职责业绩: Dieckhoff & Ratschow Praxisdienst GmbH & Co.KG 是一家位于卢森堡专门提供医疗器械及耗材的公司,专门提供人类、牙科和兽医医疗用品和设备。他们提供广泛的产品,包括医疗家具、耗材、诊断和治疗设备,服务于各个领域的医疗专业人员和机构。公司还提供诸如快速交付和租赁选项等服务,体现了他们对支持医疗护理的承诺。
现有业务涵盖德国,法国,比利时,荷兰,波兰,意大利,西班牙, 英国,瑞士, 奥地利等欧洲国家并在德国居于市场领先地位。在伊斯坦布尔,肯尼亚设有分公司。欧洲在线业务超1.4亿欧元

职责业绩: 德国菲仕乐是世界著名锅具及厨具制造商,也是世界上现存、古老的锅具品牌之一。177年以来,菲仕乐以其严格的制作工艺、严苛的质量控制、优良的产品品质以及创新的设计理念,为世界各地提供厨具和厨房用品。集团年销售额2亿欧元。总部在德国并有日本, 韩国,中国,美国子公司。
- 作为菲仕乐全球电商化策略的负责人,负责菲仕乐全球电商业务(自营和在线2b业务:欧洲,美国, 日本, 韩国,中国),投放比提升205%,业绩提升43%。(1700万欧元2019至2500万欧元2022, 不包含中国韩国)
-数字化营销战略升级,电商平台升级, 制定全球电商渠道及营销投放策略策略
-欧洲电商D2C渠道拓展(荷比卢法西意波兰捷克)
-直接业务负责欧洲及美日。协助日韩GM提升当地电商performance(2000万欧2019至2500万欧2022)
-Onmichannel建设,协助Retailer提升电商能力,全渠道电商占比由30%提升至48%
-report line: 向CEO汇报全球电商,向CMO汇报品牌建设进展,向EMEA销售总监汇报欧洲电商

职责业绩: 成立于1932年的Eggersmann 是欧洲领先, 德国市场占有率第一马粮制造商。通过电商事业的发展已将品类拓展至鸟粮,宠物食品类目。
- 由0到1建立电子商务部门架构,团队建立,亚马逊渠道设立,自有电商优化
- 物流内外部流程寄成本 优化,引入电商自动包装流水线
- 社交媒体矩阵搭建,签约Influencer管理(Top Ins, FB, TK Influencer)
- 多渠道的Performance Marketing管理,投产比高至11
- 产品线根据电商市场从马粮拓展至鸟粮,宠物鸡粮,猫狗粮及啮齿类宠物五大产品线,亚马逊平台b2b和b2c, EBay, Magento II/Shopware独立站及欧洲五国的销售矩阵设立
- 在线销售额一年内由零增长至3百万欧元销售额。

Head of E Commerce / 电商总监
职责业绩: 工作职责:
- 集团公司旗下3个品牌全渠道电商运营
- 运营2个自有电商网站,一个品牌官网,亚马逊,Ebay, Cdiscount等多平台 多语言销售(de,it,fr,uk,es,pl)
- 统管IT, 网站运营,产品管理,仓储履单
- 负责200万欧元的市场预算
工作业绩:
- 改变运营策略为利润导向的多渠道在綫市场营销广告投放
- 当年年销售额增长25%至1200万欧元
- 投产比优化至6

职责业绩: 工作职责:
1. 公司数字营销架构
2. 电子商务自建及分销渠道的搭建
3. 公司O2O新零售策略设计及执行
工作业绩:
1) 对这家超过七十年历史的德国男装企业进行全新的网站包装设计
2) 全新电子商务平台上线
3) 电子商务团队建设:SEM,Magento Shop Administration,德国亚马逊,Otto.de等第三方平台运营
4) 新零售项目mobile taylor市场调研及立项

GeneralManager
职责业绩: 工作职责:
- 品牌开发,品牌运营
- 三十人以上团队管理(含国内营销和IT团队)
- 针对中国跨境进口电商特性,开拓分销渠道(国内平台旗舰店,跨境一件代发平台,代购微商渠道)
- 德国段仓储,库内管理及履单,后端服务商体系开发。国内天猫及京东店铺运营,营销活动策划
- 公司业绩预测,KPI目标管控
工作业绩:
(食品电商阶段)
- 2014年自建德国第一家提供冷冻食品的亚洲食品电商平台 ,2015年GMV100万欧元
- 成为2014,2015年微博,微信公众号亚洲食品类Top账号
- 2015年成为德国DHL同城同日达服务特邀Pilot合作商家
- 完整亚洲食品欧洲采购体系建立,与超过20家大批发商建立业务往来
- 成为欧洲亚洲食品在线的领先电商,年复购率高达6.5
(中国国内跨境进口电商阶段)
- 2015年成为知名中国自营平台第一家德国代运营服务商
- Top3 跨境平台的直营供应商合作平台:京东,天猫,考拉,唯品会等
- 建立自媒体品牌宣传及分销矩阵, 品类涵盖母婴,设计,家居,美食
- 依靠靠近法兰克福机场的自有仓库,为客户提供从中国旗舰店代运营, 履单至中国最终消费者及售后的全链条服务
- 代运营超过5个德国品牌在京东的运营,日单量峰值300单,月销售额600万
- 成为知名中国自营平台核心商家群的成员
- 考拉世界工厂项目服务商,贸易额超2000万欧元
德国热销500万片的儿童应急尿袋中国市场项目
德国艾森巴赫精瓷锅的国内渠道开拓与品牌定位策略

职责业绩: - 电商,跨境电商咨询
- 为欧洲行业协会提供跨境电商的培训,如德国甜品工业协会,德国食品联合会,德国贸易行会等
- 采购项目咨询,如酒店用品,鞋服类目,警务德国牧羊犬,音响企业收购等

职责业绩: 工作职责:
1. 客户管理系统总规划
2. 产品Configurator设计及实现
3. 大德语地区关键客户管理:建材连锁超市,建筑公司等
工作业绩:
1) 系统化集团公司的客户管理流程
2) 管理超过大德语区四百位大客户,专业客户,直接面对高级管理层

职责业绩: 工作职责:
- 通过行业展会及cod call 对欧洲市场拓展
- 大客户管理, 周期性客户拜访及巡店
- 供应链管理:连锁超市的年度铺货规划与质量管理,欧洲本地货代对接
- 对产品在欧洲进行各项产品或者质量认证:CE, Tuev, Geprueft, Rohs 等
- 德国公司的日常人事管理,税务对接及年度报表
- 参展的申请,搭建及物流服务商的对接
- 年度销售的计划及执行
工作业绩:
- 成功举办一年3次国际消费品展览参展
- 08年销售额800万欧元
- 开拓了主要行业客户: 德国五金建材连锁超市如OBI, Bauhaus的采购服务提供商,餐具行业,酒服务商具
- 开拓了业务地区:荷比卢法及大德语地区及少量西欧地区客户

职责业绩: 法兰克福各大世界级展览的中国区展商协助及服务