阶段一：2021.04-2024.08 海尔智家股份有限公司 吉林省分公司制冷产业销售总经理
汇报对象：国内事业部总经理
管理规模：60人
工作职责：
1、负责吉林省区域市场销售任务。带领团队完成年度销售指标；
2、连锁渠道市场份额提升,卡萨帝实现行业前三品牌；
3、完成区域的触点开发工作。消灭薄弱空白；
4、针对专卖店渠道带领落地服务换新的模式以及体验官的获取运营；
5、制定年度营销主线和落地执行,通过营销圈层活动实现品牌价值的传递；
6、经营团队,制定人员的考核机制和大目标分享机制,保障团队的竞争力。
业绩:
1、管理区域业绩实现20%的高增长,跑赢行业跑赢竞品。23年上半年实现了全国前五的销售增长业绩。带领团队实现了百万的利润分享。同时荣获了最佳创客,经营引领奖,客户也授予了销售贡献奖,大单奖等表彰。
2、获得了海尔智家集团金锤奖的提名。
3、市场份额突破50%,其中海尔和卡萨帝分列行业的前两位,强化了品牌在区域市场的绝对引领地位。
4、营销活动上,整合了吉林省装修协会,设计师协会,家装公司等异业资源,通过圈层的交互,让更多的设计师对卡萨帝的原创平嵌和海尔的超薄零嵌有了更深刻的认知,同时达成了异业的合作。
阶段二：2019.08 - 2021.03 海尔智家股份有限公司 宁波分公司制冷产业销售总经理
工作职责：
1、负责浙江东部区域市场销售任务。带领团队完成年度销售指标。
2、连锁渠道市场份额提升，卡萨帝实现行业前三品牌。
3、完成区域的触点开发工作。消灭薄弱空白。
4、针对专卖店渠道带领落地服务换新的模式以及体验官的获取运营。
5、制定年度营销主线和落地执行，通过营销圈层活动实现品牌价值的传递。
6、经营团队，制定人员的考核机制和大目标分享机制，保障团队的竞争力。
业绩:
1、市场份额达到41%，首次突破40%市场份额；卡萨帝份额达到17%，实现了行业的 TOP3；
2、海尔冰箱的全空间品类实现翻番增长，获得了集团本部的嘉奖令，全空间份额达到20%；
3、带领团队超额完成年度销售任务，实现了全员的加速分享，年度销售额达到9亿；
4、策划了新品上市的活动，演唱会的异业圈层，登山协会等圈层活动，传递了品牌价值主张；
5、首创了村级体验馆的概念，让更多的村级超市成为合伙人，开发了更多的触点。
阶段三：2017.10 - 2019.07 海尔智家股份有限公司 商超渠道海尔制冷产业销售总经理
工作业绩：
1、负责全国商超系统的海尔冰箱和冷柜的销售，负责家乐福，沃尔玛和大润发等知名连锁商超；
2、负责整个商超渠道的经营，包括费用自挣，费用预算统筹，产品毛利等工作；
3、对全国的商超系统导购做产品培训，活动策划工作；
4、对各渠道的采销对接活动方案和费用对账工作；
5、经营管理全国商超系统的冰箱业务。
工作业绩:
1、大润发，沃尔玛和家乐福三个渠道年销售业绩均同比提升10%以上，渠道内部份额40%+；
2、客户的经营毛利和厂家的经营毛利均实现盈利，主要是结构品的销售拉升；
3、因为年度销售任务的出色达成，获得了年度最佳创客荣誉表彰。
阶段四：2016.05 - 2017.09 海尔智家股份有限公司 运营管理
工作职责：
1、负责全国市场卡萨帝冰箱的年度销售任务达成；
2、负责卡萨帝全国中怡康市场份额的同比提升，达成年度16%目标；
3、负责卡萨帝新品上市的项目企划方案；
4、负责全国市场卡萨帝专厅的建设和审批。
业绩:
1、实现了卡萨帝年度同比23%的销售增长业绩，超额完成年度任务；
2、年度中怡康市场份额同比提升了3%，年度份额达到了17%；
3、制定新品622的上市活动方案，实现了销售当年进入行业 TOP10的业绩，单品销售爆破。
阶段五：2015.01 - 2016.04 海尔智家股份有限公司 销售经理
工作职责：
1、负责苏北片区的连锁KA渠道，带领团队完成年度制定的收入和销售任务。同时对于结构品单独制定销售考核任务；
2、管理门店直销员，对终端销售人员做培训，销售技能提升和活动模式引导，协助导购员完成销售任务，同时保障中怡康市场销售份额的提升；
3、带领业务团队完成订单的规划及进销存的管理，同时管理促销费用，保障投入产出的最大化；
4、创用户口碑，通过入户服务，品牌营销宣传等工作，传递海尔品牌价值观。
工作业绩:
1、市场份额大幅提升，中怡康份额实现37%突破，实现了海尔冰箱在当地区域市场的绝对引领；
2、100%超额达成年度销售任务，带领团队实现了高分享；
3、获得当地分公司优秀产品经理人的嘉奖。
阶段六：2013.07 - 2014.12 海尔智家股份有限公司 区域销售经理
工作职责：
1、负责天津津郊区域的海尔冰箱冷柜销售任务；
2、维护区域市场，传递品牌价值观；
负责区域的市场开发工作，同时对开发的触点进行长效的帮扶，保障客户的良性运营。