工作内容:跨境OTC&保健分销渠道管理
1、负责日系OTC等品牌渠道分销业务:B2B包括屈臣氏,盒马,以及经销商的拓展与管理,B2C为拼
多多,得物,孩子王,爱婴室等私域平台运营管理;熟悉菜鸟库存管理系统,同时负责菜园子分销
业务.
1)B2B业务:
平台型:负责屈臣氏&盒马跨境业务从商务条款谈判到供货价制定以及后期对接采销争取平台活
动以及资源位露出为年度销售负责,其中 23年屈臣氏跨境业务GMV为100W+,盒马为30w+;
Pop分销店铺:负责制定分销价格体系以及分销商拓展管理,制定给予分销商具体支持政策及
分销活动策划,协助分销商成长,促进渠道业绩提升；
2)B2C业务:负责拼多多旗舰店整体运营(一家老店,2家新店),推广,促销活动策划,制定与
执行;每日数据监控对比分析,把握库存状态调整产品结构对GMV负责,目前日系OTC 品牌月
销15w+。
2、负责制定分销渠道年度销售目标,月度fcst,对客户年度/季度/月度销售指标,sellin,sellout 以及对
库存周转负责
起草年度销售以及预算规划与控制等;每月进行销售预测fcst 的制作,跟踪进销存把握库存周
转
3、对外以及对内的费用核销管理:
对外经销业务中与品牌方每月的销售返点&渠道大促费用的制作,对账并核销
对内渠道分销业务的日常对账 费用管理核销

工作内容:
主要负责线上电商渠道和线下渠道的新客户开拓和老客维护的分销运营工作；管理分销商,持续掌握其销售情况,并根据不同渠道属性提供其运营建议及活动策划,并输出相应运营sop流程；进行账期和回款的对账记录；和商务合作条款的谈判;费用管理,数据支持,维权支持等工作。
1)新客的拓展:开拓抖音,淘系等线上和线下渠道的新客共累计30+,协助管理代理商业务,进行产品培训并谈判商务合同,其中新引进合作代理商3家;
2)老客的维护:在职期间唤醒之前流失的老客户10余家,并根据其需求打造对应的活动策划方案,并成功推出了爆款单品;
3)线下渠道运营:负责国内线下渠道三福,调色师,喜燃,橙小橙等业务并为不同的渠道商提供促销方案策略,成功将线下业务销售额翻了2倍,并对内梳理重点渠道商对接sop流程;从0-1负责kkv出海业务，对外负责选品、报价等跨境备案流程业务,对内与采购,工厂,仓库等跨部门合作成功出口3款产品并成功输出业务sop流程；
4)渠道商和产品线管理:对前期合作商家引入合同条款的谈判签约,后续客户的维护包括店铺授权,产品侵权,控价管理等;对产品线进行管理,协助商品属性后台配置工作,确保流程的规范运作。

工作内容:
快速理解客户公司委托的职位,制定找寻人才的方向,通过各种途径搜寻人才,了解其目前的基本信息并初步判断其合适度并推荐候选人到客户公司,依据相应要求制做推荐报告供客户参考,跟踪候选人的初试复试情况,并在候选人与企业之间做好协调沟通工作,对客户决定录用的候选人,就薪资福利,报到时间等信息与客户HR做相应沟通协调。