工作概述:统筹赤道几内亚客户的整体开发、维护,区域内费用的整体把控、整个销售闭环(清关费用的降低,仓库货品清单、销售清单,汇款到国内,等工作。)
· 营销策略:根据公司年度市场销售目标,对市场进行深入调研,参与制定、调整市场业务实施计划与方案,制定年度、季度、月度销售计划,把目标量化 细化、从而达成既定目标。
· 市场拓展:统筹负责客户开拓和维护,维护现有客户,开发客户新的潜在需求,增加客户粘性,提升公司产品市场占有率,以已确保销售达成。
:收集市场的一手资料、产品信息、协助工厂生产市场占有率高的产品,让公司的产品不断的自我革新,争取抓住市场。
· 业绩:开发了巴塔市场、超额完成了目标,年销售额在3000万以上。

阿联酋
工作概述:主要负责阿联酋区域及整个中东市场的销售开发、日常销售管理及团队管理等工作,以达成销售目标;包括客户的商务谈判,合同签订,回款、发货等工作,并及时把款项换汇美金汇回国内公司账户。
· 销售管理:根据公司发展目标,制定市场业务实施计划与方案,进行业务拓展工作,最好业绩个人年营业额5000万人民币,业绩超过预订目标的20%。
:统筹负责客户开拓和维护,维护现有客户,开发客户新的潜在需求,增加客户粘性;成功独立开发并获得订单的大客户达到8家。
· 团队管理:负责公司销售团队管理、组建,日常销售技能培训、赋能工作,并协助团队进行重点客户商务谈判。
· 销售报表制作:统计销售的业绩以及达成情况,每月汇报销售完成状况,有周报、月报、季度报和年报。
· 会议组织:组织、主持召开日、周销售业务例会,汇总分析客户开发、销售额、回款等销售情况,并编制销售报表,定期向上报送反馈。负责对销售现场进行日常管理。
· 沟通协调:与国内相关部门保持良好的日常沟通、协调,跟踪定单进度及完成情况,保证销售业务顺利开展。
· 其他业绩:
· 收集当地地方性政策要求,负责海关手续办理,及货物入库管理等工作。节约关税成本将近400万。
· 大约在欧洲期间工作一年,成功开辟了波兰市场。

潍坊
· 电器设备的组装:完成电磁继电器、接触器的装配,二次线的连接(plc 集成电路的焊接等。
· 图纸绘制:负责参与图纸的设计和绘制(autoCAD)包括控制柜二次线和一次线;
:负责程序的编写,(PlC 单片机的语言)设备调试,完成江苏腾业新材料有限公司配煤加水自动化自动化程序的编写,(单片机);机器人手臂供电系统的接入;砖厂自动化摆渡车生产线的程序编写和实际运转的操作。