阶段一：2016.05-2024.08 联邦家私集团有限公司 全国渠道总监
汇报对象：集团副总裁
管理规模：80人
工作职责：受邀回到联邦家私,在原有 4 个事业部各自为战状态下组建集团渠道部,统筹全集团渠道拓展及运营管理工作。
1、战略规划:与公司高层共同制定渠道中长期战略规划,明确渠道年度指标和布局,制定长三角、珠三角重点区域拓展策略,并推动和监督落地执行；
2、KA合作:负责红星美凯龙等 KA 客户渠道公共关系开拓和维护,进行年度战略合作洽谈,获取优质场地,赋能代理商,通过积极推动实现主流物业渠道规模复合增长 40%以上；
3、渠道拓展:主导大型招商活动的策划、组织和实施,每年 3月、9 月策划执行招商活动,拓展自媒体、电销、直播等招商渠道,进行第三方平台投放引流,并为 4 个事业部招商活动提供支持指导。通过积极推动实现联邦品牌省会城市覆盖率 100%,地级城市覆盖率 75%以上；
4、门店管理:推动渠道店面标准化,统一 LOGO、地面、墙面、灯光等装修风格,规范整体陈列,推动整体门店形象提升；
5、团队管理:统筹 80 人的渠道团队管理,组织招商、产品等相关知识培训,提升团队专业技能,并推动团队架构优化,减少管理层级,改善人才结构,优化薪酬模式,缩减人力 20 余名,推动人均产值增长 20%,费效比下降 30%以上。
工作业绩:
1、2016-2019 年,集团渠道新增规模复合增长 30%以上,于 2018 年 10 月提前实现三年渠道规模翻一翻的目标；
2、门店从1000 余家增长至 2000 余家,经营面积从 20 余万方增加至 50 余万方。

阶段二：1999.12-2004.10 广东联邦家私集团有限公司 区域经理
工作职责：
1、渠道管理:负责广东省区域经销商管理,开发维护区域内 30 个供应商,并提供运营、售后、订货等方面支持,工作期间通过积极推动连续实现年度指标复合完成率 130%以上；
2、门店管理:负责广州、佛山两地 6 家自营店管理,进行店面人员招聘培训,管控店面陈列,进行店面产品调整,处理销售及售后相关问题,并与百货公司维护良好合作关系。

阶段一 2007.01-2016.04 佛山市铟琦诚智能家居科技有限公司 全国营销总监
工作职责:由于业绩优秀于 2007 年 1 月晋升为公司全国营销总监,统筹公司营销战略规划及落地工作。
汇报对象：总经理
管理规模：13人
工作职责：
1、战略规划:进行家具行业调研,分析行业趋势和市场同业竞争产品,并结合公司整体战略制定公司营销战略,并进行战略分解,推动落地执行。
2、团队管理:优化搭建 10 余人营销团队,优化薪酬激励方案,建立末位淘汰机制,提升团队专业技能,并推动组织机构优化,推动团队人效不断提升,实现开店率从 1:3 提升至 1:5。
3、渠道拓展:主导渠道开发与管理,进行全国渠道市场分级,聚焦资源重点突破长三角,珠三角市场,推动门店数从 100 余家提升至 200 余家。
4、大客户管理:针对年度提货额 300 万元以上的大客户制定特殊政策倾斜,从产品、政策、激励方面提升大客户粘性及销售动力,并与客户团队建立良好关系,及时获取团队及资产运营状态,规避公司运营风险。
5、费用管理:负责营销费用的预算和控制,制定营销费用管理制度,并严格审批费用支出,持续提升营销费用投入产出比。
主要业绩:接手营销总监岗位后,3 年时间,推动销售额从原来 3000 万/年提升至 7500 万/年,实现 3 年翻 1翻的目标。
阶段二 2005.01-2006.12 佛山市铟琦诚智能家居科技有限公司 华东区域经理
工作职责：
1、招商拓展:在原有 20 余家加盟商基础上积极拓展加盟商,通过考察拜访,拓展新加盟商 40 余家；
2、业绩提升:通过现场调研制定业绩提升计划,针对业绩低下加盟商进行回访,解决现场问题,优化门店产品,加强店员粘性与技能培训,出台店员激励政策,并将售后处理时效从 3 日缩短至为 24小时,提升经销商及其店员信心,推动业绩实现快速增长。
工作业绩：入职后接手业绩最差的华东大区(山东江苏浙江福建),通过一年努力,将区域业绩从倒数第一名提升至第二名,并在 2006 年使该区域业绩实现排名第一。