所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 主要负责开拓磷产业链、工业盐、气煤业务

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 主要从事化工化肥产品的期现货结合贸易

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
职责业绩: 工作职责:
•向董事长汇报,全面负责湖北宜化、楚星公司、青海宜化、内蒙宜化、新疆宜化氯碱产品的营销工作,下设四个销售部和一个物流部、一个进出口部。
•参与集团重大经营决策过程,并为集团战略项目提供建议
•负责集团战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务
•制定销售计划、销售政策和执行营销方案
•负责本系统业务规范流程的建立,并对制度的执行进行监备和指导
•负责本系统销售计划的整体管理,包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制
•负责所辖业务的全面管理,包括市场推广,业务公关,项目跟进、实施商务谈判合同签订及售后服务等,并针对重点项目和重要客户进行跟踪和维护
•负责所辖业务相关费用的审核,并对实际效果负责
•负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作
•负责本系统与集团其它各系统、职能部门的协调
工作业绩:
•加大市场行情研判,提升直销率、狠抓合同履约率,在2019 年的市场大波动中确保销售安全、实现销售量 80 万吨、销售额 85亿元;2020年销售105亿元
•通过销售融资,为集团累计融资超过10亿元
•坚持效益导向,推进人单合一、月清月结、干毛巾中拧出水来,对物流精细微操,累计创效超过3亿元
•优化绩效评价、引入干部竞聘机制、推进末尾淘汰,实现中层干部年轻化、人员精简,人数减少10%
•改善产品结构,按边际贡献调整产品,实现效益最大化,推进粒碱、食用碱的调研、立项和市场开发
•与中国铝业集团签订战略合作协议
•与宜昌市委常委对接,为集团引入院士工作站
•与行业其他头部形成战略协议,坚持每季度碰头,构建行业价格联盟
•面对危化品政策调整,调整物流,仓储前移,利用物流提升市场占有率

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 工作职责:
•协助集团副总经理主管集团销售工作,涵盖7 个子系统包含氯碱、精细化工、尿素、磷复肥、农药、军工、管型材等 43 种产品的销售以及贸易业务
•直接分管农药系统和副产品销售系统
•负责客户管理,建立健全客户档案管理、引入客户准入制度,负责客户准入及评级审批,对客户风险进行监控,建立黑名单制度
•负责合同管理,严格计划管理、规范账务信息、强化流程监控、实现受控管理
•负责市场分析,提升市场预测水平,建立价格委员会制度,规范招标管理,对价格进行内外评价
•负责广告及营销方案的制定、审批,大型营销活动的策划、组织
•负责业务人员绩效评价,推进直销率,推进挖潜创效
•负责风险管控和异情管控
•负责党建宣传、制度建设、督办工作、办公秩序
•负责销售人员和机构的编制、定编定岗和薪酬标准
•负责销售系统的费用管理和车辆管理
•负责与国家、地方部委和行业协会的沟通
工作业绩:
•主持营销系统流程再造,推进人员精简,将 3000 余人减少至 1500 余人
•加强集团销售、贸易制度建设,加强过程监控和审计审核,加大违法违规查处力度、挽回损失1000多万元
•大力推进销售、贸易、物流创效比拼,年增加效益 5亿多元
•整顿贸易,清理各类公司 147 家,强力推进风险清收,累计减少风险 15 亿元
•与财政部关税司及海关沟通协调,避免公司损失1000多万
•协助氯碱系统与国家工商总局沟通,处理反倾销案
•严格费用管理,累计减少营销费用2亿多元
•负责集团销售改革,实现集团销售组织机构和管理方式的大变革

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 工作职责:
•从零到一建立贸易公司、担负着集团探索贸易模式、完成产业转型的重要使命。
•.负责全面组织实施贸易公司的有关决议和规定,全面完成各项指标,并将实施情况向集团汇报;
•优化公司组织架构,根据集团要求确定经营方针,建立经营管理体系并组织实施和改进,制定各阶段运营计划并监督实施;
•主持公司各项日常经营管理工作,组织实施公司年度经营计划;
•负责处理公司重大突发事件,提出措施方案并实施,申报处理结果;
•负责确定公司的年度财务预、决算方案,利润分配方案和弥补亏损方案;
•负责做好政府各职能部门的协调与处理跟进,保持与政府办公机构间的顺畅沟通渠道,维护政企关系
工作业绩:
•完成公司筹建、组织架构搭建、队伍建设,摸索确定了基本的贸易模式
•当年即实现盈利,并在两年内贸易额达到20亿元,利润过亿元,成为当地十大商贸企业
•公司成为集团贸易模板,成为后续成立的贸易公司的标杆

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 工作职责:
•集团第一任聚氯乙烯销售部部长,后来集团以这一销售部为基础,组建了集团各聚氯乙烯销售部。 目前已是集团第一大产品
•负责制定公司的中长期营销规划、搭建销售体系及销售团队、控制营销的费用支出;
•根据企业所处的发展阶段,结合市场制定年度销售目标和销售计划、制度、流程;
•负责开发和管理重点客户,推进营销计划的的执行,协调各项市场专项营销活动;
•根据销售计划制定销售预算,管理内部销售运营和成本控制 ;
•负责员工的招募、培养、考核,建立销售梯队;
•负责沟通和协调对内、对外的事务,建立良好的沟通平台;
•负责保质保量完成上级领导安排的其它工作。
工作业绩:
•完成市场开发、客户布局,顺利实现产品的投放和销售
•初步搭建起集团聚氯乙烯产品的客户体系和市场布局
•完成对内蒙海吉、青海黎明、贵州遵义的尽职调查,参与相关收购工作
•推进聚氯乙烯在渤海商品交易所的上市和大连期货交易所免检品牌的认证。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 工作职责:
•主持公司全面工作。
•制订并实施公司的整体发展战略,完成集团下达的年度经营目标,管理直接所属部门的工作
•抓好各项管理工作,拟定公司的发展目标和规划、年度经营计划和财务预算方案以及利润分配和弥补亏损方案,负责组织实施,健全各项规章制度和岗位责任制及生产流程
•严抓工程质量,注重施工安全和四防工作,全面掌握公司的生产经营情况和工程进度完成情况
•组织各级进行安全培训,总结推广安全生产先进经验,研究和制定安全生产目标,做好安全生产管理、人员的配备和安全生产资源配置,决策安全生 产事宜,解决安全生产重大隐患
•领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门之间顺畅的沟通渠道
•领导开展公司的社会公共关系活动,树立良好的企业形象
•主持、推动关键管理流程和规章制度,及时进行组织和流程的优化调整
•主持召开总经理办公会,对重大事项进行决策
•代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动
•负责处理公司重大突发事件,并及时向董事长汇报
•领导建立健全公司人力资源管理制度,制定人力资源政策,审批重大人事决策
工作业绩:
•出色完成集团各项生产经营指标
•带领公司成功抵御2018年寒灾的影响
•完成世纪嘉华公司的产能扩产
•完成 ISO 质量体系的建立和认证
•与宜昌消防东山支队良好沟通,成为消防共建模范单位

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 参与贵州2030工程、1830工程的建设和施工。
维系州、市政府关系。
完成湖北宜化“611”事故的善后处理。