内容:
1,清洁机器人全国行业客户开发,主要有医院,酒店,餐饮,代理商渠道。
2,协助研发团队对机器人各种客户场景实验局开展,获取测试数据,调试机器人。
业绩:
1,入职半年成功与香格里拉酒店集团,以及香港新世界酒店集团签署合作协议,并实战标杆店落单
2,红心美凯龙建发集团清洁机器人成功落地,并签署年度框架协议,年销售额500万
3,复兴高地物业战略合作协议签署,3年3000万标的。

内容:
1、负责华东地区工厂,酒店,物业保洁,医疗系统,工厂等直销客户的开发及维护工作;2、新经销商开发;3、协助经销商
拓展新项目。
业绩:
先后开发了:大众汽车、通用汽车、第六人民医院、红房子医院、宁波二院、青枫公园、上海至诚环境、克万机械等项目年销
售2000万

内容:
1、负责华东区现有清洁设备经销商管理;2、新经销商开发;3、重点直销客户如物业保洁,工业,医院系统客户开发;4、协
助经销商拓展新项目;5、团队管理。
业绩:
进公司前半年,成功开发了盒马网络,复旦后勤,克万机械三家重点直销客户,新增年销售额大于1000万元,团队年销售额
3700万。

内容:
1、负责全国范围清洁剂以及硬地面蜡的销售与管理;2、全国经销商开发管理;3、医院,保洁,物业汽车行业,电子工厂等
重点行业客户开发实现年销售1300万。
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业绩:
1、负责全国范围清洁剂以及硬地面蜡的销售与管理;2、全国经销商开发管理;3、医院,保洁,物业汽车行业,电子工厂等
重点行业客户开发实现年销售1300万。

内容:
主要带领团队负责力奇全国渠道拓展的业务,全年开发了17家重要的经销商,并与经销商一起开发了全国近30家终端酒店和物
业等用户,实现2012年新增销售额1800万,超额完成了销售目标。1、参与酒店,餐饮,工业大项目竞标,业务拓展;2、负
责各个地区酒店,餐饮,工厂等直接客户的开发,并交由相应地区的经销商管理维护终端用户的管理;3、通过与最终用户定
期拜访,产品培训,研讨会等方法建立商务关系,确保销售有序增长制定经销商发展的年度战略目标,建立及优化分销渠道;
4、以二线城市为单位,根据不同城市的GDP规模设定经销商密度,年度销售目标制定建立分销商合作模式,分销价格体系及
管控,制定合同条款及商务条款;5、根据市场竞争对手的情况,设定合理的经销价格及年度返利政策参与展会及分销商活动
策划与执行;6、每年广州及上海展会参展机型选定及人员安排,经销商会议组织及执行,与各个分公司之间建立良好的内部
合作关系,确保各区域渠道销售有序进展;7、每周与各分公司电话例会,了解销售进展,处理相关问题
业绩:
2012年开发了包括杭州凯奇工贸,温州银鹰酒店用品,深圳万盛隆,金华占美,无锡派宸,连云港恒昌酒店用品,上海梁玉
玺,中海海力,海南星宇等17家经销商,实现新增销售额1800万

内容:
1、上海地区餐饮,酒店,工业渠道客户的开发及维护;2、连锁餐饮客户新业务拓展;3、工业客户拓展;4、团队管理。
业绩:
1、餐饮客户:通过市场调研,了解连锁餐饮客户在厨房清洁方面成本的投入,及竞争对手情况,制定切实可行的方案先后开
发了味千拉面,一茶一坐,萨利亚,大娘水饺,真功夫等重点连锁餐饮客户开发,实现年销售额300万元。2、在工业客户方面
先后开发了米其林轮胎,南京名爵汽车,荣威,台湾达功电脑等工业客户,实现年销量800万元。3、经销商:根据终端客户的
类型细分,寻找相关行业的经销商,并通过对各经销商的合作意愿,财务状况,产品线,销售管理能力,销售业绩,客户口碑
等要素的综合考核,从中筛选出最终签约的代理商,现授权代理商,首年实现销售额600万元。4、在经销商的培养及维护方
面,与最终用户建立商务关系,帮助经销共同开发新客户

内容:
上海地区化学试剂销售
业绩:
张江生物医药基地,海正药业,药明康德等重点客户的开发,06年销售额350万
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