内容:
工作内容:
1.项目管理:跟进集团合作项目的执行进度,协调内外部资源,解决合作过程中出现的常规问题及重点问题,确保项目按计划
顺利进行,辅助实现合作目标。
2.商务谈判:参与各类项目商务谈判,为公司争取有利条件,商治合作协议,确保合同条款的合规性和公司利益,主导推动合
作项目落地。
3.整合资源:甄选直播带货明星、直播达人,直播机构选择最优质的主播,并且支配达人资源,建立优质媒体、红人、MCN机
构资料库针对高转化直播机构进行长期的关系维护以及档案建设管理;
4.团队管理:管理商务团队,分配工作任务,指导、培养和激励团队成员,提升团队整体能力和业绩。
5.市场规划:负责直播带货业务的整体市场规划和推广工作,根据业务需求策划直播品牌,传播推广计划;
6.媒介投放:负责合作品牌对外的流量投放,包括抖音、快手、视频号、得物等合作执行,对投放过程及结果把关;
业绩:
1. 3个月内达人商务团队从0-1组建完成并且在8个月内共计合作288位达人,GSV实收完成3500万;
2. 2024年4月接受手DP业务,从0-1拓展合作,截止目前共输出合作1个旗舰店,4个专卖店,平均单店月销售:400-600万

内容:
1.品牌招商:负责机构旗下达人/主播直播间招商工作,商家对接、优质商品寻找、合作洽谈、直播机制对接等;
2.选品策划:根据业务需求,负责直播间美妆/服饰选品工作输出选品逻辑、组建货盘;
3.产品分析:对试用商品进行深度调研,研究商品成分以及产品特点,并提炼出商品核心卖点,输出相应产品评测报告、直播
手卡等:
4.直播规划:制定直播活动的整体规划,包括主题策划、流程执行、以及直播内容的方案编写;
5.直播运营:参与设计直播商品的演示环节,协助主播及团队理解产品的性能及卖点。
业绩:
1.入职第2个月从招商到上品,单场:美妆产品防晒气垫单链接破1万单,达成公司第一个美妆百万链接;
2.在职期间:策划执行公司首个618 服饰品牌合集百万专场(合作品牌有:太平鸟、安踏、特步等);

内容:
1.DP业务对接:对接DP把握直播整体运营和直播间调性,带领团队完成公司下达的战略目标和收入指标;
2.数据分析:整理和收集同行业的直播销售数据,建立较新的信息资料库,以便为确定新的优质直播机构和主播提供依据和数
据支持;
3.市场分析:收集有关竞品市场动作及商务合作信息,更新完成行业观察表;
4.商务策略:根据公司战略目标,制定相应的业务策略和计划,并实施和调整,以推动公司业务发展。
5.商品运营:负责分销渠道日常商品运营管理,抖音、得物、视频号等渠道货品定价及活动货品规划;
6.商品规划:协助商品制定线上商品价格政策、促进各渠道货品的售罄率,控制商品毛利率等运营指标,维护各渠道间的货品
价格规范执行;
业绩:
负责抖音成人鞋服官旗2个店及儿童官旗1个店,从0-1DP合作搭建,2个月内三个账号月GMV破300万

内容:
1.账号运营:负责账号投流、流量监控、优化直播内容,策略和流程提升直播转化率等;
2.团队搭建:负责招聘、培训和管理直播团队;执行直播间销售绩效及方案落实等;
3.竞品分析:监控竞品、外界直播动态,建立和完善公司的直播模型等;
4. 制定流程:负责搭建并持续优化直播管理体系与标准化流程等
5.统筹管理 直播数据统计、分析、复盘、定期针对各直播间(月)、各主播(周)完成相关复盘工作;
业绩:
收腹鲨鱼裤,单价79/件,3天自然流起号日销破10万,月GMV破500万,持续霸榜双十一第7名