职责业绩:
美洲地区：
1.负责巴拿马,哥斯达黎加及多米尼加的新市场开拓:包含对市场的商业模式,品牌launch以及渠道选择,零售策略制定
2.负责中美洲产品选型,量价以及新品上市项目:对新老品接替的规划,对新产品上市项目规划,以及对产品生命周期定价及利
润设计;
3.协助总经理处理流程,系统,人力架构搭建;
南亚地区：
负责南亚区及俄语区(巴基斯坦,孟加拉,缅甸,尼泊尔,斯里兰卡,俄罗斯,哈萨克,乌兹别克)渠道及销售职责:
1.年度SP和BP制定,包含年度销售目标,利润,费用和达成策略;
2.根据业务发展搭建团队,建立梯队,以及培养路径和考核标准
3.整合MKT, GTM资源,提出诉求,为销售结果负责;
4.代理商销售管理,赋能。包含渠道开发及管理,零售活动投入,Co-marketing 投入,货品进销存管理
业绩:
1.巴基斯坦份额由7%提升到16.8%,销售增长60%;缅甸市场份额16.8%,提升到第二位。
2.高端机外占达到22%,对比增长12%;
3.直属团队搭建,培养及梯队建设,国家代理商总部核心团队搭建及赋能;
4.整体费效比提升28%,整体全年费用对比2021年节省6000万人民币;
5.整体南亚渠道分层分级体系搭建,区域整合,批发商管理体系搭建优化等;

职责业绩:大疆教育,人工智能机器人教育方面:
1.负责全国渠道建设方向打法
2.挂华北市场
3.统筹西南,西北,华北生意

职责业绩:办事处经理:
1.办事处整体经营指标负责,sell in ,sell through,sell out,利润,市场份额等
2.渠道客户开发,渠道秩序维护
3.运营商(电信,移动,联通)政策维护及拓展
4.零售商终端资产管理维护
5.团队管理
KA经理:
1.全省ka客户的销售管理
2.ka客户的进出赛马机制
3.ka客户各品类的产品销售结构管理
4.其他部门的协同拉通,资源整合

职责业绩:Key account manager
1.统筹省内modern trade 渠道的生意,费用的ROI
2.产品布市,陈列改善,渠道分析,店内指引
3.项目策划及推进,跟踪,指导执行
4.和客户一起制定JBP
5.作为省内on-job-trainer,制定省内销售人员培训计划并同大区及总部一起按计划培训
6.跨部门合作,成为field同事的沟通桥梁,和其他各部门同事沟通协调
7.组织省内年会等综艺节目
Trade marketing manager
1.档期和主题活动的down-top提报,跟踪执行(根据省内top-list门店)
2.agency管理,制定广告商的管理流程,活动执行流程
3.开发新的广告制作商,控制本地费用
4.全渠道的市场推广工作,提升公司品牌形象及影响力
KA
1.建立了modern trade渠道的top门店数据库,方便生意分析
2.建立门店投资信誉,控制费效
3.成功引导几大项目
4.建立和各地区的沟通机制
5.成功导演了14年省内年会
TMKT
1.CNY100%优异执行
2.制定出广告商管理流程,更贴近生意需求
3.建立和大区的沟通机制和渠道

职责业绩:1.管理整个贵州地区KA卖场生意;
2.管理销售代表团队、促销员团队以及代理商;
3.执行公司下达的任务,完成公司的项目指标;
4.季度和客户做联合生意计划;
5.提高宝洁在整个贵州地区的生意份额。
1.第一年超额完成公司的指标,100%完成公司下达的项目。获得全国 优秀销售主管奖;
2.100%完美执行公司路演等活动,夯实了和客户的关系。获得西部市场 优秀销售主管奖

职责业绩:1.管理和培训下属组长以及员工;
2.管理商品的进销存;
3.和供应商谈活动,要资源,提高整个部门的销售
4.完成经理下达的其他任务
1.管理部门以来,每个月都完成指标,并带领团队提高素质;
2.制定一套促销员管理办法,有效的利用了促销员这个大资源;