店铺:ibaby旗舰店 （年体量9000万）,谷梦旗舰店 （年体量3000万）
品类：母婴,家纺
客单价:69-3000
工作描述:
1、根据公司每年发展规划,对天猫,京东,小红书,分销等渠道的上升趋势,参与并作出符合阶段性的年
度gmv,付费费用配比,人员成本,活动,推广设计各个工作的目标,保证岗位与工作的有序开展；
2、负责公司天猫旗舰店运营,包括活动策划,宣传推广,直播,品牌宣传等日常事务,并对店铺的uv,
pv,转化率,客单价等作出分析与相关方案执行；
3、根据付费推广规划相应预算,负责店铺直通车,引力魔方,万相台,淘宝客,无界等后台操作,每日实
时监控动态变化,并保证付费计划达到店铺相应目标,如提升roi,控制费比,AIPL人群良好流转等；
4、侦测同行业市场ka商家以及日常竞品运营思路,时刻注意各大平台潜力品,并与设计部门,市场部门研发讨论新品方向,了解新品的核心痛点与差异化增长需求,提高开发爆款几率；
5、负责团队日常事务管理,如周度汇报,绩效考核,过程目标制定等。日常与小红书pr,抖音BD进行站
外品牌种草埋词,与淘宝达播BD协同直播排期等相关事务,并注重在天猫建立拉新回流计划,完成品牌势能闭环,实现天猫长期稳定增长；
6、规划店铺直播计划,输出直播策略,内容搭建,日常对直播效果与直播数据进行优化,并提升粉丝粘性；
7、负责分销业绩目标,制定分销销售计划,实施价格管控与渠道机制,协助分销商完成业绩目标。
工作成果:
1、打造腰枕爆款月销1500+,鹅绒枕爆款月销500+,婴儿睡袋月销800+,午睡枕爆款月销
800+,凉席爆款月销800+,鹅绒被爆款月销200+；
2、通过4个月实现谷梦天猫销售额同比增长140%。

店铺:汇康保健品专营店（0-1月销60万）,丽唯保健品专营店（0-1月销140万）
品类：保健食品、营养滋补品、医疗类目
主做产品：善存,钙尔奇,修正,仁和,同仁堂,乐多飞,哈药等国内品牌
客单价:39—400
工作描述:
1、对店铺进行定位,选品、推广,销售额进行拆解,制定相应的年度目标,对业绩负责；
2、定期策划站内外活动的报名与管理,制定各个大促前后期间活动,对双十一618聚划算等做好计划与复盘；
3、做好店铺日常维护、产品信息更新,产品上新、客情维护,与各个品牌方保持联系,建立友好关系；
4、每日监控营销数据,客服聊天记录,售前售后指标,及时发现店铺潜在问题与可提升空间；
5、通过直通车,引力魔方,万相台多渠道打法,合理使用三个付费端口进行链接打爆,完成roi与利润目标；
6、精准分析商品及竞品的用户行为数据,定期汇报并提出针对性优化方案,以提升转化,复购等关键指标；
7、关注行业动态和竞争对手,持续创新和优化运营模式,提升店铺多渠道竞争力；
8、协助运营助理制定销量计划的排单,推动店铺新品sop打爆流程；
工作成果:
1、在职期间,从0-1,花费1年左右打造月销百万店铺,平均付费占比15%,推广ROI5-7,利润率18%；
2、汇康保健品专营店(从0-1月销售额60w),丽唯保健品专营店从0-1(月销售额80-140w)。

店铺:科巢旗舰店（年体量4亿）
品类:美妆,母婴,玩具,个护
客单价:20—800
工作描述:
1. 负责天猫官旗的日常运营操作,包括产品上新,店铺自播,评价维护,活动报名,付费推广等工作;
2. 日常监控负责链接的营销数据,通过关键词来源等,寻找搜索uv增长幅度,从中通过付费优化商品排名;
3. 收集市场相关竞品,行业动态信息,市场大盘,为销售策略随时调整提供可靠的数据支撑;
4. 对竞争对手品牌的店铺风格,产品款式,爆破梯队,价格段,人群画像进行研究,输出应对措施与分析报告;
5. 对新品进行定期开发,对爆品做好日常维护,管理店铺单品,定期扩充品类线并进行打爆;
6. 负责与开发部门,客服部,仓储部等部门沟通产品优化方案,跟进可改善结果,并提出方案落地执行;
7. 对爆品,开发失败的新品进行优化维护,确保负责链接的产品库存充足,定时排查库存售罄情况;
工作成果：
1、打造爆品：水龙头延伸器(上架两个月,达到月销4000+,儿童水龙头延伸器类目前三)；
2、打造爆品：便携式奶粉盒(上架四个月达到奶粉盒类目前五,月销3000+)；
3、打造爆品：辅食剪刀(儿童辅食剪刀类目前三,月销3000+)；
4、整体店铺付费日花费18万左右,投产区间6-8roi。