工作描述:
公司为上市公司(主营楼宇对讲 ,智能家居,智能锁)
主要工作内容:
1 、年度规划与预算制定:根据公司发展战略 ,制定年度 、季度 、月度销售计划和推广方案 ,完成销售目标;
2 、渠道优化及拓展:负责公司产品线上销售的管理和实施等相关事务 ,对线上( 天猫 、京东等各电商平台)
进行运营管理及业务拓 展 ,整合现有资源 ,推进和完善各平台店铺销售优化提升;
3 、基于数据分析和洞察 ,制定针对品类和人群画像的营销策略和方案;
4 、产品规划 , 引流产品 、转化产品 、盈利产品 ,预算管理 ,上线推广;
5 、负责竞品分析 ,数据监控等数据分析 ,与各平台资源洽谈; ,为经营决策提供支撑;
6 、电商团队建设优化和管理 ,建立良性的人才梯队 ,完善团队成员成长以及提升团队运营能力 。研究市场
趋势 、玩法 、工具 ,对
团队成员进行业务指导 、培训 、考核 ,建立明确有效的激励考核指标 ,打造高效团队。
业绩:
主要工作成绩:
1.从0-1优化组建电商团队;
2.结合公司目前C端拓展现状 ,优化完善“零售端 ”的市场定位;
3.优化改善零售产品线 、供应链及协作推进;
4.销售业绩的打开和快速拓展。
阿里巴巴国际站 唯品会 1688 抖音小店 拼多多 京东 淘宝/天猫

工作描述:
komono 二级代理的欧美品牌为主。
主要工作职责:
1.负责电商及团队0-1组建;
2.负责(天猫 、淘宝 、京东 、唯品会 、拼多多 、抖音及后期跨境电商: 国际站等) 电商平台运营及团队
管理; 3.根据线上各平台销售计划 ,进行货品规划 ,统筹运营与管理 ,对货品供应进行有效评估及调配;
4.带领团队完成各平台店铺项目产品的各项运营指标 ,动态监控各店销售与利润目标的完成情况 ,完成 GMV
目标;定期复盘(展 现量 、点击率 、加购率 、转化率 、产品管理 、客户管理 CRM 等数据)跟进和优化 PPC ,
提高 ROI;
5.监督管理库存周转与优化各平台网店项目产品的页面 、评价管理 、陈列 、关联 、文案 、价格 、活动等事
项;
6. 电商团队日常管理 、销售跟进和 KPI 绩效考核 。及完成上级交代事宜。
业绩:
主要工作成绩:
1.0-1组建电商及团;
2.2018年二级代理 DW 手表品牌 ,通过淘宝“店群模式 ”,平均月销350万 ,年销售额5000万左右;
3.2019年初起:独家代理手表品牌 Hypergrand ,天猫/京东/淘宝等平台入驻 ,平均年度销售额5000万;
4.新增跨境电商业务 ,年度销售千万。
阿里巴巴国际站 唯品会 京东 淘宝/天猫

工作描述:
为主,公司年销售额总和8亿左右。
主要工作内容:
1.负责:(天猫、京东、唯品会)等电商平台运营及团队日常协作推进,KPI 绩效考核;
2.制定运营规划、分解和执行方案,负责线上各平台项目销售计划,进行商品的规划,统筹运营与管理,对货品
供应进行有效评估及调配;
3.负责竞品分析 ,数据监控、与各平台洽谈资源;
4.定期对各店铺的流量数据、营销数据、交易数据、产品管理、客户管理 CRM 等分析,搜索排名优化,定期
复盘(展现量、点击率、加购率、转化率等数据)跟进和优化,提高 ROI ,完成 GMV 指标;
5.监督管理库存周转与优化各平台网店项目产品的页面 、评价管理、陈列、关联、文案、价格、活动等事项;
6.完成上级交代事宜。
业绩:
所负责项目:年度销售额1亿左右。
唯品会 京东 淘宝/天猫

工作描述:
工作内容:
一,阶段一:2012年-2015年,负责天猫(雀氏母婴专营店),岗位“电商运营主管”,工作成绩,年度销售
额:500万
二,阶段二:2015年-2016年负责贝比发现品牌,岗位“电商运营经理”
1.负责子品牌贝比发现电商部组建,制定部门各项工作流程体系kpi绩效考核。
2.监控各网店:天猫、京东、C店的各项阶段性经营指标的完成情况,定期针对推广效果进行跟踪、数据分析、
评估,并根据市场变化,及时调整运营策略;
3.负责电商部团队建设,对团队内人员进行日常管理,协调处理内部各平台渠道事项,并对团队的激励、培训、
管理、监督;
4.负责制定季度产品计划,制定市场推广、网络品牌、网络活动策划、年度销售计划及分解,对计划和执行实施
的组织监督总结;
5.负责部门工作开展的成本预算和ROI费用控制,提高店铺销售额,完成业绩 ;
6.负责整合产品计划,产品清仓,提高产品库存周转率;
7.协助整合新品计划,及品牌宣传、公益活动;
8.在此期间,整合电商货品:通过直营(天猫、京东、C店)打造爆款方式,迅速提高销售。及分销批发,走量,
提高库存周转;
9.降低恶性亏损,提高销售额,日销达5万;
10.完成总经办上级领导完成安排的工作事项。
主要工作成绩:
1.通过贝比发现的产品、品牌、竞品等情况分析,通过“试用装打造爆款+CRM裂变模式”,降低恶性亏损,提
高销售额,用了3个月左右的运营时间,正常日销(扣去活动)由之前的1万达5万及增长。
2.所负责版块,年销售3000万左右;
3.协助上级,子品牌升级事宜。
唯品会 京东 淘宝/天猫