内容:
一、销售管理
1. 制定销售计划
• 根据公司的销售目标和市场情况,制定个人及团队的重卡销售计划,明确销售指标和
工作重点。
• 将销售目标分解到每个月、每个季度,并制定具体的销售策略和行动方案。
2. 客户开发与维护
• 积极寻找潜在客户,通过市场调研、网络搜索、参加展会等方式,扩大客户资源。
• 建立客户档案,详细记录客户信息、需求和购买意向,定期进行客户回访,维护良好
的客户关系。
• 为客户提供专业的产品咨询和解决方案,满足客户的需求,提高客户满意度和忠诚
度。
3. 销售谈判与签约
• 与客户进行销售谈判,了解客户需求和痛点,提供有针对性的解决方案,争取最有利
的销售条件。
• 起草和签订销售合同,确保合同条款明确、合法合规,保障公司和客户的利益。
• 跟进销售合同的执行情况,协调解决客户在购车过程中遇到的问题,确保顺利交付。
二、团队管理
1. 业务指导与培训
• 为新入职成员提供业务指导和培训,分享销售经验和技巧,提高团队成员的销售水
平。
• 定期协助组织团队内部的业务交流和案例分析,总结经验教训,不断改进销售方法和
策略。
三、市场调研与分析
1. 市场调研
• 定期进行市场调研,了解重卡市场的动态、竞争对手的情况和客户需求的变化。
• 收集市场信息和客户反馈,分析市场趋势和竞争态势,为公司的产品研发和销售策略
提供参考依据。
2. 产品分析
• 熟悉公司的重卡产品特点、优势和适用范围,为客户提供专业的产品介绍和推荐。
• 分析竞争对手的产品特点和销售策略,找出公司产品的竞争优势和不足之处,提出改
进建议。
四、其他工作
1. 参加行业展会和活动,展示公司的产品和形象,拓展客户资源和市场份额。
2. 与公司内部各部门协调配合,确保销售工作的顺利进行,如与生产部门协调交货
期、与财务部门协调货款结算等。
3. 完成上级领导交办的其他工作任务。
业绩:
1. 新客户开发:自到达公司以来开发网络2家,贡献销量约20余台,新网络销量占总体
销量的30%。
2. 现有网络维护:自家管理现有网络2家,销量方面占整体区域的20%,同公司回款方
面从未有过逾期情况。
3. 大客户开发:成功开发1家大客户,销量为5台。
4. 市场走访:整体市场月均走访能达到100余家,个人走访能力较强。