负责遥望酒水直播业务:檀台(3月-5月),泸州老窖(5月-8月)
1:负责檀台直播团队的0-1的组建,对运营精细化运作,梳理体系化sop,让团队并然有序开展运营。实现团队1 到8 人的快速搭
建,包括对于主播,中控等人员的培训,直播后的数据总结与复盘, 与下一场的直播玩法改变!提炼主播话术,掌控直播节奏,提
醒主播上人或转款实时改变直播节奏点。
2:负责直播内容活动的策划、落地,根据目标筛选出产品和做出针对性销售策略,日常管理直播间、布置直播场景、更新直播话
术以及排品策略,带领团队执行。
3:负责直播、短视频的广告投放,分析不同主播、不同产品合适的投放方式,定制有效的投放策略,每日进行复盘。围绕数据进
行分析,及时调整。
4:对直播素材提供优化方向,分析自身产品以及人群画像特点,整理分析竞争对手和行业投放数据,结合素材画面、脚本对内容
做出优化建议。

1、带领3 人团队推进公司品牌项目,统筹并且执行抖音直播,跟进直播数据,根据现场直播情况及时调整,优化直播流程。
下播产出数据分析报表,基于数据优化直播间各项动作,提升直播数据,并且对直播GMV、利润负责。
2、依据项目业绩规划拆解日、周、月直播计划和商品计划。对接管理部采购酒水,保证直播货品充沛。对接商品运营,根据品牌
和直播间情况制定直播间货品机制。
3、定期整理分析竞争对手的直播形式、货盘结构、预测利润情况。优化自身运营策略及玩法.挖掘引进各类直播内容,对直播业绩
有阶段性提升。
4、协同短视频部门,调整主播的人设方向,分析用户需求拍摄热门产品,根据产品特性与热点内容结合进行输出,促进短视频为
直播间的引流。
5、所负责的账号:歌德酒行好物推荐,纯自然流,开播后各维度数据递增。平均在线人数从200左右拉到1000人左右,开播期间
长期占据抖音直播白酒榜单top3。GPM维持5000-10000区间,最高单场GMV500万+,12月GMV650万,1月
GMV1750万。

负责纳爱斯旗下项目:巴啦豆丁抖音直播运营工作
1、带领4人团队推进品牌项目,针对品牌需求与阶段结合行业情况提供运营策略,指导小组按项目规划拆解月度、季度 OKR ,完成
品牌店铺的直播运营、视觉优化、主播管理 、活动营销策划与落地、品牌客群维护与对接工作。
2、完善部门内部流程,制定岗位绩效,提升岗位效能。实现品牌直播账号线上运营,在抖音平台不断实现“新”与“增”,合理分
配人效,达到较高人效比。
3、把控直播过程,实时后台监控,根据现场直播情况及时调整直播商品推侧重点,优化直播流程,对直播销售业绩以及粉丝转化负责。
4、定期跟进各平台动态,整理分析竞争对手情况、及时优化运营策略及玩法,直播数据的复盘与提升分析。跟进供应链部、客服
部、设计等各部门协同配合。
5.所负责的账号:巴啦豆丁母婴洗护直播间,从22 年11 月的个位数销量,到重新开播后14 天内各维度数据递增,最高单场GMV在25
万左右,月GMV300万左右。

负责李宁旗下项目:BOSSINI 抖音直播运营工作
1. 业绩拆分总结:销售目标拆解、目标达成策略、达成过程监控、总结及复盘;
2. 人员的管理安排:主播月度绩效考核、主播时长排期、主播操作流程培训、氛围管理;
3. 对于直播间货值安排:直播间爆款打造,直播间货品更新出样、货品月度盘点、直播间货品陈列及日常维护;
4. 场景的优化:直播间的场景优化,打造直播人设,品牌调性;
5. 流量费比管理:日常及大促资源获取、资源上线及效果分析、千川投流及roi 优化;
6. 所负责的账号:堡狮龙官方旗舰店项目的老号重启第7天,7天内各维度数据递增,直播业绩直线增长,不打爆款,平播起号,
从直播间无人在线,几个月的0销量至直播单场GMV3-5W左右,月GMV100w左右 。