/5G用户迁移商解方案在区域实现基线化， 推动MTN集团在其他子网复制此方案， 成功拓展尼日利亚、乌干达等地的SOC CEM项目。
加纳代表处运营商业务部|高级营销经理B|2019.08-2021.09|加纳-阿克拉
战略规划及执行：主导加纳代表处的2018年战略规划，有效整合市场资源，提升业务效率，成功实施关键市场策略，提升年度销售额18%。
市场洞察：每月定期分析ICT基础设施， 市场环境及市场竞争， 为代表处提供准确的市场趋势分析。支持代表5项关键项目决策。
预算牵引：负责加纳MTN4G用户迁移和家宽用户发展项目， 2/3G-＞4G用户迁移250万， 发展新家宽用户5千， 直接带动客户CAPEX增长10%， 新增12Mn美元订货。
终端引入：推动传音与加纳MTN的合作， 推动MTN入门终端策略实施， 通过入门终端迁移用户30万
生态构建：加纳鸿蒙生态发展， MTN， VDF， 加纳商业银行， 加纳标准银行和加纳Fidelity银行APP上架
华为Gallery， 华为Gallery APP下载量3万+商业数据底座：负责构建加纳代表处商业数据库， 支撑加纳MTN和VDF的CEO， CMO峰会， 通过详细的数据支持，促进了两项重要战略合作。
南部非洲地区部运营商Marketing部|高级营销经理B|2018.01-2019.07|南非-约翰内斯堡
区域市场与技术洞察：深入分析南部非洲的ICT基础设施和宏观市场环境， 成功预测区域价值转移和技术发展趋势，为公司在该区域的战略决策提供强有力的数据支持。
竞争分析与策略规划：负责区域爱立信，诺基亚竞争分析和赞比亚市场新牌照策略研究，为各代表处提供竞争分析报告，指导一线代表处，增强市场份额和品牌影响力。
战略规划与实施：主导地区部CSPA和81x战略规划， 推动关键业务发展计划， 实现年度增长目标， 显著提高部门的业绩和市场地位。
数据建模与可视化：负责构建南部非洲地区部商业数据底座，开发网络爬虫，大幅提升信息处理效率和决策速度。
运用先进数学建模和数据可视化技术，开发自动化看板，提高决策效率和准确性。
无线网络MKT与解决方案销售部|中级产品经理|2015.01-2015.10|中国深圳
市场洞察：负责完成5期《全球无线市场洞察》系列报告， 深入分析无线网络行业趋势， 如2015年MWC热点、Google Fi的行业影响， 互联网趋势解读等。报告累计下载超1500+次， 增强在行业内的知名度和影响力。
客户战略及痛点分析：专注于Google Fi的市场和技术洞察， 精准描绘其价值链和运营模式， 直接指导了我司对
新兴市场的战略定位，为华为识别并把握潜在商业机会。
数据分析：2015年无线CSPA流量洞察专题中扮演关键角色， 负责大数据收集和分析工作。为公司提供了行业动向的深刻见解，直接影响了无线产品发展策略和市场布局。

8年网络规划设计及优化项目经历，先后执行省内、省外、海外网优项目。获得中兴资格认证14项，其中6项中级。有4年团队管理经验，具有较强的沟通协调、组织领导能力。
规划：根据客户的需求和公司的策略，确定无线网络（GSM/CDMA/WDMAD）规划策略；根据客户的具体需求，制定无线网络（GSM/CDMA/TD）规划方案，并与客户交流；负责投标过程中标书答复、技术澄清、网络KPI谈判等；负责对客户进行相关产品的现场技术培训、技术指导、技术交流。
网优：负责组织勘察测试，输出站点勘察报告；负责无线参数的设置与优化，保证网络指标达到最佳；负责网络KPI指标能顺利通过验收；负责网络的日常指标监控及投诉处理；负责对客户进行相关产品现场技术培训、技术指导、技术交流。