阶段一：

阶段二：2022.07-2024.07 海尔集团福建分公司 销售总经理
汇报上级：国内市场总经理
下属：100+人
工作职责：全面负责海尔&卡萨帝品牌热水器、净水品类在福建市场的销售管理工作。
1、 招商管理:按照品类提升战略,围绕地市旗舰店开展招商,组织招商会,结合信息收集,累计成功招商8家地市级形象店及30余家区县级品牌专卖店；
2、 品类提升：将主导品牌由海尔调整为卡萨帝,主推高端品牌卡萨帝、全屋净水系统和采暖系统,从专卖店、下沉渠道卖场到大型渠道商全面实现品类升级；
3、 营销推广：主抓创新渠道,通过新小区拓展,充分获取客户资源,同时下层至天猫京东等专卖店重装,加大卡萨帝品牌露出,针对净水品类开展现场文化体验,推动销售增量；
4、大客户开发:从0-1与房地产甲方和分包商洽谈合作入驻重点工程项目,实现客户拓展与规模的提升,在工程客户业绩中,实现年度100万级规模以上的项目达成50多个；
5、 成本管控:配合总部的加速机制,制定以利润为导向的措施,优化完善售后服务流程,加强供应商SKU管理,消灭超90天的商品库存,加速推动供应链周转体系,使整体费率下降25%以上；
6、 团队建设：将薪酬与岗位级别挂钩机制调整为与业绩贡献挂钩,并将节省成本转化为奖金,结合季度目标达成开展团建活动,有效调动团队积极性,为推升业绩提供有力保障；
7、突出业绩：年度零售增长率达15%以上(其中卡萨帝品牌增长100%以上),整体毛利增长达30%,市场利润率同比提升30%以上。在分公司6大品类团队中目标达成率位列第1。

阶段三：2021.03-2022.06 海尔集团银川分公司 分公司总经理
汇报上级：国内市场总经理
下属：60 人
工作职责：全面负责宁夏分公司热水器和净水产品类的销售管理工作。
1、招商管理：制定销售奖励机制，优化招商政策，成功招商 8 家地市级分销商和 150 家三四级乡镇网络分销商；
2、营销推广：0-1 建立热水器和净水产品旗舰店，设立 6 家城市体验店；积极参与招投标项目，利用政府政策推动空气能采暖，并在农村地区进行宣传；结合招商会、品牌展示等举措，优化产品结构 30%，使零售单价提升 387 元；
3、品类拓展：通过突破太阳能、采暖炉、空气源热泵采暖战略产品的网络限制，开发 6 家新的暖通客户管理，优化现有客户 14 家，实现采暖品类月均零售额从 0 到 100 万的突破；
4、核心业绩：每月销售业绩同比增长 50%以上，目标完成率超过 120%，年度销售任务达到全国前十的水平。

阶段四：2018.08-2021.03 海尔集团杭州分公司 渠道主管
汇报上级：全国渠道总监
下属：20 人
工作职责：负责以杭州为中⼼的 5 个地市线下专卖店的销售管理⼯作。
1、渠道规划：结合品牌定位、市调数据和资源优势，构建全渠道集合模式，扩展水暖、建材、卫浴和工程渠道，实现从单一到全渠道运营模式的转变，提高市场份额；
2、经营管理：设定营收目标和时间节点，强化增长型市场营销费用比例、人均产值管理，有效管控非增长项目支出。提高费用利用效率，实现销量和盈利双增长 30%；
3、产品管理：以销售目标为导向，满足市场多样化需求，丰富各渠道产品特色，以迎合订单激增的需求。超过 65%的单品表现优异，每个渠道均有 3-5 款主推商品位列前十；
4、团队管理：组建零售渠道部门，明确岗位职责，完善培训、考核和晋升机制；通过赋予组织能力，推动持续稳定的销售业绩增长；
5、核心业绩：在大市场下滑的情况下，保持年度销售业绩持续增长，实现目标完成率均在 110%以上，销售业绩保持名列前茅。

阶段五：2016.10-2018.08 海尔热⽔器有限公司 全国 POP 渠道总监
汇报上级：电商渠道总监
下属：8 人
工作职责：
1、渠道整合：制定渠道拓展策略，建立线上平台渠道资源，并整合供应链渠道，赋能商家；
2、渠道开拓：从 0-1 开拓 200 多家代理商的线上团队，输出成功商业模式和案例；通过产品规划、客户招商以及供应链优化整合等措施，在 2017 年实现 3 亿的业绩突破，并在 2018 年达到 8 亿的业绩水平；
2、产品规划：制定差异化产品线规划，设计多层级差异化产品线上线下渠道应对方案，优化现有产品并开发新产品；
3、团队管理：组建并领导由 8 人组成的部门团队，定期分享拓展技巧，以提升团队的协作能力。

阶段六：2014.10-2016.10 海尔集团杭州分公司 业务经理
汇报上级：销售总监
工作职责：先后负责金华、衢州 KA 卖场零售管理以及杭州专卖店销售管理，所负责辖区域连续 15 年同比增长100%，销售额突破6000 万，并在 2015 年至 2016 年间，连续4次荣获部门优秀员工奖。

工作概述:负责乐格集成灶的陌生客户拜访,区域客户招商与管理,5个月成功招商3家。
离职原因：拜访客户途中受伤，由于公司不交社保，看病没法报销，找去正规的企业工作。

工作职责：负责开展地产项目的电话销,客户拜访,销售谈判等,在团队中业绩位列TOP3。
离职原因：在西安读完大学直接在西安工作，去杭州与家人团聚。