一、业务情况:产品主要是咖啡机,客单价约500美金;第一年公司成本投入为200万人民币,第一年最终业绩为1000万人民币体量;第二年实现200%业绩增长,其中北美市场占比50%、欧洲市场占比30%
二、工作职责:
1. 从零到一搭建鲲驰全资子公司上海星舰电子商务有限公司,创建北美咖啡机品牌 Cyetus 。直接汇报给集团副总裁。
2. 部门作为零号员工,首先建立了 Cyetus 在北美 Tiktok,FB,Ins,YouTube 社交媒体渠道,成功作为北美最著名的美食节目 Tasty在 Tiktok 上的赞助直播,有完整的网红和宣传资源。
3. 通过 shopify 搭建了 Cyetus 在日本及北美的自建站。以众筹的方式在日本 makuake ,中国台湾区Flyingv ,美国 indiegogo 完成众筹首发,有很强的众筹 PR 相关资源。
4. 与全行业第一及第二的供应链合作,创建了第一批 Cyetus 小家电产品。在浙江,广州一带小家电有很强的供应链资源。目前小家电成本在全广州范围内有很强的竞争力。
5. 以亚马逊为主,先后进入了 BBB,Walmart,Target,Kohls 等等线上部分,目前在主力进入 THD Lowes及 Sams club。2022第一财年,达成千万级别销量,次年保持两倍增长。
6. 由于在美国长期从事仓储物流工作,在超大件物流产品运费上有很强的竞争力。同时在美国仓库搭建,仓储服务有深入的了解和资源。
三、离职原因：鲲驰架构调整，人选所在部门全部裁撤（也属于办公室政治斗争）。人选于2024年6月短暂入职罗莱家纺1个月，约定是为罗莱搭建跨境电商业务0-1搭建，但是公司迟迟不启动该项目，因此选择离开。

一、核心职能:负责公司整体运营,对销售 KPI 负责。现有供应商走访,供应商问题解决,价格及深度合作谈判。线上投放产品选品,ROI 监控。平台国家活动主题策划,数据追踪。第三方平台运营监督,控制整体利润率。中美两地团队管理沟通。大客户管理服务及沟通。
二、主要产品线:大件抛货及重货,室内家具,户外家具,卫浴龙头花洒顶喷,灯具吊灯,运动器械。客单价100-300美金不等
三、工作职责:
1. 建立美国电商用大件物流服务的海外仓,仓库选址,货架搭建,系统对接,消防及工程师证照签署。UPS,Fedex 账号配套。
2. 开发美国本土B2C及 Dropship 平台,对接买手。Homedepot, Lowe's, BBB, Overstock, Wayfair, Houzz及 Amazon.
3. 供应商挑选及开发,各平台 Top 供应商合作拓展美国市场
4. 库容周转率监控,尾货处理,物流子账号渠道开发,代销项目管理。
四、离职原因：Circlelink是做跨境电商大件家居产品，属于初创型企业，在北美拥有100%自主投资的仓储运输中心；合伙人为5位分工分别是，人选陈禕炳负责运营、2位合伙人负责北美市场供应链选品、1位合伙人负责投资人关系维护、1位负责海外仓储物流管理。这家企业最终出售并套现

一、工作职责:
1. 负责家具家居品类行业运营,帮助供应商对接阿里系流量活动,产出GMV.
2. 供应商管理,分层,选品,价格谈判,系内活动对接
3. 第三方供应链管理,物流,仓储,TP公司开发合作
4. 境外分销渠道开发合作
二、离职原因：当时人选在杭州工作，每周末回到上海陪伴家人；由于爱人怀孕待产，最终人选因个人因素提出离职。

一、核心职能:负责公司在美国B2C及B2B线上电子商务的运营项目。开发美国本土有特色的线上销售平台,从事选品调研,物流,基础上架,精细优化, SEO ,社交媒体的整体品牌化运营 campaign 。自有品牌账号年销量3000万美金,代运营账号年销量2000万美金。
二、主要产品线:室内板式家具,软包家具,办公家具,节日装饰品,家居装饰品,户外藤编家具及铁艺
家具。
三、工作职责:
1. 平台开发及运营。渠道平台如下:
1.1 Amazon 平台:渠道 Amazon Business,Exclusive,Seller FBA等。传统B2C Amazon Sellercentral ,特色B2B Amazon Vendorcentral 及 Vendorexpress。
1.2 Wayfair 平台:渠道 Wayfair supplier, All Modern, Birch Lane, Joss & Main 。作为美国最有特色的
Home & Garden 平台,拥有多种平台分类。
1.3 传统 Wayfair Extranet Drop Ship 与特色 Wayfair Castlegate 项目相结合,目前被选为 Selected
Vendor ,入选600个特色 SKU。
1.4 其他活跃及潜力平台: Walmart.com, Costco.com, Target.com, Houzz, Home Depot.com, Jet, ebay. Wish, Aliexpress等。
2. 参加美国 Gift Show,High Point 等展会,增加B2B线下业务,帮助取得后续线上平台的发展机会。
3. 与平台买手及选品部门沟通,拥有多个大平台买手及负责人的人脉关系。
4. 建立品牌独立站点,结合社交媒体,增加品牌及产品的曝光率。单个 Campain 增加流量不低于
10000 PV 一天。转化率增加2~3%点,制定平台 Listing 的售出率提升300%。
5. 代运营业务,帮助供应商开设或入驻制定平台进行销售,增加传统供应商B2B线上业务的渠道。
6. 建立完善的海外仓,头程,尾端B2C供应链管理体系。与承运商洽谈合理的费用折扣点数。
四、离职原因：在该企业服务时间比较久，遇到发展瓶颈期，因此想跳出现有舒适区去阿里学习。

工作职责:负责英国站的基础上架销售,及客服投诉。主做Amazon及ebay,单个帐号在2W5英镑左右。最多同。时管理7个帐号,媒体处理客服投诉200+。由于是第一份工作,因此主要职责都是基础工作。由于产品基本上为低单价3C产品,因此日常工作客服处理压力极大,也打下了良好的客服投诉处理技术