(1)大德材料科技集团有限公司 集团营销总监
(2)兆德镁业有限公司(集团分公司) 分公司的副总
公司介绍：专业生产车用及航空用轻量化镁铝合金材料,本人主要分管营销、质量、生产、生计及产品研发部门。
汇报上司:董事长
工作职责:
1、 汽车轻量化材料(主要是新能源汽车)的客户公关方案拟定、执行。
2、 镁合金公司生产及营销团队的搭建及培训。
3、 营销激励方案的制定及考核。
4、 重点项目及客户的突破及维护。
工作业绩:
1、2023年,完成特斯拉Model Y车身镁铝合金轻量化方案的商务谈判和定点,并于今年实现国产化。
2、改善公司产品毛利率,降低生产成本,全年实现销售收入6.19亿元,净润2880万元。
3、推进公司目视化管理、降本增效及6S管理工作,较2022年降本达417.76万元。
4、工作期间,累计取得特斯拉、中车智行、比亚迪ZD10项目及上汽奥迪A7项目车身主体轻量化项目定点。
5、接洽本田(中国)与宁德时代,于2024年8月签订三方战略合作及H股上市融资。

汇报上司:总经理
工作职责:
1、负责全公司安全、生产管理及质量管理的监督和优化。
2、推进公司精益化和目视化管理平台的搭建。
3、主抓营销部门的业绩提升和大客户公关、战略制定。
4、项目预算的管控及盈利性分析。
5、对接日本金属装饰亮条的工艺评估及国内客户开发。
工作业绩:
1、 洽谈日本金属亮条折弯、镀铬等工艺的引进合作,完成国内首个一体化亮条注塑包边工艺的引进。
2、 签订上汽通用指定供应商,无需竞价定点,实现战略报价定点。
3、 完成华晨宝马3系及奔驰C级一体化包边注塑的项目定点开发。
4、 公司每年销售额提升27%以上,2022年完成销售收入4.37亿元。
5、 降低生产及采购成本,1年内将原总成的生产采购成本降低7.85%。
6、 无任何安全环保事故的发生,连续2年被集团评选为“优秀领军人物”。

汇报上司:董事长
工作职责:
1、国内市场商用车及轨道交通客户资源的开发及整合。
2、做好新团队的搭建及营销制度的制定、考核。
3、协调公司内部及客户项目小组的搭建,确保项目进度准时准点保质保量完成。
4、行业信息的搜集、分析和统计。
5、重点客户及项目的商务谈判,货款的跟踪回收。
工作业绩:
1、 实现公司国内营销从0到1的突破,3年半的时间,开荒国内市场,每年业绩增长均在200%以上,2019年实现
销售收入5.8亿元。
2、 开发比亚迪、南京开沃、中国中车、奇瑞汽车、东风汽车及联诚集团等多家国内外知名企业,取得新项目开发21个。
3、 搭建和培训全新的国内营销团队,连续2年被公司评为“金牌部门”,个人荣获“突出贡献奖”。
4、 工作期间,严格把控销售预算及回款,无死账烂帐,各项销售指标及利润指标均达公司年初预算。
5、 有效处理客户投诉,无任何因客户投诉导致的罚款。

(1) 台玻悦达汽车玻璃有限公司 营业部 副理
(2)悦达延峰安道拓汽车座椅有限公司 副总经理

汇报上司:总经理
工作职责:
新市场的开发,大客户的公关及管理。
1、 部门销售费用预算管控。
2、 市场信息搜集,竞争对手分析,重大项目招投标的监督和执行。
3、 销售精英的培训及团队建设。
4、 协助质量部门做好客户投诉的处理工作。
工作业绩:
1、 公司从2012年投产至2016年,带领团队将销售额从400万元/年提高至1.7亿元/年。
2、 取得了东风悦达起亚、北京现代、上汽通用、吉利汽车、东风日产等多家企业的项目订单,并被悦达集团评选为2016年度“十佳营销能手”。
3、常年跟踪主机厂新车型开发动态,做好整车产品的分析和对标,可以精准计算竞争对手的成本,抓住客户痛点,解决客户需求,客户开发成功率均维持在80%以上,每年都能超额完成公司下达的新客户及新车型开发任务指标。