潮阔电子主要从事3D打印机,公司为研产销一体的智能硬件科技产品,以欧美市场为主
汇报上级：老板
下属人数：26
1.战略制定,团队组建:梳理公司市场年度战略目标规划,对目标进行拆解对于市场品牌团队进行组建,引进专业化人才,以市场为导向拉通研发,生产,市场,销售,售后,形成能够与竞争对手抗衡和适应市场的市场作战团队。
2.品牌形象升级:对品牌进行长期战略目标规划,主持品牌设计VI体系全面升级,优化官网和独立站,销售支撑资料PPT,展会形象设计,筹办参加2024美国TCT展会发布新品并对其进行传播,新产品产品官方宣传片的制作,达到能与大疆系3D打印品牌拓竹pk的一线水准。
3.产品营销体系的建立:对两款年度旗舰产品S1,T1进行新品上市,市场洞察,数据分析,产品市场定位,卖点梳理包装,产品详情页等营销资料制作,产品宣传视频拍摄,到上市关键节点活动和营销策略的输出。对于新品上市进行sop标准流程梳理,网红建联流程和标准规范白皮书撰写,网红宣传媒介资源库的建立,触达建联行业KOL头腰尾部 500多个,建立与3D打印垂直细分赛道媒体80家,PR资源池的建立,科技媒体发稿700多家。4个月时间从0建立到能与行业头部第一相同水平媒体源库的水准。
4.社媒矩阵体系的搭建:facebook,ins,youtube,reddit,discoud 社媒媒体运营方法论的输出和运营,总粉丝数增长3.5万,4个月Facebook从5000粉丝到1.4万粉丝。
5.独立站:对于独立站体系进行搭建,数据梳理和精细化的运营,对不同国家站点进行数据分析,优化投放策略,复盘总结,主要为北美和欧洲站点,ROI是同行的2倍。
6.粉丝运营口碑建设:舆情监控体系的建立,建立舆情监控小组,及时掌握行业信息和自身品牌相关舆论动态,引导舆论导向,并将可能出现的危机公关进行遏制。
跳槽原因：产品质量问题比较大，三分之一的退货率

汇报上级：集团常务总经理
下属人数：5人（主要用angce团队，以及下属产业）
1. TCL 集团和各产业(TCL 实业,TCL 中环半导体,华星光电)全球品牌战略规划,制定以全球化数字营销为渠道,全球品牌公关媒体策略的制定,审核,调整,管理体系和流程制度的建立,构建 branding house。 2022年 TCL 品牌入选中国品牌出海百强,品牌价值提升472%
2.制定全球不同国家和地区的品牌传播策略,主要国家市场分布为北美,拉美,欧洲,俄罗斯,中东,亚太地区,以差异化策略进行品牌传播,北美(市占率13%)以好莱坞大片联名营销的方式进行传播,欧洲以欧洲杯,FIBA 等符合本土文化的重大事件作为传播突破口,拉美市场以赞助顶级体育赛事 IFBA 世界杯,美洲杯,巴西国家队,阿根廷国家队等提升品牌知名度,同时以巴西国家队,阿根廷国家队辐射世界杯的传播策略在全球社媒传播,同时为电商和线下渠道赋能。
3.TCL 四十周年品牌形像刷新,以 TCL集团 创始人李董 IP 的打造与运营:1本书+3场高端访谈+4场大会的形式,对 TCL 品牌形象进行刷新。制定并录制央视《鲁健访谈》,《杨澜访谈录》,《先见之人》李雪琴,许知远,李东生对话栏目。
4.针对特定目标市场的整合营销传播:与 TIKTOK 官方在巴西,法国,西班牙举办 TIKTOK 挑战赛,制定 campaign 传播策略和方案,通过红人营销,社媒传播,PR,EDM 营销最终达到覆盖人群达到超过10亿的效果。
5.对国内外大型展会进行筹办传播,如 IFA,CES,AWE 等展会的传播执行。
6. 制定广告投放策略,对全球媒介资源采购负责达到单位成本最优,优化迭代全球社媒投放,提升转化 ROI ,最终提升至行业领先水平。
离职原因：在集团成就感比较弱，寻求更大成就感

无人机, 稳定器行业世界前三!
全球市场业务战略规划:将年销售额从
3.5亿提升至10亿,品牌知名度和行业影响力提升至全球第三,仅次于大疆和智云。
业务第二曲线增长:打造筋膜枪品牌 KICA 成立一年销量突破1亿元
品牌力打造: 全球稳定器行业品牌前三!推动成为全球第一款入驻 Apple stoer的 AI 云台品牌
飞宇稳定器是一家研发制造视频拍摄设备——手持稳定器的智能硬件公司,在职期间主要负责飞宇 Gobal Marketing 的市场品牌工作,从0-1组建市场团队。
1.公司整体全球市场战略定位:市场调研,用户洞察,行业理解,行业趋势研判,公司未来1~3年业务战略制定,战术拆解,制定年度品牌策略、公关策略,GTM 方案,对电商(亚马逊,速卖通,独立站等)和线下经销商赋能,对公司整体业绩负责。负责13款产品的上市,打造出 vimble2 和G6MAX,AK2000S三款超级爆款,销售额达3.5亿。
2.品牌白皮书制定:品牌形象的建立,重新定义品牌愿景和使命,以及品牌 slogan .从产品命名的标准系统建立到统一 VI 视觉系统,对于官网,产品包装,展会形象等进行升级,提升品牌科技感和质感,与其全球行业领导地位匹配。
3.产品爆款打造:对产品进行上市整合营销传播,负责上市前的 GTM 工作,市场调研和竞品分析,渠道调研,价格制定,挖掘产品卖点和传播亮点提升用户产品感知度;对产品上市进行营销传播,对整个产品生命周期的传播方案制定和执行负责,每
年上市7款左右产品上市,3款产品能够打造成为行业爆款,G6MAX,AK2000S 2爆款单款产品销售额过亿。
4.公关传播:媒介资源库的维护和管理,建立行业头部红人 kol 50+,中腰部 kol 400多个,行业头部媒体20+,对于媒体资源库持续优化,从响应速度,出品内容质量,传播效率等维度不断优化投放效率,舆情监控、以及危机公关的处理。
5.全球社媒数字化营销传播:研究全球主要传播平台的属性以及传播特点,Tiktok,Youtube,Fb,Twitt
er ,抖音,B站,小红书,快手,微博,微信,知乎等平台策划符合平台传播价值规律的优质内容驱动流量和传播,社媒运营粉丝增长率位于行业第一(已形成内容运营方法论,粉丝运营方法论)
6.视频内容输出把控:对于企业宣传片,产品宣传片和教程视频,案例视频等不断提升输出质量,如内部团队用3万成本拍摄AK4500,Vlog Pocket 宣传片达到外部视频制作公司20万费用制作水平。
7.组织发布会和线下市场活动:组织策划筹备国内外大型展会20多场,如 CES ,IFA,MWC,IBC等。以及对国内外经销商进行培训300多场,重点城市经销商用户线下见面会,高校同城粉丝聚会等活动。

内容:
智云稳定期是全球的稳定器厂商,在全球市场占有率第二
1. 品牌整合营销:结合发展制定营销策略、公关策略、品牌策略和广告策略,并组织推进执行;(与佳能,索尼,图虫,视觉中国,新片场等媒体进行年度战略合作)
2.爆款产品打造:研究自身产品特点和竞品对比,挖掘产品的卖点、产品文案的包装,负责新品整个产品生命周期的推广,对产品进行整体传播 campain 方案的制定与执行(smooth 4和云鹤2两款产品全球市场占有率第一)
3.公关传播:公关传播策略的执行,负责拓展和维护媒体资源关系网络,与各界媒体保持良好关系 整合线上线下媒介资源,建立媒介资源和行业核心机构资源库。负责媒介新闻稿、软文、评测稿件发布舆情监控,危机公关的处理。(与36氪,虎嗅,极客公园等知名媒体合作,建立500+科技,摄影,旅拍,亲子圈层媒体资源库)
4.社媒营销传播:新媒体平台运营,粉丝运营体系,facebook ,INS Twitter,Youtube ,微博,微信,头条系(抖音,头条,悟空问答),知乎,B站,优酷,爱奇艺,运营全体系覆盖(抖音进入数码行业前十位,新媒体矩阵垂直行业传播第一)。
5.策划及执行公关活动,例如每年国内外20多场重大展会,媒体发布见面会、线下线上沟通会100多场;
6.视频制作:公司产品宣传视频的制作(包含教程类,外观展示类)以及公司宣传片的创意与制作
7.品牌平面设计的把控:CI/VI 体系的建立与管理,以及品牌所需物料和平面素材的把控;
业绩:全球稳定器行业市场占有率第一,年销售额过10亿TIKTOK 占领数码行业前十位置,单月涨粉30W
负责2款爆品上市,smooth 4和云鹤2销售额单款过亿,单品类全球市场占有率第一
五个一工程(1个百万粉丝平台+1批千万级公关传播+1个超级媒体矩阵+1个亿级传播平台)

内容:
1、负责自媒体平台布局,内容生产矩阵的规划、搭建、监督及执行
2、研究自媒体发展趋势和传播特点,制定相应的运营策略和实施
3、负责自媒体平台相关内容的策划、选题、执行、出稿等整体规划和运营管理,把握整体风格及发展方向
4、分析粉丝自媒体运营指标,提高运营效率与效果;分析和挖掘用户阅读,体验等习惯,策划和制作符合新媒体传播度的内容,增加用户粘性,提升关注度
5、根据产品属性和品牌调性,结合社会热点事件,话题敏感点,从而制定符合产品和品牌特点的内容和方案,或进行事件营销
6、负责新媒体投放优化,密切关注广告效果,并及时调整媒介策略
7、负责自媒体团队的建设及管理工作,提高团队凝聚力和战斗力,高效协同作战;
业绩:
主要服务华为荣耀
2014年金鼠标金奖获得者
2014年荣耀双11项目 10.7亿销售额
2015年IAI国际广告奖银奖获得者
2015年荣耀盒子 京东销售第一