职责业绩:TCL实业集团创新业务光储热业务,海外热泵业务产品线总经理兼欧洲热泵品牌销售总监
- 集团创新业务板块光储泵(户式光伏-储能-热泵),TCL光伏负责组建光伏储能海外团队,
空调组建热泵品牌团队,各自发育,前端团队协同开发光伏储能和热泵渠道,规划未来合并组建
新的光储泵BG。
- 制定热泵品牌战略规划以及导入策略,从0到1创建热泵海外品牌营销团队(包括国内团队和海外当地团队),从0到1搭建欧洲市场热泵品牌业务商业模式和渠道,分别通过海外BG协
同、代理商推进品牌业务导入。
- 承担事业部内部端到端SPDT价值链总经理,负责热泵业务从研发产品、制造、营销等全链
条价值链的拉通和能力提升。

职责业绩： 集团内轮岗，负责冰箱外销自有品牌业务、海外电商、海外 KA OEM/ODM 销售管理、外销战略规划和落地，承担冰箱事业部全球自有品牌业务转型和突破的使命。
- 自有品牌业务。负责全球海外自有品牌 P/L，业务规划和发展、产品策略和营销策略、渠道
拓展、销售政策、终端和培训等零售能力建设，以及业务转型和业务变革，自有品牌业务体量 60
亿+，业务团队 50 人+。
- 电商业务。负责海外电商发展策略、业务运营、中台以及相关海外跨境电商能力搭建；以亚
马全球站点为主，分销电商为辅。
- 海外战略规划和重点战略项目落地。高端产品占比提升、海外制造基地布局规划、OEM ODM KA
客户策略、产品策略。
2023.01-2023.04 美的集团楼宇科技事业部 大区总监
职责业绩： 任全球 KA 和欧洲 OEM 客户大区总监，辖全球 KA、韩国市场、欧洲 OEM 的全品类业务（商用空调、热泵、户式储能）
- 负责全球 KA 客户 C/T/Y，泛欧 OEM、韩国的商用空调和热泵、户式储能业务。
- 全球 KA Y 客户热泵业务取得重大突破，23 年实现 8 倍增长；建立战略合作关系，协助客户
搭建泛欧各市场热泵业务团队，并分别成功切入渠道导入产品。
- 户式储能 OEM 业务开发。推进楼宇光储热柔一体化解决方案，开发光储热柔控制系统 APP 开
发，借用软件实现储能和热泵硬件设备销售模式；协助楼宇研究院搭建储能品牌的 VI SI 以及策
略制定；协同事业部成立储能项目组，推进外 O，搭建逆变器和软件自研能力构建。
- 欧洲 OEM 客户商用空调和热泵、户式储能业务，推进 L 和 B 等客户泛欧市场拓展；发掘开发
制热采暖/厨卫/新能源/制冷空调等背景新渠道新客户，开发热泵、户式储能业务。
2021.04-2021.12 美的集团楼宇科技事业部 大区总监
职责业绩： 任拉美大区总监，辖拉美、澳新、全球 KA 客户的热泵、户式储能业务、商用空调业务；拉美和
澳新以自有品牌为主，KA 为深度战略合作 ODM 模式。
- 地区部和代表处业务变革。设立墨西哥、澳新代表处，快速布局和拓展核心市场墨西哥、澳
洲的自有品牌业务（含 MIDEA/MDV/CLIVET/Hiconics），规模收入盈利大幅改善。
- 墨西哥 BU 楼宇专属团队搭建日趋完善，客户响应速度加快，技术培训逐步完善，渠道拓展
进展显著：渠道客户产品培训，经销商大会，2B 小型化推广活动活跃，客户关系粘性增强，墨北
部重要突破。
- 澳洲代表处，产品前置开发和布局逐步到位，澳洲热水、多联机加热水等新品开发启动，户
式储能业务突破，四个主要城市、品类、渠道布局均实现从 0 到 1 的突破，22 年实现 200%增长。
户式储能 ESS，实现海外户式储能产品自有品牌业务 Hiconics 0 的突破，从 0 到 1 联合代理商制
定澳洲户储 HICONICS 的品牌调性和品牌营销策略、VI SI 和网站建设，直接推动了事业部对该新
业务的立项。
- 提升面向 2B 客户、渠道和关联方的服务能力和品牌忠诚，创新式推进拉美地区部工程师会
员和培训网站的搭建，增强 2B 相关利益方的工程师粘性；推进大区组织前移、业务变革，重塑
团队文化，通过全员培训、团建、国家&客户 BP 成长计划等内部赋能项目，打造了一支更具活力
更有趣更专业的团队。
- 全球 KA Y 客户成功启动欧洲热泵项目，并在波兰市场取得重大突破；T 客户中东非业务实现
商用空调业务倍增；C 客户全球稳住战略合作基本盘。
- 年终经营排名第一，获最佳经营大区、最佳多联机大区。
2020.10-2021.03 美的集团家用空调事业部 欧洲品牌业务负责人
职责业绩： 辖泛欧地域家用空调自有品牌业务，含直属分公司、代理商业务。
- 试点欧洲代理商渠道扁平化变革，搭建 2C2B2E 的专业渠道服务支持能力，实现高盈利的家
中业务、家用空调业务的高速增长。
借鉴中国市场渠道扁平化，推进波兰试点渠道去中间化、扁平化。
零售和电商渠道拓展，首次新进大型零售、电商平台，实现欧洲五个亚马逊站点的整体机进
场，协助代理商零售团队搭建。
通过 IT 数字化转型，新建品牌官网，推动 B2C/B2B/B2E 的用户触达，打造海外版美云销，
提升用户服务支持能力。
- 新零售转型。产品线布局与线下传统分销渠道区隔，上市美的牌整体机推高卖贵。渠道拓展，
上线欧洲亚马逊多国站点；21 年自有品牌电商大幅增长，SELLOUT 破 1 亿。针对欧洲电商自有品
牌业务，推出双品牌策略，从品牌、产品维度改善结构，推高卖贵。
- 产品营销。牵头推动价值链开发上市欧洲版本无风感+分体机，对应负责产品企划、产品营
销策略、各市场上市规划和推广方案；并推动新一带中档无风感产品平台开发，重新定义 MIDEA
牌在欧洲的分体机产品线和主打卖点、用户心智。推进欧洲电商 CUBE 除湿机爆品，对应联动市
场策划 CUBE 产品数字新媒体营销策略。
2019.10-2020.10 美的集团家用空调事业部 全球品牌业务中心销售总监
职责业绩： - 对家用空调全球自有品牌 P/L 负责，推进海外自有品牌发展策略、自有品牌业务变革、海外
BU 管理、代理商管理和开发、自有品牌产品策略、自有品牌人才梯队和培养，以及自有品牌体系
能力建设，等。20 年实现 OBM 业务突破 100 亿。
- 搭建海外自有品牌平台工作框架和体系搭建，搭建并完善海外代理商管理体系沉淀；推出海
外工程机管理办法，建立项目报备、价格冲突以及项目定价等规则；推进海外小分队业务变革以
及自有品牌人才培训项目，创立 OBM 品牌工坊培训学院。
- 搭建海外自有品牌业务管理数字化，对代理商/BU 进行月度的 EPSI 数字化，拉通产销存数据
的数字化进化主轴；搭建海外渠道网点 APP，制定前端团队动作管理、网点管理。
- 海外品牌产品线规划、旗舰产品推广营销策略策划和整套营销素材、线上线下推广素材
和策略输出。
- 20 年实现家用空调海外业务突破 100 亿营收。
2019.07-2019.10 美的集团家用空调事业部 东盟 OBM 业务负责人
职责业绩： 下辖东盟十国以及港澳台自有品牌业务，为美的海外自有品牌前站；含直属 BU/海外代理商/国内运营商模式代理商以及合资公司四种自有品牌业务模式。
2015.10-2019.07 美的集团家用空调事业部 中东品牌业务负责人
职责业绩： 辖中东地域业务，含直属 BU 以及代理商模式，以中东传统的代理商业务为主。15 年-19 年实现自有品牌业务四年翻番 200%的增长。
- 搭建迪拜本地化阿语外籍团队，为家用海外首次在海外招外籍员工。
- 中东代理商管理机制搭建，搭建代理商 PSI 管理、渠道拓展管理、市场推广活动规划和管理、
年度 BP 等自有品牌业务经营管理机制。
- 首创海外小分队业务拓展模式，以业务、推广、产品等多人小分队模式长期出差扎根，深入
摸排市场渠道地图和机会点，并对应制定渠道拓展、产品、终端等路径和策略，以实现业务强突
破。沙特 19 年前端 SELL OUT 业绩大幅增长超 60%，并在空调专业渠道、政府工程渠道以及零售
渠道摸索出清晰的增长路径和突破。
2015.01-2015.10 美的集团国际总部 战略规划和拓展经理 BDM
职责业绩： 负责集团企业发展部相关收购、兼并、合资等全球战略合作类项目推进工作，以及各事业部海外市场各类收购、合资以及新设分公司的项目推进以及潜在投资机会的拓展；
集团层面统筹各事业部海外自主品牌代理商的评估、引入和管理，跨事业部区域代理商渠道协同、
整合和业务拓展；集团全球战略客户的管理和拓展；
主要业绩：
1），中东地区各品类的代理商整合协同，分公司搭建和自主品牌发展协同规划；
2），多个海外收购和合资项目的拓展工作。

职责业绩:协同制定美的牌品牌定位和市场导入,制定美的牌、开利牌和OEM产品策略和区分,参与制定印度工厂中长期规划和投资,协同推动其他家电品类市场导入和渠道策略规划。
负责OEM家用业务,对公司印度市场OEM目标承担第一责任,整体负责团队建设、市场和客户策
略、产品规划。
主要业绩:
1.成功协助合资公司团队制定自主品牌3年产品策略和品牌定位,推进美的牌在印度市场的上市、
渠道网络的分布和建设;
2.13年规模和利润在12年的基础上大幅提升,规模增长30%,出口市场份额从12年的第3提升
至第一。
3.制定自主品牌和OEM业务差异化的产品策略,指导新标准的产品开发和规划布局。

职责业绩:美的国际印度区域经理